大参林：
向10000家门店迈进，全年净增2173家药店 #连锁头条#
4月28日，大参林发布年度报告，全年实现营业收入167.6亿元，你上年增长14.9%，录得净利润7.9亿元，比上年下降25.5%。
截止12月31日，大参林拥有8193家连锁药店，全年净增加2173家药店，其中全年公司新增自建门店903家，加盟门店620家，并购门店748家，关闭门店98家，新进入湖北、海南、四川、山东和重庆等五个省份。
大参林积极探索新零售商业模式，进驻了几乎所有头部O2O平台，并与企健网等健康垂直平台建立了合作关系，建立以用户为中心，30分钟到家的24小时送药服务，全面满足各类消费者不同渠道的购药需求。截止12月31日，大参林O2O送药服务已覆盖全国7240家门店，覆盖门店上线率达到89%。与此同时，公司也开展B2C业务，利用“中心仓+地区仓+前置仓”发货模式覆盖全国。，新零售业务（O2O+B2C）销售同比增长 87%。
截止12月31日，大参林会员人数超过6200万。大参林聚焦会员需求场景，延伸与深化会员服务，搭建可视化、可触达、可完善的会员全生命周期运营体系。利用会员通、社群、公众号、小程序等多个渠道，实现精准触达，打造私域流量。大参林持续对会员资质进行分层运营，并率先在行业里提出“付费会员”的运营模式，打造优质的权益和服务，激活存量会员，大幅提升核心会员的忠诚度和活跃度。
本是同根生相煎何太急。我有时候真的怀疑大连的一些连锁药房，是不是每个店都是个人加盟的，有种野蛮生长的感觉，一条街上同一个品牌的药店有好几个，有的甚至门对门，就隔了20米的距离，实在让人琢磨不透。
就像在大连中山区春德小学门前的春生街上，两家同一品牌的药店一家门头朝东，一家门头朝北，并且面积还都不小，一家名为二七广场店，一家名为学士街店。
这两家店，肯定有一个是先开的，姑且算是坐地户吧，但第二家店为什么会依然选址这里，真是让我看不懂，就算想抢占市场也没有这么干的啊，这也绝对算“内卷”啊。
本来区域内的居民就有限，这样相互竞争实在让我理解不了用意所在，难道开店数量也算企业的考核指标？各位是怎么解读的呢？
#生活日记# #大连头条# #媒体人周刊#
那些说药品暴利的，给你们看一下我们部分的进货价和零售价，这只是一部分的常用药，全是负毛利销售的，现在药店不同以前了，竞争力太大了，根本卖不起价格，尤其是我们加盟大连锁的，在乡镇做的好辛苦，进货价贵，被单体药店打压的死死的，乡镇顾客买东西不看品牌只看价格，只能在质量服务专业店内环境上努力做好，用心接待每一位进店人员，真的是入了行之后才发现药店人太难了。
布洛芬的发明者传奇
因为新冠疫情的治疗和预防，布洛芬这种药被大众所熟知，目前甚至一药难求。但你知道这药的发明者是谁吗？
布洛芬的发明家是英国科学家斯图尔特．亚当斯。
说起布洛芬的功效还有很多故事。甚至有点无心插柳柳成荫的味道。最初布洛芬只是作为一种风湿关节炎的治疗药物在临床测试。1971年的一个早晨，亚当斯在俄罗斯因为喝了几轮伏特加，第二天头痛欲裂，而上午他还要去一个药理会议的演讲，见这状况，亚当斯就胡乱地抓起尚在测试中的布洛芬，服下600毫克，没想到这种一时的冲动服下的布洛芬却起到了镇痛的作用，亚当斯大喜，他所在的药物公司就开始把布洛芬作为一种止痛药来推广。而布洛芬最初的目的是为了治愈类风湿性关节炎。
亚当斯16岁开始在英国博姿公司的一家药店当学徒。后来考上了诺丁汉大学学习药学，后又在利兹大学获得了药理学博士学位，195 2年开始加盟英国博姿公司，开始研究治疗类风湿关节炎的方法。他通过研究阿斯匹林的原理开始了抗炎持性的研究。1956年亚当斯招募了化学家约翰·尼克尔森，两人合作测试了600多种化学成分，最终只剩布洛芬有效。1966年他们申报的这一专利获美国批准，并于1969年被英国批准为处方药，此后很快作为非处方药止痛药在全球上市。
有意思的是亚当斯还被英国《卫报》评为＂真正理解女性的50名男性＂，原因就是因为布洛芬可以用于缓解女性的痛经。而其夫人却嘲笑他，说他其实是最不懂女人的男人。
亚当斯于1月30日去逝，享年95岁。
让我们在使用布洛芬的同时记住这位药店学徒出生的，平凡而伟大的科学家一一斯图尔特·亚当斯。
资本一旦踏入一个行业，就是拉虎皮，作大旗。比如说，药店，奶茶店，零食店……，看看，“益丰大药房”，多少条大街都有；“蜜雪冰城”，有奶茶店的每条街，都有它的身影。
近段时间来，零食连锁的“零食很忙”，那也是如同雨后春笋，层出不穷。特别是在衡阳市，有商业活动的街道，几乎大一点的小区，都有它的店铺，直营的，加盟的，大多都成了街景中的亮点。
看到这种新鲜事物，笔者特意进店一探究竟，其结果，我认为它就是一零食超市，说不出它有什么特色。里面的商品，大多都是自由组货，并无自己冠名的特色产品存在。
也许我是外行，不谙经营之道。但看到它生意红火，顾客盈门，百思不得其解。
看来，只有内行的人，才知道它的奥秘，顾客才能说出它的特色了。
镇上有家药店开了几十年了，是唯一卖散装药的小店。其它药店开了好多家了都不卖散装药，不管你买什么药都是整盒整盒的买。哪怕你买了就吃一片的打虫药也是这样。所以小镇的老居民都喜欢上这卖散装药的小店买药。家里孩子有个轻微感冒发烧的，也抱过去让老板配点感冒药，发烧药。一般十几块钱到二十几块钱就好了。严重一点的，老板就不配药了，会建议去镇上医院检查。
药店门面很小，搬了几次地方。但镇上老人都知道的，一打听就能问得出来。昨天牙疼得厉害去这小药店配了点药。四种药十八块钱，中午吃了一次，晚上吃了一次就好了，还剩下几次的药，下次可以应急。
药店老板已经从老大爷换成了一位女士，一打听才知道老爷子退休了，这是女儿女承父业了。想想也是，小时候大人就带我来这买药了。多少年了，我都有孩子了，老爷子能不老吗？我和老板说我是吃你家药长大的你相信吗？老板说没什么不信的，她们家到她这代已经是第四代了，祖上就是行医的。光这个小药店也开了四十几年了。
想想真不容易，她们家能传承四代。我们家祖上也开药铺的，一边坐堂问诊，一边卖药。但只传承了两代人就断了。她家却传承了四代，现在靠这样一家小药店又撑了四十几年。以经很不容易了。因为别的药店都是联锁的，有的可以刷医保卡，有的办会员卡，有的月月卖药打折送鸡蛋，送脸盆。只有这家小药店凭着真本事，卖着散装药在维持着生计。
随着社会的发展，经济的发达。资本这头怪兽在不断吞噬着很多传统的小行小业。很多行业，很多小店都会消失了。并不是不好，而是胳臂腿太小，被资本一拧就断了手脚。我还是喜欢这种小店小业的，更有人情味。不像那些联锁加盟店的整齐划一，有礼貌却冷冰冰的感觉。更别说现在什么都上了网购了，都变成人对着电脑和手机勾通了。
疫情对药房业绩也有影响，这是怎么回事？这两家药房上市公司走势一模一样是怎么回事？
周四我拔了智齿，就去药房买消炎药，左边是老百姓大药房，右边是益丰大药房，处于职业敏感度，就看了他俩的股票K线，可以说是一模一样。
受疫情冲击，大象原本以为对药店是利好，其实并不然，我问了门店店长，因为隔离、小区封控等，医药整体销售受到很大影响，原因是大家不能出来买药。也有药店的导购员称，药卖不动，医药销售公司的代表每个月也来得少，有些药都快临近过期了。
老百姓和益丰是湖南“药房版”的麦当劳与肯德基。上市时间很近，门店数量很接近，营业收入很接近，每年增加数量也很近，而且还各有各的优势。
凡是有老百姓大药房的地方，附近几百米内必有益丰药房；相反凡是有益丰药房的地方，附近几百米也缺不了老百姓大药房的身影。
在门店数量方面，老百姓从的1,483家，增至8612家，其中直营门店6242家，加盟门店2370家，覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市。大举并购之下，商誉规模已经增至37.07亿元。
益丰药房则从1,061家，增至8225家，其中加盟店996家，覆盖湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京等九省市，商誉规模也增至到38.77亿元。
4月21日晚，老百姓发布关于收购湖南怀仁大健康产业发展有限公司71.9643%股权的进展公告，算上此前持有的4.1556%股权，老百姓大药房持有怀仁大健康76.1199%股权。
益丰药房也不甘落后，与公司总部的邻居九芝堂搭上了线。4月24日晚，益丰和九芝堂发布公告称，益丰药房拟收购九芝堂旗下商业资产湖南九芝堂51%股权。
你们看是不是都是一模一样，但是大象发现一点，益丰的门店要小一些，也就意味着他的成本会低，净利润更高些。所以体现到证券市场上，无论是股价、流通、走势，益丰都要强于老百姓。
其实股票的长线逻辑是来源于生活，比如大象在80元的时候去调研比亚迪，原因是我在电梯碰到了邻居，他是做汽车广告的，他说比亚迪这家企业不得了，所以我就去了比亚迪深圳总部和重庆的电池厂调研，然后写了调研报告分享给宝子们。
再比如早几年我去爱尔眼科看眼睛，看完眼睛后就布局了他，一年也是给到了翻倍的成绩。这样的例子在我这太多了，自己买特斯拉model S的时候就买了他的股票、还有买了六台乐视电视，就买了乐视网的股票，但是价格30块，之后一路上行，现在他已经退市了。
当然老百姓也好还是益丰也罢，我看了门店生意并不好。从成长性来看我倒是倾向于卖处方药和特效药的药房。
周末闲聊到这，我的左脸还肿着、被拔走智齿的牙龈还痛着，我得继续躺着。宝子们可以出去逛逛，看看你们当地的上市公司，看能否可以挖到宝，在评论区说一说。最后，继续赞赞1000。
#中国邮政成立奶茶店#勇于探索值得肯定，虽然这条路基本走不通。
近日，据网友爆料自己家楼下中邮大药房刚刚成立奶茶店，名为邮氧的茶。企查查显示，目前该奶茶店运营公司为福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司，成立于10月，所属行业为批发业。企查查显示，中邮恒泰药业有限公司已申请注册商标，该公司最大股东为中国邮政集团控股子公司中邮资本管理有限公司。
首先，中邮的品牌优势不是奶茶及其产业链；
其次，没有供应链及渠道优势；
第三，奶茶行业并没有走得通的成功案例。可能很多人受前几年炒奶茶品牌加盟信息误导，以为不投入巨额营销炒作费、不雇人排队、贴钱打折、让利给渠道，很难点燃消费火爆的场景，或者，反过来说，消费火爆也不一定能赚到钱。持平算幸运。头条热榜
30年前，出生于江苏省淮安市淮安区平桥镇的王玉坤被安排到中国工商银行上班。两年后，他尝试做中间商，将淮安市施河镇生产的教学模具，倒腾到晋中地区销售，再把山西的煤炭推销到全国各地；工作之余，他自费到南京一家期货公司学做期货，3年后在淮安市区当起了期货经纪人；他还跑到深圳，把风靡一时的VCD碟片引入淮安……1998年，在中国工商银行呆了8年后，王玉坤正式甩掉“金饭碗”，做起了全职医药代表，天南地北地跑。
2001年底，做了近4年医药代表的王玉坤开了家药店。 ，王玉坤通过加盟连锁，先后在淮安市区发展了10多家药店，并正式成立淮安广济医药连锁有限公司。
经过近的发展，淮安广济已是当地最大的连锁药店：在淮安所有的县城，至少有1家核心店、4家便利店；，淮安广济销售额超过1.5亿元。
10月，包括淮安广济在内的11家区域主流连锁药店为抢团取暖，联合发起成立江苏药店联盟，并投资1000万元设立实体运营机构——苏禾医药。王玉坤被推选为苏禾医药总经理。
王玉坤现为江苏九洲医药集团董事长。
万万没想到啊，连百亿水果巨头百果园都没到的事，居然被武汉一家不知名水果小店给做到了，更令人不可思议的是，它只凭借两招，让“水果疯子”余惠勇不敢踏入武汉市场，简直就是武汉水果行业地头蛇啊，究竟咋做到的？
今天，我们就来深挖一下，武汉水果供应链龙头—天香果园背后的赚钱生意经,干货满满，建议点赞收藏，反复学习。
其实，很简单，天香果园的两大模式创新是核心杀手锏，如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气，这模式也忒牛了，不光水果店可以用，餐饮店、奶茶店、药店等各行各业都可以复制、应用，轻松的实现业绩，人才双增长。
1.门店合伙模式
在创业初期，天香果园采用了直营+加盟双轨制，但是，随着加盟商数量的增加，维护成本高、加盟费少等问题暴露出来，而且直营店都是重资产运营，不利于发展，老板被逼无奈，只好学习还海底捞的师徒制，创新出了一种“门店合伙”经营模式。
由于天香果园的店长大多文化程度不高，没钱但是想赚钱，另外账还算不清楚，为了更好地在门店里实施合伙制，天香果园就要解决下面这两个问题：
第一.解决店长没钱的问题。
总部出资85%-51%，店长根据自身情况，出资15%-49%，如果资金实在不够，总部可以帮忙垫付一部分，以后从店长工资、营收分成、股份分成等方面按比例扣除。
这就相当于，让店长用未来的钱来买现在的股份，彻底解决店长没钱的问题。
第二.解决算账困难问题。
那些很难算清楚的费用，像租金、装修、折旧、水电费等费用都由总部承担，店长只负责经营好门店，对业绩负责，对利润负责。同时，总部设置相应的利润指标，超过指标的提成20%，作为营收分成，也就是店长的投资分红。
看到这里，大家会发现，天香果园的店长合伙机制，不光能激发店长的积极性，还能缓解总部开新店的资金压力，如果你也是一名传统老板，一定要学会。
当然，天香果园的野心，远不止于此，因为它的目标只有一个，就是挑战水果霸主百果园。
2.从水果店到水果供应链平台。
不同于百果园的百城千店的扩张模式，天香果园从一开始，就牢牢死守湖北市场，为什么要这么干呢？
因为天香果园不像百果园那样，只开C端门店，做水果零售生意，它还有给零售商超、社区团购等B端商户供货的水果批发业务，天香果园为同行提供供应链、运营、大数据支持、财务管理等各项技术赋能，这是根本区别。
那天香果园怎么赚钱呢？天香果园的一半收入都来自于B端，所以水果采购量就很大，使得他们在上游拥有很强的议价权。
他们还通过入股果园、产地直采等方式深度参与水果产业链上游，通过种植标准、采购标准等来把控源头，成本极其稳定，产品毛利率达到50%，所以，天香果园就从这里赚取看不见的利润。
看到这里呀 大家发现了，天香果园并不是一个只做C端生意的水果零售商，而是水果供应链平台，这是商业模式创新的力量，也是阿里巴巴商业研究院提出的未来黄金风口：S2B2C模式：赋能下游同行，整合上游。
大家一定记住这个模式，适合于所有的传统企业，在这个时代做互联转型创新，最终把我们公司做成一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。
其实，不仅是天香果园在用合伙人制+S2B2C模式，近几年扩张快速的企业几乎都在用，比如餐饮行业的麦当劳；服装行业的海澜之家、名创优品等等，也都在用类似的模式，做轻资产、强连接的产业赋能大平台。
思维一变，市场一片。因此，老板一定要看懂这个趋势，老板认知打不开，企业永远长不大！
千万不能只局限于用自己的钱，一家一家地去开店，就算店开多了，人才跟不上，这边的店赚钱，那边的店赔钱，折腾一大圈，白折腾，规模搞得挺大，利润一分没有，老板累得要死！很多老板都干老了，企业还是干不大，遗憾终生。
因此，所有老板们都应该学会用合伙模式+S2B2C模式，用社会的人，社会的钱，社会的资源，不断地裂变门店，裂变人才，裂变动力！
除了天香果园，还有更多经典的创新转型干货内容，推荐您学习中国转型互联网化十大企业家，陈平老师的《互联式盈利思维》总裁训练营，线上就能学习，很方便的。
课程一共涵盖了超过30个行业的创新转型方法，详细解读钱大妈、百果园、德祐、711、海澜之家、好市多等108个经典案例。
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互联式盈利思维
