来源：中国财经时报网
不是信托行业人士，却让业界为之称奇
80、90后的朋友一定听过这样一句广告词"你旺、我旺、大家旺，我们都爱旺旺"， 说起"旺旺"这个品牌，在中国算是家喻户晓了。作为它的主人、台湾旺旺集团董事长蔡衍明，不仅仅是一名米果产业高手，在投资领域也有着令人羡慕的独到想法！
早在前，蔡衍明悄悄的在库克群岛设立了六个信托。对比中国旺旺控股3月的香港招股书上资料，即可推测此6个信托的来源。根据中国旺旺控股的数据显示，中国旺旺控股高达47.92％的股份都是名为HKHL所拥有。该机构的最终实益拥有人为蔡衍明，而另外有6.03％的股权则是归蔡氏实体所有，其最终控股股东为蔡衍明其直系亲属。
至于持股比达20.67％的蔡氏家族权益则是蔡衍明的亲属，包括女儿、兄弟姊妹、侄儿女跟外甥及配偶等，由此可推估，此次所现形的六个信托是出自于此。换句话说，台湾首富蔡衍明透过庞大复杂的信托手段掌控目前市值高达1,449.26亿元的中国旺旺控股逾7成股权。
如此高明的信托设计，让不少业内人士为之折服，其实蔡衍明在如此光鲜亮丽的背后，竟曾经是一名"败家子"呢！
年少不知事，巨亏一个亿
出身于台北富贵家庭的他，在家里排行最小，从小就深受父亲宠爱，不爱读书，却爱当老大，据他回忆说："以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊！"
时间一眨眼，蔡衍明已经长了一个19岁的小伙子，当惯了公子哥自然是心高气傲，虽然没有任何商业和管理的经验，也根本看不懂财务报表，但蔡衍明却做出了一个颇为大胆的决定——不再做代工外销，要做自己的品牌产品。
不过，照葫芦画瓢学别人打品牌、做内销，蔡衍明没有迎来预料中的成功，相反还赔了接近一个亿的台币。
人生中的初尝失败让蔡衍明情绪极度低落，很长一段时间，他甚至都不敢与周围、家族的人对视，他怕看到在他们眼中那个被看扁了的自己。"败家子"这个标签在蔡衍明心中早已铭记于心。
谁知道，一条狗竟然改变了他的人生
在生意经营上生不如死的蔡衍明，日子过如行尸走肉一般，就在他快要坚持不下去的时候，是他的宠物犬黑皮救了他。黑皮自蔡衍明7岁时就一直陪伴着他，虽然个头小小，但是非常好斗。在他最难过的时候围在他身边打转安慰主人。
在爱犬的陪伴下，蔡衍明逐渐康复，性格也发生了变化，按他所述："我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。"于是，他决心从头再来。
一直想向世人证明自己不是败家子的蔡衍明，在米果生意上发现了机会。足足花了两年多时间软磨硬泡，年轻的蔡衍明终于从屡次给他吃闭门羹的日本"米果之父"桢计作手中，获得了米果制造技术
此后，爱狗的他将公司取名旺旺，迅速成为台湾米果市场老大。90年代，蔡衍明生意已经相当成功，但台湾市场局限性太大，"不够刺激"，他把目光投向了大陆。"你旺我旺大家旺"的台词很快路人皆知，可爱的旺仔贴画更是随处可见。最终，投产当年他创收2.5亿人民币。
米果生意成功的他，投资本事也不赖
1996年，蔡衍明再向世人展现自己剑走偏锋的技术。经过考虑再三，他选择把品牌"旺旺"在新加坡挂牌上市。但是结果是出乎意料：新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺控股上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16％，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度到达40倍。
于是他做了一个十分大胆的决定：撤离新加坡，登陆广交所。这一回，蔡衍明不仅让外界体验到了他的决策之大胆，还看到了其行动之迅速。从撤市到上市，他前后只用200天。与此同时，他还完成了公司的重组，把核心的食品饮料业务单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至另一家新成立的"神旺控股"公司中，作为其家族私有，成为业界公认近两年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。
库克群岛，资产值得依赖的守护港湾
很多人不知道的是，蔡衍明让他的六个信托在这短短的200天的空窗期内，在位于南太平洋之上的库克群岛悄然诞生。作为蔡衍明的信托发展之地，库克群岛凭借其超高的法制优势打败了大多数地区：基于库克群岛的法律制度相似于新西兰及大部份英国普通法司法区，法院由新西兰法官所主持，拥有发展良好的信托判例及经过不断实验及测试的信托法律，并且不承认或实行任何外国审判制度。
据说蔡衍明有七个妻子和九个孩子，家族人口如此庞大，日后遗产继承的税务也是让其头疼的一大难题，库克群岛刚刚好具有弹性的遗产税务规划，不仅解决了客户的一大烦恼，也免去了遗产认证的各种程序麻烦。
如果说，爱拼才会赢，蔡衍明正好用自己的行为诠释了什么叫拼搏，也许成功人士独树一帜的行为就是那么让人百思不得其解，在你还没思考好为什么要这样做的时候，他们早已捷足先登了!
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