【连锁药店那些事06】
并购趋难，加盟兴起，有人趋之若鹜，有人静观其变，六大连锁中唯西南双雄守静如初，其余均有所动作，有的甚至相当激进。
我的观点早前已经表述过：规模、利润、品牌，此三者不可兼得。甲方要的是规模、规范和规矩，乙方要的是品类、管理和利润，最终很可能甲方只得到规模，乙方只得到品类，各自新增利润则大部分被新增管理成本耗散而难达预期。综合来看，我还是比较欣赏西南双雄的审慎风格。
加盟类似抱团取暖，同舟未必就能共济，同患难易，共富贵难。当然也不能一棒子打死加盟模式，毕竟加盟背后尚有战略区别。
有一种招聘叫“购聘”，想招聘某能人，能人自己还开了一家小公司，干脆购并其公司且把能人招聘进来。那么也允许有一种并购叫“盟并”，先加盟，后并购。若是此种战略布局下的加盟则要好于单纯加盟模式。
尽管如此，加盟也要注意扩张节奏，窃以为加盟店数量占比不宜超过三成，且打磨好一批就转化一批，宜徐图之。若被资本裹挟，或管理人员好大喜功，激进狂飙，则忧不远矣。
截止三季度末，六大连锁的加盟率（加盟店数量占比）方面，漱玉平民超过33%进入橙色预警区间，老百姓接近29%即将出边，益丰药房和大参林均为18%尚属安全区，健之佳和一心堂暂未开展加盟业务，最为稳健。
老百姓：现在部分药店的市场价格较公司自建和加盟不具性价比，且公司重要发展省份的重大战略标的不多，公司短期内不会进行大型并购，而是以打基础、练内功，整合现有重大收购为主。同时，公司在下沉市场的小型并购会不断进行，今年将保持2000-3000家的开店规模，未来几年，老百姓将以不低于每年2000家的开店速度进行网点布局。
#济南头条#济南有个到处可见的连锁大药房，叫漱玉平民大药房，很多济南当地人经常人给推荐，听起来应该是平民价，实际上比其他药店高很多！
去漱玉平民大药房给小孩去买补钙补锌的，工作人员说的很好听，8号是会员日打折，然后买四盒送两盒，这一听感觉很划算，结果买的时候发现送的两盒加起来才20支，买的是30支一盒。灵机一动，就去旁边的一个药店问了下，最后仔细计算，在平民大药房是1.99一支，那个旁边药房是1.5元一支，也就是买一盒24支装的就差了12元。
还有在那里买小孩的退烧药布洛芬，买回来就坏了打不开，然后就去换了一个新的，工作人员说保质期两年，只要在低温下打开也可以继续用。然后回去用了一次，就一直放在冰箱里面保存，隔了也就两星期再用没效果了，孩子妈妈去找他们，工作人员说不能，肯定有效果，后来孩子爸爸生气的去找他们又改口说打开盖只能保质期20多天，为啥买的时候问都不说！
在今年去漱玉平民大药房买一个季节性过敏喷鼻子的，没想到回来一看生产日期是1月的，不过保质期是3年，鼻子的确太难受就用了，没想到上来就漏了，坏了！
其实漱玉平民大药房的价格一直偏贵，之前认为这个店在济南很有名气，卖的东西应该是正规的，后来发现都一样，只是名头比较响亮而已。而且每次去工作人员都会让你买VC、补钙等营养品，基本上都在两三百的，因为他们知道很多人特别老年人的医保卡里面有很多钱，放里面也是浪费，就各种推销，什么病也和抵抗力联系起来，就让买VC。还有他们店里面经常会贴着很多抽奖或者满多少送什么活动，如果你自己不主动去和工作人员说，有时候他们也不主动说有送礼品和抽奖的事情。
总感觉这么大的牌子，一点也不“平民”，就不说和医院开的药相比贵多少，就和同行药店相比有的也是贵不少，所谓的每个月8号、18号、28号是会员都是一种噱头，自己算下来一点不便宜。
#济南# #漱玉平民#
药店虽有免死金牌，但在这个资本游戏下，确实很难赚钱
药店确实有一段时期暴利期，那是01年-03年左右，药品零售市场全面开放，第一批开药店享受了政策和人口红利，而随着03年，平价连锁药店开始萌芽，开始全面价格战，依靠低价手段威胁着医院的市场份额。这个时候的零售药店也高速增长，抢夺着医院的份额，在09年推行的"医院零利润"政策前，这段时间的药店也就没有什么暴利了，靠着非处方药和保健品的加持，利润也还行。推行“医院社区零利润”后，会有很大一部分人去社区医院购药，直到前，药店的生意都还不错，单体药店和连锁店相互竞争，和谐发展。直到连锁巨头"一心堂"上市，引爆了整个资本市场，随后出现了药店的四大天王:老百姓、大参林、一心堂、益丰.而资本的到来并购模式，也注定了单体药店未来的结局。以后，资本大量进入，并购速度加快。相比单体药店，连锁药店具备很多优势：
1.政策优势
国家鼓励发展做大连锁药店,不管是规范管理还是税收政绩，还是批量采购，压缩利润，降低老百姓的药价，单体店都难入法眼。
2.价格优势,
连锁药店对上游有议价能力，而单体药店没有价格优势，一旦价格连锁药店价格战，单体药店很痛苦能。拿到的药品规格和返利额度也不同。很多热门药品，只有大背景的药店有货，
3.地理优势
头部连锁药企疯狂收购、城市的所有药店，几乎都是连锁药店，以前300米的限距才被取消，即便是单体药店拿到好位置。也被围追堵截，艰难度日，要么被收购，要么屈居于城乡结合部或者农村市场
4.营销落后
单体药店大都是夫妻店，老板既管经营，又抓销售。软件只有进销存系统和有收银，没有库存系统，没有经营分析，无营销策划，无薪酬制度激励。外不能保证销售提升，内又无法控制成本损耗。
5.没有定点医保
医保定点审批越来越难。8成顾客刷医保卡，医保对于销售额、客流的稳定性还有单店的产出具有特别大的贡献.
除了与连锁药店的竞争，还包括来自网络药店的竞争:京东、阿里、平安好医生
而各种的成本也吞噬着利润
1.房租水电
地段越好越利于做生意，店面越大越能保证商品齐全，但相应的租金价格就越贵。较好的地段租金价格在10000左右。水电费1000元/月
2、装修花费
药店装修，不需太过华丽，整体装修费用一般不低于10000元。
3、药品损耗
由于没有非常好的管理，会出现药品过期，这些损耗药店得自己扛着
3、设备采购
主要包括药店货架、药店收银台、冷柜、收银设备、空调等，需要准备40000左右。
4、员工工资
一般药店至少需要请2个员工，再加上药剂师挂靠，一个月至少也得1W元，当然夫妻店的话，这个成本确实可以省了。
5.进货资金
在备货方面需要准备大概20000元，一些第三方的药可以免费成列
当然，单体药店也不是没有优势
单体店的优势是体现在后路上。一家发展不错的单体店，进可以复制开下一个店，退可以被兼并收购，这就是为什么很难看到倒闭的，要倒闭了，直接找连锁药店收购，某个地方某门店要出售，基本上整个区域的连锁都会收到消息。即便只有3分之1的连锁药店赚钱，也要拿来赚到的钱补贴亏损的药店。
药店的主要利润依靠保健滋补品和医疗器械。这些占利润的70&，而药品只占30%，因为常见的药如感冒，高血压，是没有利润的。主要靠阿胶，燕窝，蛋白粉，鱼油等保健品增加利润。药店的净利润也就10%
药店要不要做，看个人。对于药店老选手，开个夫妻店，一个月赚1w不难。目前，全国的药店基本饱和，达到3500人一家药店的规模，如果你什么都不会，那就还是不要干了。
你可能会说要开加盟一家连锁店，我只能这么说，直营你都赚不到钱，还搞加盟，一个行业从直营到开放加盟，说明直营已经很难挖掘出太多利润，加盟的话会被总公司薅一大层羊毛，毛利润也就27%，净利润更低
【43家知名校企科研院所加盟新医科“博联体” 合作项目上亿元】#天津新闻# 记者日前获悉，由天津市人社局、天津大学、滨海新区联合主办的天津首家博士后创新联合体——天津市新医科和生物医药产业博士后创新联合体（简称“博联体”）自4月20日成立以来，已经有43家高校、科研院所、知名企业加盟新医科博联体。同时，博联体内各单位在科研项目、成果转化、人才培养等方面的合作与日俱增。科研项目合作金额上亿元。43家知名校企科研院所加盟新医科“博联体” 合作项目上亿元-津云APP
兰州现代商业（二）
改革开放后，商业流通体制改变单一的经营机制，逐步建立起“三多一少”（多种经济成分、多种经营成分、多条渠道，少环节）的流通体制，国营、集体、个体“三扇大门”一齐开，商贸市场发生巨大变革。随着改革的深化，财政上实行分级管理，各级政府统管本地区商业。1984年，省级驻兰的二级批发企业的管理权全部下放，结束了省级公司垂直管理的局面。其后，以建设兰州商贸中心为目标，管理体制有所变化。商业局的功能，以管理为主改变为服务。在深化个改革中，发展私有经济的同时，引进、建立起百货、专卖、仓储、特许加盟、连锁、便利、尾货扣折店以及大型超市、大卖场、购物中心、商品摩尔、批发市场、商业街、电子购物、影视购物等新兴商业形态。亚欧商厦、华联超市、东部综合市场、西北电子商贸城、张苏滩蔬菜瓜果批发市场、工贸商厦、阳光酒店、飞天酒店等新型商业设施以及肯德基、新世界百货、家世界、华联、国美、苏宁、大润发等连锁企业入住、投入运营。连锁经营行业涉及粮油、餐饮、百货、医药、农资等35个，经营店460家，销售额占社会零售总额的20%。
21世纪初，以大商贸、大市场、大流通为目标，先后改造或建成东部综合批发、瑞德摩尔、西北电子商贸城、兰大科技广场、兰新电子电器、兰海商贸城、张苏滩粮油、雁滩日杂、建材、光辉布料、富星家具等综合和专业批发市场，建成张掖路商业步行街、永昌路品牌服饰商业街、农民巷风味饮食街、大众巷名优小吃街，使兰州的商品市场从地摊式、大棚式、低档次、低水平，发展到大规模、高档次，功能配套设施完备的市场群，实现由量的扩张到质的转变。已形成家具建材、汽车及配件、家用电器、办公用具、糖酒副食、粮油、蔬菜瓜果、布料服装、肉禽蛋、旧货十大特色市场，年总成交额逾500亿元。有亚欧商厦、国芳百盛、西单商场、新世界百货、华联超市、家世界百货、大润发等一批大型现代化商贸流通企业，引入先进的经营理念和管理方式，营造优越的居民购物环境。同时，依托自身区位优势，发挥商贸中心的辐射和带动功能，建成雁滩占地面积86万平方米、年成交额60亿元的综合商品贸易区； 以生活资料为主的东部运货仓储物流区；10大有特色的区域性批发市场经归并、引导、改造扩建规模扩大，已经辐射西北。金融、技术、信息、劳动力、房地产等大要素市场形成雏形；西关什字、火车站、盘旋路、东方红广场、南关什字、张掖路、五里铺、雁滩、小西湖等10个繁华商业区各具特色，优势互补；交通、通信、城市公交、中介服务及旅游5大配套服务体系建设取得突破性进展；张掖路、庆阳路、甘南路、永昌路等6条金融街和东部物流小区，丰富商贸中心建设的内涵，逐渐形成的门类齐全、功能完备、辐射力强的商品流通体系，能将商品迅速全国各地和千家万户，兰州的大市场、大商贸、大流通的市场格局基本形成。
图，兰州的几条步行街和商厦：张掖路、西固、世纪春天、建兰路、火车站商圈
【起底卡塔尔投资局：世界第九大财富基金，全球GP渴望的金主】卡塔尔总面积11521平方千米，约是1.8个上海，卡塔尔总人口为265.8万，约只有上海2418万常住人口的1/10。但就是这样一个弹丸小国，人均GDP却让全球100多个国家望尘莫及。
来源：美股投资客
转自：华尔街俱乐部
豪掷2000亿美元举办世界杯
卡塔尔到底有多富？
根据国际货币基金组织的数据，卡塔尔的人均GDP预计高达8.3万美元，人均GDP排名世界第5位。
如同多数中东国家一样，卡塔尔小国巨富的背后，有三大“聚宝盆”——石油、天然气与投资。石油、天然气是卡塔尔财富起源，GDP的主要贡献，而投资，则是为了减少对石油、天然气的依赖。
，卡塔尔设立了投资局（Qatar Investment Authority，简称“QIA”），负责管理卡塔尔政府的石油和天然气盈余。虽然盛名掩盖在阿联酋旗下主权财富基金阿布扎比投资局（ADIA）之下，但卡塔尔投资局早已置业全球，成为世界第九大主权财富基金。
全球第九大主权财富基金
卡塔尔投资局是全球第九大主权财富基金，管理资产规模达4610亿美元。
卡塔尔投资局资产配置包括信贷/固定收益投资、房地产、基础设施、私募股权以及其他另类投资。直接投资团队专注于私募股权投资，方向包括TMT领域、生物医药、消费、房地产、工业与材料等。
援引路透社相关报道，卡塔尔投资局首席执行官Mansoor Al-Mahmoud表示，50%至55%的资产配置集中在私募股权和公共股权上。
一个月前，马斯克440亿美元收购Twitter的交易背后，出资人就包括卡塔尔投资局，其提供了3.75亿美元资金，目前持有的Twitter不到1%的股份。
卡塔尔投资局持有的资产，包括伦敦证券交易所（London Stock Exchange Group）、大众汽车（Volkswagen AG）和嘉能可（Glencore Plc）、华伦天奴（Valentino Fashion Group）、多个银行（巴克莱银行、瑞信、德意志银行等）以及航空公司的股份。
当然，在股权投资之前，卡塔尔投资局偏爱房地产投资，拥有英美两国多个知名地标、酒店、百货公司的股权。据公开资料梳理，英国方面资产包括，哈罗德百货（Harrods）、碎片大厦（the Shard）、金丝雀码头金融城（Canary Wharf）和切尔西营（Chelsea Barracks）、帝国大厦（Empire State Building）。
另据美国政府官方11月21日数据，至今，卡塔尔投资局对美投资超过300亿美元，计划投资总额超过450亿美元，其中超过一半集中在房地产和基础设施领域。
……
世界杯背后隐形赢家
11月21日的世界杯揭幕战上，厄瓜多尔队以2∶0战胜东道主卡塔尔队，打破世界杯东道主首战不败的“定律”。
网友忍不住对斥资2000亿美元举办世界杯的卡塔尔调侃道，“钱花了，球却输了”。这么看格局就小了，这仅仅是卡塔尔在世界杯投资版图里的一小块！早在获得世界杯举办权之后，，卡塔尔投资局旗下的卡塔尔体育投资基金（QSI），在位于法国的巴黎圣日耳曼足球俱乐部（Paris Saint-Germain F.C．，缩写PSG，简称“大巴黎”）遭遇资金困境时，购买了俱乐部70%的股份。
正是在卡塔尔的“钞能力”之下，大巴黎俱乐部开启了“金元足球”时代，成为法甲联赛的霸主。成为大巴黎俱乐部股东的第一年，大巴黎俱乐部就先后购入了帕斯托雷、梅内、加梅罗等8名球员。，大巴黎俱乐部签下内马尔、姆巴佩时，2.2亿欧元、1.8亿欧元转会费更是创造了世界足坛的最高转会身价、以及历史第二贵。
大巴黎俱乐部吸引众多球星加盟，当红顶流就包括梅西、内马尔、姆巴佩等。
值得关注的是，此届世界杯上，大巴黎俱乐部共有11位成员参加，分别来自7个国家。也就是说，拥有多个国家明星球员的卡塔尔，在世界杯上基本属于“通吃赢家”。
当然卡塔尔投资回报远不止于此。世界杯赛事正酣，也为大巴黎俱乐部吸引来新的投资者。近日，据法国《队报》报道，一家来自美国的投资基金，有意以40亿欧元的报价，收购大巴黎俱乐部10%至15%的股份。而当初收购大巴黎时，卡塔尔投资局的成本是5000万欧元。
……
曾以千亿美元规模撼动投资界的软银愿景基金，正是在中东主权财富基金的支持下才养成了投资不眨眼的风格。
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全网都在找的张珊珊，给各位找到了又如何呢？多次违规被查的核子华曦相关实验室曾多次被罚。8月，“核子华曦”相关的另一家公司长沙核子华曦医学检验有限公司因使用未取得医学相关资质证件、《临床基因扩增检验技术人员上岗证》及《病原微生物实验室生物安全培训合格证书》的工作人员吴某某从事新冠病毒核酸检测PCR实验室上机扩增的审核操作，该医疗机构使用非卫生技术人员从事医疗卫生技术工作，被长沙市卫健委处罚2万元。
即使被罚那又如何？一个月内新开八家，以连锁加盟的方式这速度都快赶上低成本的奶茶连锁了吧？这区区两万元罚款，不值一提。只要疫情不断，半年上市一年遍布全国不是梦。把群众生命交给类似的生物医药科技公司是不是有点太儿戏？核酸造假早已经不是什么新闻，一个造假的核酸的结果足以影响一座城。连中央卫健委某主任都被查就足以说明问题的严重性，以及目前防疫的漏洞，这与抓一只老鼠放进米缸有何区别？在重大的利益面前，任何人都会选择铤而走险，蒙蔽初心。可是，被疫情折磨了三年的中国人，再也经不起折腾了，只要利益链不被砍断，疫情还会折磨中国人三年，五年，十年，永无休止。
中国人不骗中国人，这是听得最多的一句话，但估计前提是，没有利益的情况下，中国人不骗中国人
#我要上条#
毒眼看本质：朋友们，今天的商人谁人不想“把白水卖出茅台价、把白菜卖出黄金价”呢！而为什么风靡全球的可乐三十年来还是卖3.4元一瓶、才野蛮疯长起来十年不到的奶茶就可以卖上百元一杯呢？
我们没有理由不承认中国人的聪明了，他们卖上百元一杯的奶茶并不是想卖一杯奶茶赚钱，他们的真正目的、真正的核心是招加盟割韭菜，赚想发大财的人，奶茶就是一个活脱脱的骗局道具而已！
话说把白水卖出茅台价、把白菜卖出黄金价这是中国商人最共同的目标、追求利润最大化、这没有问题、但做任何事得有个底线啊！一杯奶茶、卖价上了一二百的都有了、假如拥有的是可乐的诱惑、苹果手机的性能、特斯拉汽车的优势的话，我们普通人还能消费得起吗！这应该是一个值得深思的问题！
朋友们，当一个个研发专家都默默无闻、而一个个所谓的经济学家每天都在斯深裂肺的大喊商业模式、顶层设计的时候、我们没有理由不承认这是一个人人想骗人，人人想学骗人去骗人的时代，谈品质和创新就是一个笑话而已，产品已经成为一个可有可无的道具，把别人的钱不折手段，毫无底线的骗进自己的口袋才是今天其一切商业行为的本质!
在这个以金钱论为向导的今天，什么叫所谓的“商业模式”、通俗易懂好听点的话叫“怎么卖、如何卖”，而贬义点的说法就是如何去“坑蒙拐骗”！请别说我把话说得那么难听，请看看保健品行业、医药行业、教培行业、美容行业、各行各业的加盟项目、哪一个不是处处是坑、处处是陷阱呢，哪一个不是处处专骗老年人和年轻人呢？
朋友们，这是一个物质横溢的时代、但请大家清醒地明白一个道理，没有什么产品靠炒作和高价就能持久畅销的、就可以一波接着一波的割韭菜！我们的这些由资本包装出来的这些韭菜项目之所以很轻易就得逞！也许就是中国人傻子太多了、骗子不够用吧！《请关注毒眼号、看清人间万事本质》
毒眼看本质：当风靡全球的可乐三十年来还是卖3元一瓶、而一杯奶茶就可以卖上两百的时候、你还有什么理由不承认中国人的聪明呢！卖两百元一杯的奶茶并不是他们的真正目的、真正的核心是招加盟割韭菜！
把白水卖出茅台价、把白菜卖出黄金价这是中国商人最共同的目标、追求利润最大化、这没有问题、但做任何事得有个底线啊！一杯奶茶、卖价上了200、那假如拥有的是可乐的诱惑、苹果手机的性能、特斯拉汽车的优势普通人还能消费的起吗！
当一个个研发专家都默默无闻、而一个个经济学家斯深裂肺的大喊商业模式、顶层设计的时候、其本质就清清楚楚的告诉了我们“轻品质、重营销”就是今天我们面对的商业环境！
而什么叫“商业模式”、通俗易懂好听点的话叫“怎么卖、如何卖”，而贬义点的说法就是“坑蒙拐骗”！请别说我把话说得那么难听，请看看保健品行业、医药行业、教培行业、美容行业、各行各业的加盟项目、哪一个不是处处是坑、处处是陷阱呢？
朋友们，这是一个物质横溢的时代、没有什么产品靠炒作和高价能持久畅销的、而我们的这些由资本包装出来的韭菜项目却很轻易就得逞！也许就是中国人傻子太多了、骗子不够用吧！《请关注毒眼号、看清人间万事本质》
