咱们一起来思考个问题：一个人会说话，就一定要喋喋不休吗？很显然不是，嘴巴停不下来的人，那叫话痨。确实，我们要承认这个世界上还真就有人喜欢说话，自认为口才好。可是结果怎么样呢？当语言没有说服力，那么只能称为是废话。如何把话说中人心，这是个技术活。一想开口说话的第一步是什么呢？自然要了解他人心里的真实想法，然后我们才能开口说话。不信？咱们来讲段历史往事，顺便陶冶下情操。
在《三国演义》里，吕布被称为“三姓家奴”。实际上，这可真是大大的冤枉吕奉先了，至少跟刘备比起来，简直是小巫见大巫。刘备的创业史，简直就是跳槽史。我们不妨来盘点一下，最早的是刘焉，接着投靠过公孙瓒，投靠过陶谦，投靠过吕布，投靠过曹操，投靠过袁绍，袁绍败后没有办法又投靠刘表，刘表死后又投靠孙权，最后又投靠刘璋。算起来，至少有八个人，莫非是“八姓家奴”？顺带说一下，刘备创业的原始人马可都是从别人那“顺手牵羊”来的，曹操、陶谦、刘表、刘璋等等各路豪杰的人马都曾经被刘备占为己用过。有趣的是，刘备这位“跳槽之王”却暗算了一把“三姓家奴”。二话说当年吕布兵败，被曹操囚于白门楼。吕布见大事不妙，便祈求曹操放过自己一马，并提出了一个合作建议，自己麾下的骑兵与曹操的步兵合作，自然能够天下无敌。坦白说，这个建议不错，曹操也确实动心了。可是曹操是个疑心病晚期的病人，他不太相信吕布，于是向站在一旁的刘备征求建议。刘备对眼前的这个阶下囚恨的简直牙痒痒，以前在徐州着实把自己坑的好惨，恨不得杀之而后快。可问题来了，如果刘备直接开口，请求曹操杀了吕布。以曹操的逆反心理，他是万不会听刘备的话。如此一来，吕布反而有了生机。所以如何能够让曹操乖乖听话呢？刘备沉思片刻便说：“公不见丁建阳，董卓之事乎？”高，实在是高。这句话的高明之处就在于抓住了曹操多疑性格的同时，道明了吕布是个反复无常的叛徒。这句话一出口，吕布哪还有活命的可能？你会发现，刘备并没有多一句废话，而是直入主题，讲利弊说清道明，说服曹操下了除掉吕布的决心。你看，聪明人说话一开口变成抓住重点，寥寥几句便能说服他人。三是不是听的不过瘾？没关系，咱们接着讲。曹操是个精明人，但是一个人不管有多精明，他总会遇到比自己更精明的人。前面被刘备给忽悠了，接着他便遇到了老狐狸贾诩。曹操找贾诩何事呢？自然是为了一件头等大事：选择继承人的事情。关于选择，其实就是想不清利弊，希望能够做出决断，就如鬼谷子说的“善其用福，恶其用患”，希望做出正确的选择带来福祉，害怕错误的选择带来祸患。说到底，犹豫不决的根本就是为了趋利避害。言归正传，曹操关于立继承人的事情，一直很头疼，按道理说应该立曹丕，可是他内心更喜欢曹植。这可如何是好呢？他只好去听听贾诩的建议。如果贾诩直接说立曹丕，估计曹操是万不能听从的。当曹操问贾诩的想法的时候，贾诩是闭口不答。曹操好奇的问：“先生为何闭口不言呢”？贾诩这才慢悠悠的说了一句：“我在想袁绍和刘表啊。”曹操顿时想通了，于是哈哈大笑，最终立曹丕为太子。贾诩说了什么？原来刘表和袁绍都是因为喜欢小儿子，立了小儿子当继承人，最终使得家族内斗，最终衰落。所以，故人的教训就在眼前，曹操还敢步他们的后尘吗？这也正是贾诩聪明的地方，区区数言便说服了曹操，影响了他的决策。四刘禹锡说“山不在高，有仙则灵。水不在深，有龙则灵。”我们可以顺着说一句：话不在多，点到就行。我们要学会揣摩他人的内心的那个点，根据趋利避害的原则，讲事情说清道明。那么如何抓到点呢？我们不妨铭记鬼谷子的一句教诲：耳目者，心之佐助也。我们要学会用眼睛观察、用耳朵倾听，用心思考，找到对方心中的点，如此才能把话说好，把事做对。会说话的人用心，不会说话的人用嘴！
