砺石导言
《砺石人物》是『砺石商业评论』推出的固定专栏，每日为读者分享全球经济、商业与管理领域最具洞见的大家思想。本期人物是拉姆·查兰。8月24日，在第31期长江大讲堂“对话拉姆·查兰——激励与流动，企业家必须具备的人才观”主题活动上，全球管理咨询大师拉姆·查兰与长江商学院老师、校友、同学共同对话，碰撞思想。
拉姆·查兰 |演讲长江商学院高层管理教育|来源
——核心观点——
1.他总会雇佣比自己更优秀的人才给他打工：这里面核心的信息就是要消灭不安全感，要尝试找到更好的人。大家的能力会提升，大家的贡献度会提升，同时我们也可以看到身边的人成长，你也会成长。
2.锻炼思维：我们需要收集更多的信息源，保持头脑警觉，不断地磨炼和信念，思维方式才会越发敏捷，我们也会越发信任我们的头脑。
3.找到重要的人：企业中就业、工作的时候，只有2%的人拥有70%以上的影响力，因为，2%的人可能有98%的影响力，当然2%不是精准数，也可能是1%、3%，看具体的企业。
4.人一定要走在公司战略之前：大家也可以思考一下，像客户、技术、竞争一切围绕着战略展开，战略也是风险所在、优势所在、收益所在，无论我们问什么样的问题，我始终强调这一点，人一定要优于战略的实施，这也是哈佛商学院教书时候强调的一点。——全文——
人必须问自己的一个问题，我刚才一直在观察大家，我希望大家能够想一个问题，并不断地去实践。就像是运动员在奥林匹克之前需要做的训练一样。因为每个人的成长过程中，不管使我们的业绩翻3倍还是翻4倍，我们的能力也在不断地成长，同时我们还去给别人做贡献。
比如说马云以前是一个大学老师，他如何一步一步成长起来，最后有什么样的成果，大家都知道了。乔布斯当年重回苹果公司，也是重塑了苹果，在他去世以后，苹果成为了世界上市值最高的公司。
但是，马云和乔布斯都是像你我一样的普通人，区别在于他们怎么从普通人成长为这样的伟人——他们成长的速度是远超他人的。
请大家想一想，比如说我的工作在印度、美国、巴西、欧洲、日本，我在工作当中一直都带着这个问题：
大家是否每3年都能使自己的能力翻倍？如果没做到，是什么限制了你？如果你做到这一点，你是否能让你身边的人也能做到这一点？这种能力是存在在大脑当中的，是可塑的，它的增长和变化是不可限量的。
但我们有时看不到这个能力。在一些成功人士年轻的时候，往往他们也只具有一种能力，但是后来他们的能力不断地增长。
所以请时不时问这个问题，你是否能把你的个性或者是你的人际关系的能力、治理的能力每3年去翻倍？
我们现在的世界正在快速变化，有很多新技术正在涌现。有一些老的技能已经过时了，所以你们要练习把自己的能力翻倍，不管是通过不断地实践，还是通过练习，要达到这一点。
每个人要达到这一点可能有不同的做法，你需要最适合自己的做法。
对于个人来说，个人的成长跟历史、知识都有关系，今天的好消息是，相比于前，人们的增长速度更快了，因为现在人们使用互联网能获取大量的信息，通过使用工具大家能更快成长。
大家觉得难以做到吗？一定要做到。我曾给一些年轻人上课，过了几年后我发现一些学生逐渐成长为了大公司的CEO，我很好奇，就问他们：在的时间里面，你们是怎么成为这些大企业的CEO的？
印度这个国家从传统的角度来说，不管富有与否、公司规模，你仍然会非常尊师重道，这是印度的一种文化，我相信在中国来说也是如此，在大家很富有、成功的时候也会尊重自己的师长。
我说后来你是怎么这么成功的呢？因为，我知道你做CEO不是靠的政治能力，我也问过你们的董事会。他说，是的，的确不是靠政治的能力。他说他做了三件事，其实我在很多成功的CEO身上都看到他们做了三件事，不管你是在美国、巴西、印度、日本，要做成功的CEO，这几件事都要做。
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他总会雇佣比自己更优秀的人才给他打工
在他身边都是比他更好的人才围绕着，总是去跟一些比他更好的人打交道。
我说，这个是否让你感到不安呢？他说最初可能也有一些不安，但是后来突然意识到，我总是跟比我强的人在一起打交道，我的能力会如何呢？大家明白吗？如果我的能力不断地提升，最后是没有人能把我的能力从我的身上拿走的。
如果我身边的人真的比我优秀，或者他更应该担任我这个职位，我会帮助这个人获得这个职位，因为对很多像我这样的人来说，其实有大量的工作机会，随着我不断地成长，未来都能够得到，所以也不用太过担心。
这里面核心的信息就是要消灭不安全感，要尝试找到更好的人。大家的能力会提升，大家的贡献度会提升，同时我们也可以看到身边的人成长，你也会成长。
这听起来可能有一点难做到，但是你想想这些奥林匹克冠军是不是也很难拿到金牌，你不去锻炼的话永远都拿不到金牌。
所以，不断实践、不断练习即可，最终我相信这样的成就会被他人所认可，人们也会围绕在你的身边，你也会成为一个磁铁般的核心人物。你个人的能力，也将随之不断地增长，因为我相信人最重要的能力就是识别人才，另外才是你本身的知识。
因为，这也是不断更新和重塑的过程。
另外就是你的分析和实践执行的能力。其实一个人的能力并不复杂，但是没有那么的简单。确实伴随着很多个人的改变和变革，这就是我想和大家陈述的。
2
锻炼思维
我经常在反复地沉思一些新的点子，可能今天有一些新的想法，大家看到了很多社交媒体方面一些新的进展，有很多新的概念。我在探索新点子的时候，有一个习惯（每天都要做），我就和CEO去沟通，他们就喜欢每天去思考一些新的想法，哪些新的想法从来都不知道，我现在想跟大家分享一个，我觉得非常宝贵。
大家都知道自动驾驶汽车非常流行，一些传统汽车的销售量在不断下滑，在中国如此，全球也如此。另外一面，自动驾驶需要强劲电池的维持，我们需要有很多关于电池和电力方面工程师的介入。
除了电动车之外，还有混动车。现在还有一些新的改变，每一辆车或者不同的混动车，都可以安装蓄能电池、储能电池，甚至是每一个轮胎上面都可以安装储能电池。如果真的实现，自动驾驶的方向该怎么样演变和沿革？那么我们基本上不需要动力总成，行业将颠覆，这就是一些新理念。这些新理念也许不会商业化，但这些想法打开了我们的想象力。
目前已经有人在MIT的实验室拿出了原型，每个轮胎上面都有一个储能电池，未来或许会有这样的可能性。
我们需要收集更多的信息源，保持头脑警觉，不断地磨炼和信念，思维方式才会越发敏捷，我们也会越发信任我们的头脑。
我相信这也是奥林匹克冠军的理念，没有太多理论、复杂概念，而是不断地强调要集中精力、实现目标、步步为营。这是我希望各位能够记住的。
*拉姆·查兰与长江老师、校友共同讨论
3
找到重要的人
企业中就业、工作的时候，只有2%的人拥有70%以上的影响力，因为，2%的人可能有98%的影响力，当然2%不是精准数，也可能是1%、3%，看具体的企业。
但请各位找到企业中的这些人才，然后培养他们，因为他们才是真正值得你去珍惜的人。
我相信他们未必是学校里的排头兵，也未必是最优秀的学生，他们可能也不是企业中效绩最高的员工，因为现在评估员工的标准和在学校是不一样的。
这些优秀的人才，他们有可能在企业中做出杰出的贡献，但是标准却没有真正地诞生。所以关键需要观察能够吸引同事、培养同事，与同事共同进步的人。
我的书当时是给麦肯锡主席写的。其实这本书的概念在10多年前我就提出来了，当时在麦肯锡主席跟我说确实如此。
其实我们也感受到了这样的现象，我们需要共同合作一本书。现在麦肯锡有自己的产品线，作为企业也在不断地明确2%的杰出人才。
4
人一定要走在公司战略之前
这也是我对所有董事会的观点，很多董事会都承认了这一点，人才永远重于策略、战略本身。但也有同事，有的董事会还是非常看重于企业战略，但是有的董事会觉得人才更重要。
因此，我常常对CEO说，当时是杰克·韦尔奇，我会问你是谁，你是个人，你是个了不起的人。那么这些战略也是由人来制订，一切以人为本、为中心。逻辑非常清晰，哪怕杰出如杰克·韦尔奇，他也是个人，他也来制订战略，由其他的员工来执行战略，一切都是人，如果没有人的话也就没有战略了。
我在写书的时候始终强调这一点，一定是人优于战略，当我们制订了战略，我们可能需要10个人来执行，你得考虑清楚是什么样的人。大家也可以思考一下，像客户、技术、竞争一切围绕着战略展开，战略也是风险所在、优势所在、收益所在，无论我们问什么样的问题，我始终强调这一点，人一定要优于战略的实施，这也是哈佛商学院教书时候强调的一点。
我认识一个美国人，他会说一口流利的英式英文，之前担任过大使，后来创立了企业。他说我并不想看制订什么样的战略，我想认识来制订战略的人，我想看人而不是战略本身。我相信他是很有智慧的人。因为他说如果我认识这个制订战略的人，我一定知道他会制订什么样的战略。
因为人是有偏见的，人有特定的心理状态、恐惧、情绪波动，比如有些人比较保守，这种个性会强烈的影响他所制订的战略。所以选择战略就是人的反应。
请牢记，要认识这个人，当你识人之后，了解恐惧、骄傲、想象力、安全感、勇气、思维方式、大胆创新，才会真正影响你想选择的战略。
我相信很好理解，听完之后大家应该去实践，因为我不是在分享一些硬科学。
我想问各位，多少人在企业工作？我经常听到一些说法，要在预算的安排之下来开展业务，大家都不想受到一些处罚。有时候每季度要做一次季度业务报告，老板有时候会满意，也会不开心，都是有可能的。
各位在做预算安排准备的时候也需要问几个问题，每个岗位是不是有合适的人才？这是非常古老的问题。而且我也相信，当你选择了合适的人选，就不要丧失人才，当你知道他与岗位不匹配的时候，就要换掉他，这很常见，但很关键。
我们了解到企业的预算到位，而且企业的PPT和展示也非常完善，都是好事，但如果没有好的人才，可能会有很多问题。
再回到奥林匹克的场景，我们在竞赛的时候人选的一定非常好，观察体育表演的时候，篮球、足球、团队比赛，几分钟你就可以看出来团队人选得好不好，培训、换位，美国会不断地换球员，这也是人才的重要意义。
当我们进入企业、组织的时候，请更多地关注，我们是不是合适的岗位有合适的人，知人善用。假如没有做到，哪怕你的预算、PPT做得好也没用。
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