经商就是要赚钱，所以，商业模式中最核心的版块是：盈利！
何为盈利？通俗说，就是一个组织的赚钱方式。一家企业怎么赚钱？用什么方式赚钱？这点对于创业公司来说非常重要！那么，目前主流盈利方式有八种：
模式一【产品盈利】
卖货挣差价：收入-成本=利润
核心是将成本降到极致 ，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品
事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品、快消品，用同样的方法，你可以成功吗？
主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价 15元。
价格战（主动打法、被动打法）
模式二【品牌盈利】
致力于提高附加值 ——越做越贵——LV
产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。
红牛——提神、抗疲劳
王老吉——降火
六个核桃——补脑
抢占客户的心智空间。
功能诉求：王老吉、六个核桃
情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）
精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】
隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。
别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米
举例
1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。
还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月 看小米盒子的内容，电视没有挣钱 后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）
2）Costco 会员制
会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退
好事多 平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个 购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。
模式四【系统盈利】
又名整合资源盈利。——名创优品
即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。
季琦：
第一家公司：携程 —— 得到了会员
第二家公司：如家 —— 形成了酒店管理系统
第三家公司：汉庭 —— 合作模式
我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000个酒店，每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱，都进了汉庭的系统。
汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了：
美爵、禧玥、漫心、 诺富特、 美居、 CitiGO、 桔子、 全季、 星程、 宜必思尚品、 汉庭、 怡莱、 海友等多家。
名创优品 直管模式
这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少，所以表面上看 好像名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，因为他不需要 加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店铺运营费用），然后他还 自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你可以为名创优品扛风险。
整合资源第一前提：你要有系统、把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。
模式五【资源盈利】
垄断资源。你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶
中石油 上游资源垄断
东阿阿胶 上游原材料垄断 （所有的驴 都是他的，你要做阿胶，连驴都没有）
百丽 下游资源垄断 走进百货公司 a b c d e 牌子都是百丽的。
腾讯微信，QQ是用户垄断，可以把用户卖给不同行业
我们能做的——渠道垄断
模式六【收租盈利】
专利 知识产权 ——华为
Stock image ，电影/歌的版权，
华为——靠研发技术，挣知识产权的钱。华为为研发的投入，是不计成本的。
模式七【金融盈利】
利用好杠杆。——银行
举例说明：老张存100万，得2万利息，老王贷款100万，付10万利息，银行的收入是多少？8万。但事实上，老王拿到的是100万吗？他拿到的是承兑汇票 ，钱没有全部拿到，利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着老张的100万，发了10个100万的承兑汇票。
更高级的是，花呗手里其实1分钱都没有，凭空发了无数钱……
模式八【生态盈利】
打造一个生态圈，可以让客户在生态内持续消费。比如：小米。
小米内部存在三大圈层，即围绕手机，先把离手机近的打下来，然后由近及远的三大圈层：
· 第一圈层：手机周边，比如耳机、小音箱、移动电源等；
· 第二圈层：智能产品，比如空气净化器、电饭煲等；
· 第三圈层：生活耗材，比如毛巾、牙刷等。
生态的核心就是：锁定一群人，赚他一辈子。
小结：
盈利模式是一条生命线：
阿里巴巴：模式盈利 →系统盈利→资源盈利→金融盈利
华为：产品盈利(为西门子代购)→收租盈利 (研发了很多专利，苹果都要付他钱）
起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。一个公司只能一个盈利方式。
知史以明鉴，查古以至今。了解产品的盈利模式才能为自己的产品指明方向，互联网行业创造了很多新鲜的盈利模式，以前是“羊毛出在羊身上”，现在是“羊毛出在狗身上”，产品开始不再从用户身上挣钱，而是从其它方面开始盈利。
