10月，广州铄雅贸易有限公司（以下简称“铄雅”）总经理林卫先生受《品牌杂志》邀请接受专访。该专访刊登于《品牌授权》总第27期（第13届中国授权展专刊）。
《品牌授权》杂志（China Licensing Magazine）创刊，季刊出版发行，是国内唯一授权业内出版期刊。发行量纸质8000/期，电子刊60000/期，主要覆盖被授权行业读者，广受业界人士好评。
（左图为《品牌杂志》专访封面，右图为广州铄雅贸易有限公司总经理林卫先生）
Q
铄雅一直深耕促销礼品行业，并较早开始涉入品牌授权领域，如此定位的初衷是什么？实际业绩表现如何？是否达到预期？授权业务在整个公司业务中占比多大？
A
铄雅与品牌授权的首次触电，是21世纪初促成宝洁和迪士尼两大国际巨头的礼赠品合作。作为迪士尼最早的国内礼赠品被授权商，铄雅在与宝洁等多家世界500强企业长期合作的过程中，既让我们发现了IP运作的潜在机遇，也累积了丰富的经验。
（铄雅为宝洁公司设计生产的迪斯尼蛇年限量陶瓷杯）
目前公司签署了一批优质的世界经典IP，一方面是考虑到经典IP的市场持久表现力、授权流程规范、受众庞大而稳定，这些因素都将为后续的授权产品开发推广提供强有力的支持和引流；另一方面我们也是出于IP形象的受众考虑，比如Hello Kitty主要针对的是女性群体，变形金刚则是男性群体，Angry Brids则是合家欢的全人群覆盖，当然我们还有其他针对男女婴童的合作IP（比如TOMICA等），我们期望通过IP的多样化和差异性，形成铄雅品牌授权的全人群覆盖。当然，随着IP的不断衍生发展，受众的变化，我们也会做一些调整，毕竟，就连00后和90后喜爱的东西都可能完全不一样了。
经过二十年的行业沉淀和验证，铄雅在同行业的成绩表现喜人，也获得了客户的高度好评，可以说铄雅通过品牌授权运作，已经打开了自己的一扇窗，也在礼赠品市场上有了一席之地。并且，配合到集团的战略发展，铄雅授权业务也从原有的礼赠品渠道，逐步扩展到分销渠道、零售渠道，形成了更为巩固而多样化的模式。目前授权业务依然是公司的核心主导业务。
Q
可以分享三个铄雅近年来推出的IP授权产品案例吗？哪些您觉得是最成功的？您觉得成功的原因主要是什么？
A
去年，铄雅有两项IP授权产品案例入选中国授权业大奖“年度授权推广项目”前十位。一个是”Hello Kitty 跟着博士伦去旅行“，另一个”可口可乐-变形金刚电影5促销活动“还进入了前五，在行业内，两个项目入围前十都是较为罕见的，这也代表市场和行业对于铄雅授权推广的认可。
去年底，我们还为招商银行”小小鸟“联名储蓄卡提供了礼赠品方案，在双方的共同努力下，目前突破500万的开卡量（一般同行业信用卡开卡量约30万左右，储蓄卡开卡量更低），可以说也是一个“奇迹”。
（铄雅为招商银行设计生产的小小鸟周边产品）
成功的合作是各方努力的结果，回到铄雅的层面来说，也是团队合作的体现。一方面我们有一支对市场高度敏感触觉的团队，他们对于市场趋势和流行的把握有自己的独到见解，除了参加各大国际展会外，还会有目的地开展头脑风暴。我们还有一支年轻充满活力、想象力和创造力的设计团队，他们大多毕业于各大美院，有一些还有港澳和国外深造背景，他们用创意为IP授权产品插上了飞翔的翅膀。当然，我们还有强大的供应商储备、符合ISO资质的质检以及智能化的大型仓储，铄雅走到今天，离不开每一位铄雅人的精诚协作。
Q
对于礼品赠品行业和IP结合业务上，您认为最应该注意的关键三个点在哪？
A
IP其实是一把双刃剑，目前IP尤其是国内IP市场方兴未艾，许多IP也焕发出勃勃生机，一个很典型的例子就是故宫。在这样的情况下，许多企业都希望能”借船出海“，但是这也导致IP泛滥良莠不齐。我们也看到不少的IP与礼品的联合，有些牵强甚至翻车，这对IP和礼赠品客户来说，都是不利的，尤其是对IP本身来说，是难以挽回的品牌损耗。
因此，在这样的条件下，如何选择合适的IP，并与礼赠品有创意地结合，其实对于双方来说都是考验。没有IP的东西可能越来越卖不出去，但有IP的东西也不一定卖得好，这是摆在许多授权品牌的一道题。
首先我认为是一切要围绕客户的产品为宗旨来，毕竟礼赠品最终面向的是消费者。好的IP应当是”锦上添花“而绝不是”喧宾夺主“。将IP与礼赠品有创意地结合，而不仅仅只是印个图、贴个花，而要用具有IP特色产品去打动客户，这才是王道。
（铄雅为博士伦设计生产的Hello Kitty周边产品）
其次，要注意IP的辨伪去妄。目前，从国际社会到国家层面都大力倡导知识产权保护，对被授权商来说既提供了机遇也带来了挑战。正版的保护越来越严，获利的肯定是拥有正版授权的企业，但企业也要在IP的茫茫大海中学会辨伪去妄，小心”李逵“变”李鬼“。
另外，目前新媒体的发展，也为IP和礼赠品在渠道曝光、合作模式等方面提供了更多的可能性，可以说针对新生代的玩法已经屡见不鲜。而传统的买赠方式对许多年轻消费者来说已经越来越缺乏吸引力。因此，如何玩转新媒体，发挥与IP结合的礼赠品优势，是我们需要关注的。
Q
您参观过中国授权展吗？对中国授权展如何评价？最想在本届展会上看到的是什么？您对中国授权行业将来的发展有何期望？
A
铄雅每年都有参加中国授权展，中国授权展为广大的授权商和被授权商，以及行业制造商、零售商都提供了很好的展示和沟通平台。我们也非常期待有越来越多优质的国内新锐IP的展示，能够看到更多“中国制造”的设计与产品。我也相信，在政府不断推动下，在市场的检验中，中国的授权行业将会越趋完善和成熟。
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