新生和常住人口双双下降，湖南的母婴渠道压力来了，老板们要如何应对呢？
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母婴人群消费及信息获取渠道研究报告
中国母婴渠道配方驼乳粉的引领者--高山牧场驼奶粉
高山牧场全系驼乳粉，来自高山草原上的骆驼奶，是雪莲乳业集团旗下专注于母婴渠道的核心品牌，拥有高山牧场沙棘多肽配方驼乳粉、高山牧场纯骆驼奶粉、高山牧场益生菌配方驼乳粉、高山牧场初乳配方驼乳粉、高山牧场儿童配方驼乳粉、高山牧场女士配方驼乳粉等，产品从生产到销售提供一站式服务，专业性运营团队为当前转型期的母婴渠道提供产品培训、专业喂养、全家呵护、健康指导、销售技能、线上引流、线下转化、会员管理等系统的全程帮扶，公司商学院更是为合作伙伴提供销售能力、盈利能力、提升业绩等营销赋能。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，高山牧场必将成为母婴渠道小众产品类别中重要的增量品牌，为终端门店度过行业转型贡献新的超能价值。
雪莲乳业集团起始于1978年。旗下第二家工厂伊犁雪莲乳业有限公司成立于，得名于天山上，珍稀名贵、冰洁如玉，被称为百草之王的雪莲花。是一家集畜牧养殖、乳制品研发、生产经营于一体的全产业链现代化特色乳品企业。企业工厂是从丝路起点西安跨疆到伊犁援建的第一家乳品厂，连续6年荣获新疆自治区农业产业化“重点龙头企业”，是中国配方驼奶的开创者，中国大健康产业的缔造者，为中国特色乳制品发展做出了巨大历史贡献。
伊犁雪莲乳业工厂所处伊犁国家级农产品加工基地，伊犁哈萨克自治州境内，为伊宁县招商引资企业，总投资5000万元，公司占地面积10000余亩，生产车间、宿办楼及各项配套设施齐全，厂区绿化面积40%以上，布局合理，环境优美，交通便利，是一座现代化花园式工厂。
雪莲乳业集团企业工厂从奶源牧场规划，骆驼养殖基地管理，原料乳验收到生产、运输、销售全过程，严格执行ISO9001-国际质量管理体系标准要求，严格遵守乳制品企业良好生产规范，10万级净化GMP达标生产车间，实施HACCP管理，拥有两条引进世界先进水平的丹麦乳制品生产工艺，严格按照GMP规范建设的全封闭式自动化乳粉生产线，日处理生乳160吨，年可生产乳粉10000吨以上。，伊犁雪莲乳业荣获“新疆驼奶”中国地名品牌认证，并通过了国家有机产品认证。
雪莲乳业集团企业工厂可完全满足特色乳品生产、品牌、营销、推广及供应链在内的全部市场需求，同时在19载的发展历程中也成就了无数个行业精英与企业家，助推中国特色乳产业朝着可持续化、高质量精加工方向奋勇发展。
民以食为天，食以安为先，食品安全责任重于泰山。食品质量是企业发展的基础，食品安全是企业道德的底线。雪莲乳业集团始终视质量是企业的生命线，努力为消费者提供安全、健康、营养、放心的优质产品，以让国人喝上放心特色乳为企业发展长远愿景，用诚信经营企业，用良心加工产品，志做让消费者信赖的百年乳品企业。“诚信求生存，创新求发展”是企业的经营理念，“真诚朴实，勇于担当”是企业不变的信条。
展望未来，高山牧场驼乳粉将依托雪莲乳业集团，在新的形势下继续发扬创新发展、傲霜斗雪的雪莲作风，攻坚克难，顽强拼搏，以驼奶产业为主，坚持走特色乳的发展之路，为把雪莲乳业做强做大做出不懈努力，为中国母婴行业的健康发展和全家营养的大健康产业做出应有的贡献。
一个野蛮生长的本土连锁母婴3----内卷是说给不愿奋斗的人听的
母婴渠道的鄙视链一直是这样的：高端店瞧不起低端店，城里人瞧不起乡下人，连锁店瞧不起单体小店，外资品牌瞧不起国产品牌。但是这些沿袭的观点在最近两年，有推倒重来的趋势。
一、生意内卷化
1、温州婴儿出生潮下降，从全年的11万掉到9万多，降了20%多。源头上的新客就少了；2、大家的实际收入增长变缓了，甚至倒退了，消费更谨慎了，通俗点讲，没钱了，消费不再是大手大脚了。这样导致门店客单价下降了；3、门店营业额还想保持增长，意味着需要更多的顾客进店消费。怎么办呢？微商，跨界，直播，带货，买菜等等各种以前不屑一顾的套路都被拎出来了，或者说被发明创新出来了。4、母婴店卖洗发水了，卖菜了，虽然他们只是兼带着销售，毕竟说明行业之间界限模糊了，竞争变得没有边界了。
二、地段在洗牌
1、从门店的店租金就能发现两极分化，有些在上涨有些在下降，传统街区，有特色的街区，新的综合体门店租金都是看涨的，像母婴这种靠劳动的行业已经不可承受之重了。2、乡镇的主干道，工业区的商业体，这些要么受拆迁规划影响，要么受工厂停产外来人口减少影响，租金连年下降，难再往日辉煌。母婴门店作为商业整体环境中的一员，也是跟着大盘浮浮沉沉，一荣俱荣，一损俱损。
三、资本对增长的扩张从未止歇
1、电商增长的凶猛。电商渠道的增长是以蚕食线下份额为主的，很多都是公开的数据，我也懒得去查，大家回忆一下，疫情以来，多少人都养成了拿手机购物的习惯，就连我的老爸，一个70多岁的大老爷，以来，也开始在淘宝和拼多多消费了。更别提身边的90后，00后们了。2、线下的母婴门店的从业者们被这些突如其来的变化一顿爆捶，有些直接捶懵了，趴地上了，直接关门歇业的也有；大部分的业主面对外部的变化，和新竞争者的薅羊毛，也试图反抗回击，夺回被侵蚀的份额，毕竟段位有差距，三两下操作后感觉回天乏术，开始无动于衷，把前途命运交给天意，因为还有些家底，三两年内还死了；只有一小部分优秀的精英们，分别在各自的角落里面苦练内功，积聚力量，等待趋势的消长，等待出击的时机。他们中很多的人还是默默无闻状态，本叔清楚知道，未来3-5年内，就有一批新锐会来到舞台上，让江湖看到他们闪亮的模样。
他们是谁？
我的这个朋友就是其中之一，就是未来的一颗母婴界的新星。他的连锁系统必将被更多的竞争者来模仿。
坐在我的对面，我问他怎么看内卷化
他说：“大家都说大环境不好，我都在内部开会时说，你告诉我什么是大环境。你才做多大一点生意，在当地的市场上你能排到老几。连前5都排不上，你跟我谈什么大环境。这不是胡扯嘛，做好你当下的事情不是更有意义吗。”
“内卷化这个词说多了吧，也没啥意思，反正大家都在说，也没啥解决方案。而且，原来大部分事情其实也都这样，，也没人跳出来说什么不一样，不知道网络上什么时候开始，内卷这个词火了，大家就发现，到处都是内卷了。“
生意难做，毕竟是实打实看见了的呀。
一个池塘里面就养了这么多鱼，现在每年鱼苗投放越来越少，而下池塘捞鱼的人越来越多，池塘里的水越来越浑浊，不要说鱼感觉窒息，连捞鱼的人也要窒息了。
刚下来捞鱼的人，希望通过勤劳而获得收益，比方说开店的时间从早晨6点到晚上11点，就差把母婴店开成家门口的便利店了。
还有自已没有行业沉淀，干不过江湖老手，于是故意把池塘水搅得浑浊不堪，希望大家都凭运气捞鱼。反应在门店生意上，这些新加入的竞争者，就是不按规矩做生意，什么节操，底线通通不要了，窜货，杀价，送赠品，抹黑，只要能抓住顾客，无所不用其极。
已经在池塘里的人，掌握捞鱼经验的人，又不甘心自已捞得比别人少。这就是当前这批母婴界老人的心态和处境，上有电商打压，下有无名小辈挖角，看到自已多年经营的地盘和江山，在慢慢丧失，怎能不以其人之道还治其人之身呢。
纷争已起，就问苍茫大地，究竟谁主沉浮。
【上海宝妈无需担心 京东已联动17大母婴厂商确保宝宝刚需不断档】
上海正处于特殊时期，不少妈妈们除了操心成人们的口粮是否充足，也要确保宝宝的奶粉、纸尿裤等刚需是否囤货到位。为满足上海母婴家庭的购物需求，#京东联动17大母婴厂商调集超12万件奶粉尿裤产品#。
经过京东超市采购、采控人员与京东物流众多一线员工不眠不休、24小时连轴工作下，4月10日正式开仓的京东超市青浦区母婴临时专仓第一时间联合爱他美、诺优能、美赞臣、beaba等品牌，目前大批产品已直送入仓，此外，京东超市还调拨君乐宝、旗帜等品牌商品入仓，缩短运输时长。
其中，美赞臣中国业务团队在上海疫情爆发初期，就与京东团队、物流合作供应商紧密合作，迅速打通上海绿色保供通道，并在京东援沪小哥积极支持下完成送货服务。据悉，美赞臣京东自营官方旗舰店率先恢复对上海区域全线产品供应，为上海消费者提供蓝臻、亲舒、铂睿等涵盖特殊医学用途配方奶粉系列、成人营养系列、儿童营养系列等不同类型的配方产品。
作为消费者信赖的商超购物首选，京东超市丰富、有趣，品质可靠、服务领先行业，接下来也将持续发力“保供稳价”，在严格遵守疫情防控要求前提下，持续提升上海地区履约时效，全力守“沪”。#京东全渠道助力抗疫保供#
母婴快讯：孩子王成功IPO！您认为对其他母婴渠道是好是坏？
【案例】绿臣贸易的合伙人模式
东莞绿臣贸易成立于，是一家定位于做母婴渠道专业的服务商，为零售客户提供全面的动销解决方案和增值服务，为合作品牌商提供专业落地的销售服务。
绿臣的合伙人制大致经历了四个阶段：
第一个阶段，，绿臣开始实施合伙制，采用虚拟子公司的形式，不注册实体公司，区域负责人不用投钱就可以成为老板（经营合伙人），可以获得一定比例的年度利润分享，最高的区域负责人可以获得年度利润的15%。对合伙人，信息透明、财务每月公开结算，绿臣采用这种模式，主要是为了训练合伙人的经营意识和老板思维，现在这种模式还在用。
第二阶段，，绿臣做了一些定制品牌，成立了一些独立的公司来运作，基于此，给公司里少部分的骨干一个投资的机会，让他们成为投资合伙人，为了消除他们对投资合伙失败的顾虑，绿臣给了一个3年兜底的政策，即3年内赚钱了大家一起分，赔钱了公司来兜底。幸运的是，到现在为止，这些公司都活下来了，绿臣也就没有兜底过。
第三阶段，，绿臣开始扩张市场，也鼓励合伙人回到自己的家乡或是曾经熟悉的市场去投资，成立新的公司，一般合伙人占40%的股权，绿臣总公司占60%，这一年绿臣就开了5家这样的公司，新开发了6个市场，当年这5家公司全部超额完成指标。
第四阶段，，绿臣开始并购一些同类型的商贸公司，先后在深圳和佛山开了两家合伙人公司，但是由于沟通成本太高，虽然有一些回报，但是是这四阶段不同合伙人模式中效率最低的。
在第一阶段，绿臣是采用虚拟公司的形式引入员工合伙，以区域来划分，区域负责人成为合伙人，最后一起分享利润；第二阶段是成立新的公司，把员工变成投资合伙人；第三阶段是开拓新市场，把员工变成创业合伙人；第四阶段，相当于是把竞争对手变成合伙人。
以上是绿臣商贸的四阶段合伙人模式，对你有什么启发？欢迎在评论区留言分享~
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#动销中国·婴童产业山西峰会#
#高冬梅# #中童研究院院长#
《山西母婴渠道动销调研数据报告》
【京东超市逐步提升奶粉尿裤送达时效 确保刚需不断档】
近段时间，怎样保证宝宝的口粮屁粮不断档，成了上海妈妈们最关心的问题。为解决上海母婴家庭的燃眉之急，#京东联动17大母婴厂商调集超12万件奶粉尿裤产品#，第一时间进入京东超市母婴临时专仓，提高配送效率，目前已有大批消费者晒出收货图片。
有收到奶粉的消费者留言：自己孩子的奶粉马上快没有了，赶紧上京东下单，经过与京东客服的沟通，京东很快就优先出仓发货，4月15日就收到了奶粉，真的有爱有担当。为了尽最大程度减少运输途中的不确定性，缩短运输时长，提高配送效率，京东超市第一时间联合爱他美、诺优能、美赞臣、beaba等品牌直送入仓，此外，京东超市还调拨君乐宝、旗帜等品牌商品，尽全力保障母婴物资供应。
作为消费者信赖的商超购物首选，京东超市丰富、有趣，品质可靠、服务领先行业，接下来也将持续发力“保供稳价”，在严格遵守疫情防控要求前提下，持续提升上海地区履约时效，全力守“沪”。#京东全渠道助力抗疫保供#
【大批上海母婴家庭已收到京东货物 你是不是晒单大军的一员】
为保障上海市民急需的母婴用品，连日来，京东超市拼尽全力保供应、畅物流，目前已有不少母婴家庭收到了在京东超市中下单的宝宝口粮、屁粮等商品。#口粮不断档 京东超市获众多宝妈认可#
收到京东的包裹后，不少上海网友在微博、小红书及京东App上发布图片和文字。@月夜与星云、@甜面酱不蘸葱 等网友在收到给宝宝买的奶粉后表示，实际收货时间比预期早太多，充分满足了宝宝的日常口粮需求。一些网友也表示，在上海物流运输的困难时期，京东依旧坚持履行社会责任，自己能够收到货物特别感动。
实际上，自4月10日京东超市青浦区母婴临时专仓正式运营起，采购采控人员就不眠不休调集母婴产品，3000多名物流人员的上岗也极大地保障消费者能够及时收到货物。作为中国消费者信赖的商超购物首选，京东超市丰富、有趣，品质可靠、服务领先行业，京东超市将在严格遵守疫情防控要求前提下，与上海市民共克时艰、全力守“沪”。#京东全渠道助力抗疫保供#
三胎干货
生殖——锦欣生殖
奶粉 ——飞鹤奶粉
传媒少儿图书 绘本 ——中南传媒 凤凰传媒
渠道——爱婴室 孩子王
母婴用品——好孩子 宝宝树 森马服饰 稳健医疗 上海家化 贝泰妮
——稳健医疗主打纯棉无刺激产品
——贝泰妮主打温和不刺激母婴产品
婚庆亲子游——宋城演艺 天目湖
教育 因为行业监管 暂时不推荐
幼儿长高——安科生物 长春高新
【24小时守候 ! 省妇儿中心开通全天候母婴服务咨询保障热线】为进一步加强疫情防控期间母婴安全工作，规范母婴保健服务及指导，畅通群众诉求与回应渠道，海南省妇女儿童医学中心作为海南省危重孕产妇救治指挥中心、海南省危重儿童和新生儿救治指挥中心，特开设24小时咨询服务保障热线（产科13036049729，妇科13036047375、儿科18689603112），以满足疫情期间孕产妇、儿童的危急重症及疑难就诊咨询和服务保障需求。网页链接
随着消费升级步伐加快，消费者对于品质生活、消费服务等方面提出了更高的要求，京东超市11.11开门红数据显示，全渠道、多业态消费増势亮眼，其中京东母婴生活馆10分钟门店采购额超去年全天。
京东超市不仅推出#打新式囤货#的别样购物方式，在零售行业的全渠道解决方案层面，也在今年的11.11为消费者提供了更优的销售渠道。开门红当天物竞天择成交额同比增长4倍，小时购业务3小时成交额超去年同日全天。不仅如此，物竞天择与超300+商家，6500+门店合作成交额同比增长6倍。其中，合作商家沃尔玛成交额同比增长4倍，华润万家成交额同比增长6倍，步步高成交额同比增长11倍。京东母婴生活馆10分钟门店采购额超去年全天。企业业务增长同样强劲，成交额同比增长180%。
亮眼数据均证明京东超市距离消费者消费多元化、个性化的诉求更接近，在今年#京东11.11#为消费者带来超4亿件代表消费趋势的新品中，来自京东超市的新品增长幅度已超过50%，诸多好物值得消费者期待。
海尔婴童登陆深圳国际礼品展，提升渠道业务新高度！健康喂养、健康住居、洁净空气三大解决方案帮你智慧育儿！更有海尔兄弟萌趣潮品惊艳亮相！
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向12315投诉了，希望能够还个公道，守法公民在正规渠道维权，渠道是畅通的，希望相关部门积极处理，不要不作为，敷衍交差了#盐城# #月子中心# #盐城母婴#
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