母婴人群消费及信息获取渠道研究报告
【中金：掘金“母婴经济”有三大主线 推荐稳健医疗等个股】财联社6月1日讯，中金公司称，预计三胎政策放开将对新生儿人口数量起到积极作用，建议从三条主线关注母婴经济，包括母婴用品、母婴渠道，以及母婴服务。分析师樊俊豪等在报告中指出，母婴用品中推荐婴童用品领域的领军公司，如稳健医疗、中顺洁柔、豪悦护理，文具龙头晨光文具，潮玩盲盒龙头泡泡玛特。母婴渠道建议关注母婴产品连锁零售商爱婴室；母婴服务建议关注月子中心相关公司爱帝宫。
【吞金兽有多强？】
新浪微博联合艾瑞咨询发布了《中国母婴人群消费及信息获取渠道研究报告》，报告采用定量问卷调研、行业专家深访、定性座谈会以及桌面研究四种研究方法。报告中通过分析母婴人群的生活状态、消费情况、关注的母婴信息和获取信息渠道，挖掘母婴用户价值及渗透母婴行业机会，为相关企业塑造母婴行业影响力提供参考意见。
数据显示，到母婴市场消费高达3.25万亿元，这些消费包括玩具、食品还有外出旅行。
有了娃之后，你家支出增加了多少呢？#母婴#
一个野蛮生长的本土连锁母婴3----内卷是说给不愿奋斗的人听的
母婴渠道的鄙视链一直是这样的：高端店瞧不起低端店，城里人瞧不起乡下人，连锁店瞧不起单体小店，外资品牌瞧不起国产品牌。但是这些沿袭的观点在最近两年，有推倒重来的趋势。
一、生意内卷化
1、温州婴儿出生潮下降，从全年的11万掉到9万多，降了20%多。源头上的新客就少了；2、大家的实际收入增长变缓了，甚至倒退了，消费更谨慎了，通俗点讲，没钱了，消费不再是大手大脚了。这样导致门店客单价下降了；3、门店营业额还想保持增长，意味着需要更多的顾客进店消费。怎么办呢？微商，跨界，直播，带货，买菜等等各种以前不屑一顾的套路都被拎出来了，或者说被发明创新出来了。4、母婴店卖洗发水了，卖菜了，虽然他们只是兼带着销售，毕竟说明行业之间界限模糊了，竞争变得没有边界了。
二、地段在洗牌
1、从门店的店租金就能发现两极分化，有些在上涨有些在下降，传统街区，有特色的街区，新的综合体门店租金都是看涨的，像母婴这种靠劳动的行业已经不可承受之重了。2、乡镇的主干道，工业区的商业体，这些要么受拆迁规划影响，要么受工厂停产外来人口减少影响，租金连年下降，难再往日辉煌。母婴门店作为商业整体环境中的一员，也是跟着大盘浮浮沉沉，一荣俱荣，一损俱损。
三、资本对增长的扩张从未止歇
1、电商增长的凶猛。电商渠道的增长是以蚕食线下份额为主的，很多都是公开的数据，我也懒得去查，大家回忆一下，疫情以来，多少人都养成了拿手机购物的习惯，就连我的老爸，一个70多岁的大老爷，以来，也开始在淘宝和拼多多消费了。更别提身边的90后，00后们了。2、线下的母婴门店的从业者们被这些突如其来的变化一顿爆捶，有些直接捶懵了，趴地上了，直接关门歇业的也有；大部分的业主面对外部的变化，和新竞争者的薅羊毛，也试图反抗回击，夺回被侵蚀的份额，毕竟段位有差距，三两下操作后感觉回天乏术，开始无动于衷，把前途命运交给天意，因为还有些家底，三两年内还死了；只有一小部分优秀的精英们，分别在各自的角落里面苦练内功，积聚力量，等待趋势的消长，等待出击的时机。他们中很多的人还是默默无闻状态，本叔清楚知道，未来3-5年内，就有一批新锐会来到舞台上，让江湖看到他们闪亮的模样。
他们是谁？
我的这个朋友就是其中之一，就是未来的一颗母婴界的新星。他的连锁系统必将被更多的竞争者来模仿。
坐在我的对面，我问他怎么看内卷化
他说：“大家都说大环境不好，我都在内部开会时说，你告诉我什么是大环境。你才做多大一点生意，在当地的市场上你能排到老几。连前5都排不上，你跟我谈什么大环境。这不是胡扯嘛，做好你当下的事情不是更有意义吗。”
“内卷化这个词说多了吧，也没啥意思，反正大家都在说，也没啥解决方案。而且，原来大部分事情其实也都这样，，也没人跳出来说什么不一样，不知道网络上什么时候开始，内卷这个词火了，大家就发现，到处都是内卷了。“
生意难做，毕竟是实打实看见了的呀。
一个池塘里面就养了这么多鱼，现在每年鱼苗投放越来越少，而下池塘捞鱼的人越来越多，池塘里的水越来越浑浊，不要说鱼感觉窒息，连捞鱼的人也要窒息了。
刚下来捞鱼的人，希望通过勤劳而获得收益，比方说开店的时间从早晨6点到晚上11点，就差把母婴店开成家门口的便利店了。
还有自已没有行业沉淀，干不过江湖老手，于是故意把池塘水搅得浑浊不堪，希望大家都凭运气捞鱼。反应在门店生意上，这些新加入的竞争者，就是不按规矩做生意，什么节操，底线通通不要了，窜货，杀价，送赠品，抹黑，只要能抓住顾客，无所不用其极。
已经在池塘里的人，掌握捞鱼经验的人，又不甘心自已捞得比别人少。这就是当前这批母婴界老人的心态和处境，上有电商打压，下有无名小辈挖角，看到自已多年经营的地盘和江山，在慢慢丧失，怎能不以其人之道还治其人之身呢。
纷争已起，就问苍茫大地，究竟谁主沉浮。
买奶粉该去超市还是去母婴店。网上安全吗?
今天给大家带来一些行业里的一些内幕。
买奶粉渠道①网上②超市③母婴店
先来说说①网上
好多宝妈购买奶粉只是单纯的选择，京东或者天猫的旗舰店，厂家直营店。在这里我要说一下品牌商为什么要在网上设立旗舰店，旗舰店只是品牌商作为在线上推广的一种形式，很多的品牌商在线上去争夺断奶宝宝，那就是招新客活动。招新活动可以省去很多环节，至少不需要用进货价去招新客，而是通过原价销售。这样的目的达成了拿母婴店的利润去拓新客，但是慢慢的品牌商却发现了，昂贵的价格依然有消费者大量购买，消费者的习惯被改变了。
②超市
在08年以前可以说奶粉的主要购买渠道来源于超市，但是由于超市的导购人员主要来自于品牌方招聘，通过一套成熟的话术对导购员强制灌输，导购员缺乏一些综合性的育儿知识，宝宝断奶都说自家品牌好，配方好。这就是王婆卖瓜式的销售。零售价格来讲偏官方活动，没有讲价空间。
③母婴店
母婴店可谓是身经百战，各个厂家培训，各个消费者亲身实践，留下的各种评论。母婴店经验积累的相当丰富，价格相对于京东，天猫,相差甚大。相比于商超价格有浮动,赠品使用更灵活。所以综上分析，母婴店是价格首选经验首选。没有母婴店首选超市最后选择京东，天猫
再附一句，只要带有国食注字奶粉，绝对没有假奶粉,没有国食注字的要考虑考虑再考虑
母婴店必死
陈老板是做大生意的，全国到处跑，和他聊天能够让我清晰很多方向上的认识。
陈说：母婴的渠道是很畸形的，为什么会有母婴店这个渠道？母婴店这个渠道到底能为消费者创造多少的价值？还能不能在未来持续创造价值？
和代购比，国内的产品价格都太高。代购为什么被打压？所有想躲过监管的生意都没有未来，踏实做生意，不要和国家的政策背道而驰。
奶粉注册制的推行，就是政府对行业的管制，国家在逐步逐步的把母婴行业的发展拉到自己想要的那个方向来，只是还没到像教培行业那样需要一刀切的时候。真到了那个时候，该切的还是会切的。
趋势已经看到，最近几年国产奶粉的崛起，本质上是95后00后民族自豪感的认同，转嫁到国货身上的红利，未来还会崛起一大批国货品牌，这个势已经诞生。
奶粉行业的高价格一定会消失，奶粉的产品成本是很低，而零售价格又是很高，留给渠道各个环节的利润又是很微薄。这个行业的不正常就在这里，有很多环节不能够真正创造顾客价值，太多环节吃掉了中间的层层利润，把这些环节淘汰出去，未来几年大概率就能看到。
奶粉就是婴儿的产品，是个事关民生的行业，又和国家人口战略有关联，人口增长是我们的根本战略，而零售价格过高的婴儿奶粉势必会增加育儿的成本，整个社会的风向已变，未来我们一定会看到人口增长的实现，同时和育儿成本相关的行业都会得到整顿。
母婴行业是一个信息不对称的行业，母婴店的全面崛起，正是利用了这一点，因为消费者不知道配方奶粉的好配方到底是什么，所以才有母婴店的主推行为存在。如果消费者都专业，都知道自己的需要，那就不存在推荐。
当前不得不承认，母婴店，尤其是老板娘门店，那应该算是全国零售门店中效率最高的一个业态。集多种功能于一身的老板娘，是雇用员工无法比拟的。
母婴行业的业态，就是两头的最有生命力，最小的是老板娘为主的门店，最大的类似于全国连锁那样的平台，那些中不溜丢的，不大不小的，所谓的小连锁都看不到未来，未来必死无疑。现在之所以没死，是因为70后80后的消费者还存在，这帮中年人还拥有这样的消费习惯，等过几年后，市场上全是00后10后的消费者，那些新新人类不需要这样的业态，现有的50%以上的母婴店必死。
【京东24小时搭建上海母婴临时专仓 17大母婴品牌力保货足】
目前，不少上海市民急需宝宝所用的奶粉、纸尿裤，针对此类难题，#京东联动17大母婴厂商调集超12万件奶粉尿裤产品#，在搭建完成的京东超市青浦区母婴临时专仓中，京东超市第一时间联合爱他美、诺优能、美赞臣、beaba等品牌直送入仓，力保母婴产品备货充足。
据悉，经过京东超市采购、采控人员与京东物流众多一线员工不眠不休、24小时连轴工作下，仅几个昼夜，京东超市青浦区母婴临时专仓就于4月10日正式开仓运营，提升运输时效。目前，已有部分上海消费者收到京东包裹，其中一名消费者表示，疫情期间收到奶粉，非常满意，自己又下了一单，确保宝宝的口粮不断顿。
此外，4月初期，在面临重重困难情况下，京东通过一天一夜的紧急工作，将飞鹤奶粉从苏州仓库运至上海仓库，保障母婴物资充足供应、及时配送。作为消费者信赖的商超购物首选，京东超市丰富、有趣，品质可靠、服务领先行业，接下来也将持续发力“保供稳价”，在严格遵守疫情防控要求前提下，持续提升上海地区履约时效，全力守“沪”。#京东全渠道助力抗疫保供#
母婴赛道称王，孩子王凭什么这么硬气？孩子王是专注为0-14岁孩童以及新手妈妈提供产品和服务的母婴品牌，它拥有线上、线下两个服务平台，连锁门店、直购手册及电子商务三大渠道。先说说它的线下获客渠道，顾客进入孩子王线下门店后，店员便会引导顾客下载孩子王App，通过APP下单付款。如此一来，顾客便被成功导流成为线上私域流量；而线上呢，它家也没闲着，孩子王通过公众号，小程序举办活动，然后再通过这些线上活动将顾客引入他家app内，线上获客成本较低，而线下获客呢，用户粘性更大。与此同时呢，孩子王还开展了“孩子王妈妈赚”项目，通过老用户的社交圈实现拉新裂变，从而降低了获客成本。
怎么样，它家“广撒网”的点子是不是值得我们借鉴？您认为母婴门店如何玩转私域流量呢？欢迎大家在评论区与我们交流沟通！
伴随着国家三胎政策的实行，母婴行业再次被推上了热门之路，有着丰富的商品品类、专业的产品、独立的设计以及线上线下全渠道经营的它，可以说是风头正盛。
据数据显示，中国母婴消费规模达34591亿元，预计达到37552元。以线上母婴消费34.6%的比例来看，每年母婴电商的增长规模高达千亿元。可以说，母婴电商便是的大热赛道！
让我们从实际例子感受吧！首播便斩获67w粉丝、450w+人次观看，这样的高能数据，来自千万级母婴达人年糕妈妈！从年糕妈妈身上可见，许多新手父母对母婴直播的需求甚大，他们正是通过母婴达人们的专业分析和好物分享，来掌握更多“科学养娃”的法子，从而更加成熟的育儿。
众所周知，任何一个垂直类目的兴起，都离不开平台的助力。就在刚刚过去的“420母婴亲子节”中，某宝直播便特别邀请了年糕妈妈、高级育婴师小淘老师、儿童绘本种草官冉冉妈等专业的母婴主播，给宝爸和宝妈们带来了一场沉浸式的购物体验，真实上道！#母婴达人电商直播的机会点在哪里#
券商发布商贸零售行业研报：京东超市母婴品类增长164%远超行业平均水平
近日，安信证券发布商贸零售行业研报，表示看好母婴行业未来发展。研报对比了多家平台的消费趋势，而同一品牌在京东的销售额增长，也要高于其他渠道。其中在母婴品类中京东表现尤为突出，下单金额同比增长164%，远超行业平均水平。
这和母婴行业的发展趋势不谋而合。事实上，自从7月三孩政策放开，母婴行业正在迎来前所未有的发展机遇。中国母婴消费规模达34591亿元，艾瑞咨询预计，到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。
基于母婴消费群体的最主要特征便是需求多元化，母婴商品的种类逐步丰富，食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全，各类品牌商也通过全产业链发展，为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。其中，婴童食品占比最大达37.0%，其次为婴童服装占比达30.0%。
以京东超市为例，其针对消费者和品牌方的匹配错位而提出的“京东陪伴”计划，即是通过构建月龄知识体系和产品搭配建议等方式帮助品牌方实现精细化运营的手段。据悉，某头部奶粉品牌在的京东11.11数据显示，与陪伴计划合作获取新客占比品牌大促期间新客总数近40%，且用户购买力、活跃度均优于品牌常规拉新数据。
