大部分企业刚启动做招商，却又不知道如何下手，招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、扩张打法以及招商目标规划等一系列细节问题接踵而至，以至做的过程中没有思路。
那么到底该如何做呢？跟随小编的目光我们接着往下看，招商的十大关键步骤。如果觉得对自己有帮助，欢迎转发。
第一步、打造精锐招商团队
第二步、明确拓展战略目标
第三步、组织一次有效调研
第四步、提炼一个核心诉求
第五步、制定一套招商策略
第六步、树立一个成功样板店
第七步、整合资源有效传播
第八步、完成一套输出体系
第九步、沉淀一套成功模式
第十步、形成一套执行工具
想开放加盟的老板一定要做商业特许经营店，否则你签署的合同都属于非法合同！
那我们做商业备案要求要两店一营，什么叫两店运营要求？就是你要有一个总公司，两家直营店做我们营业的时间要注册商标呢，也要有商标注册证书，也要买一年以上。@知识产权小佳老师
那我们所做的企业如果是餐饮行业，如果是奶茶店，那么我们要有对应的食品经营许可，如果这三个企业都满足条件，那么我们就符合办理商业特许经营备案的要求。
这样取得证书，就可以在全国范围招商进行连锁加盟了！@知识产权小佳老师
宫延楼全国加盟总部一对一指导
@宫延楼热灸馆.瑶浴养生馆.加盟总部:宫延楼热灸养生馆全国加盟连锁一对一扶持指导培训快速出货.光速回本.开启新零售大健康事业#兆玉集团 #宫延楼老字号 #实体转型就找兆玉 #加盟招商 #服务至上 #赋能 #新品睡博士
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程前朋友圈优质生活领域创作者
97年【牦牛道】创始人牛牛，开了500多家店，他凭什么赚到钱？
12:00
诚挚招商，欢迎全国各地的特产店前来报名、加盟，共享特色产品，实现共赢！！
生态时代新消费
生态时代特产区县店招商活动开始啦 欢迎各地的特产店前来合作加盟
多数连锁品牌招商都是错的
这个问题其实非常简单，也非常好理解，泛家居领域的品牌企业，基本都是靠发展加盟商来占领市场、拓宽业务渠道，最终实现提高销售量的目的的，想利用渠道商来实现销量的最大化，在这个模式里，最重要的两个点，一是加盟商数量，二是加盟商质量，这是决定因素，有一定的加盟商数量，在一定程度上是可以提高总体的销售量，但我觉得加盟商的质量比数量更为重要，质量指的就是加盟商个体的经营销售能力，能力强的十个加盟商可以胜过能力弱的一百个加盟商，这话毫不夸张，并且管理十个能力强的加盟商的管理费用也一定是低于管理一百个加盟商的费用的，这么来算，品牌招募和管理能力强的加盟商比能力弱的加盟商所给企业带来的效益可是呈几何倍数增长的。我相信有很多企业管理者是明白这个道理的，但实际却不是朝着这个方向运作的。
这话不是我凭空猜测的，事实证明确是如此的
你看各个品牌的发展模式，打广告招商，这就注定了他们是以资本为标准来选择加盟商的，就是谁有钱谁就可以加盟我的品牌成为我的区域加盟商，而不是以能力来选择加盟商的，并且，对所招进来的加盟商还没有能顺应时代变化、市场发展趋势的扶商策略和意识，这就是事实。这也说明了为什么很多品牌做着做着就做不下去的根本原因，上面说的“品牌”两个字，说白了，企业并不是真心想做真正意义上的品牌，或者根本就不具备做品牌的思维、条件和能力。因为，真正想做品牌的企业，即使再笨，也不可能以资本实力来作为招募加盟商的标准衡量条件的，以资本来做招商条件的品牌，暂且不论其目标追求，单从模式上来看，可以确定的是，一是根本没打算做长久，能捞多少是多少，等到很难很难的时候，就改行或者换个商标继续；二是确实很笨，根本就不明白招商加盟模式应该怎么玩，反正同行都是这么干的，也都能赚一点钱，所以就跟着干呗。
招商加盟模式的核心是选拔，不是招募，选拔的核心在于赋能培养，而招募基本只能招到能力差的，却有点资本能投的起店的，招商加盟讲求的是数量覆盖，但是是在有能力的前提下追求的目标，招了一帮没能力的，有啥用？唯一的用处就是为了凑数做数据上市圈钱的吧？当然了，还有一个不可忽视的作用，就是来让品牌快速倒下的，不然呢？无论多笨的人都知道，企业想获取目标消费群的信任，就需要大力宣传自己的优势，这是一定的吧？但是你招的加盟商中没能力的占大多数，这不就明摆着是在向市场向目标消费群宣扬自己的缺点吗？这样，我都有充足的理由怀疑你企业负责招商的管理者是对手派来霍霍你的，或者说你就嫌自己的钱太多花不完了，搞个企业搞个牌子来玩玩，目的就是希望怎么快速的把钱搞光，然后自己结束此生，Game Over
要不然，根本说不通这个模式他们这么玩的理由啊
我是老邢，关注我，我就是泛家居行业的未来
#招商加盟# 如何深入挖掘客户潜在需求？
通过5W2H的方式进行需求挖掘，才能深入了解客户潜在需求。
Who代表「什么人」，包括客户的姓名、电话、工作背景、经济水平、生活习惯、什么地方的人这些基本信息。
Where代表「什么地方」，客户准备在什么地方投资、什么位置，是否有铺。
What代表「什么样的品牌」，客户想找什么样规模、背景的品牌。
When代表「什么时间」，客户的投资时间，预计在什么时候开。
Why代表「因为什么」，为什么要开店，动机是什么？创业、谋生还是兴趣。
How代表「怎么做」，是自己做还是有合伙人，还是找人做。
How much代表「多少钱」，是客户预计投资的额度，便于为客户设计定制的项目方案。
从时间、地点、人物、品牌、原因、如何做、多少钱这7个维度出发逐步挖掘客户的深层需求，然后从客户需求背后的动机出发，有针对性地沟通，有策略地输出成套的客户需求解决方案。
【大学生创业需要注意什么？给你四大选项建议】
为深入推进“学子留汉”工程，促进大学生来汉留汉创新创业，武汉全面启动武汉大学生创新创业大赛。大赛启动后，引来广泛关注，#就在武汉创赢未来#成为流传在武汉及周边高校、创客空间、创业基地的一个高频热词。而在促进大学生创业方面，武汉出台了诸多创业扶持政策，包括税收减免、资金补贴、创业贷款等方面，武汉三镇将掀起一股创业热潮。
对于大学生创业，我一直持支持态度。因为，当下的就业形势不是太好，而选择创业则可以充分利用政策优势，聚合各方资源，只要在资源、项目、管理、运营等方面得到相应的帮助，大学生创业的成功几率还是比较大的。而在这四个创业必备元素中，选择创业项目至关重要。那么，大学生创业在选择项目时，应该注意哪些？我以多年的持续创业经验，建议如下：
一是要选择有运作支持系统的项目。由于创业大学生缺乏运作管理经验，在创业时若无完善的创业指导，则其在运作时必将因缺乏经验而遭致打击。
二是要选择有为大学生创业者提供支持、帮助组织的项目。大学生创业时，往往是在项目提供商的鼓动下，凭一时激情进行创业。这样，一旦出现失败，创业者将不仅蒙受经济上的损失，其信心也将会受到严重打击。若有一个组织尤其是官方组织为创业大学生提供支持与帮助，则即使创业失败，也将获得组织的关怀。
三是要选择投资金额不大且有可靠退出机制的项目。大学生创业的最主要目的应该是积累经验、积累人脉、积累资金。在其投资时，投资金额不宜过大，且要有可靠的退出机制。这样，才能确保大学生创业的风险降到最低点。
四是要选择有提供可靠资金支持的项目。大学生创业时，往往是向亲友借钱，在大学生无成功经营经验的情况下，向亲友借款很难成功。如果有机构能够为创业大学生提供创业贷款，则其获得亲友支持的可能性将增大。
当下，可供选择的创业项目很多，尤其是招商加盟类项目，更是多得让人眼花缭乱，这就需要大学生仔细甄别。谋定而后动，在没有可靠项目的情况下，大学生要暂缓创业，因为创业之路注定不会平坦。
陕西省渭南市白水县
@洛阳杜康官方招商:在本地杜康酒加盟，官方直招，低价拿货，本地仅限1名!
未来，中国最赚钱的市场，是创业市场！
无论你的项目多么有潜力、品牌溢价能力有多强、产品的价值有多大，都等于零。
在未来想要赚钱，必须去招募更多的创业者、借助更多人的力量、资金、渠道，快速抢占市场。
但想要实现这个目标，需要做好2大布局！
1、转变招商方式
在传统的招商中，最常见的是商业广告+下线招商会。
比如、招商加盟、招募代理，运用的都是这种模式。
可是，传统的招商模式不仅效率低、而且只能做一锤子买卖、没有商业闭环。
所以，未来想要打开创业市场，首先要转变招商模式：
以创始人打造个人IP；以短视频作为入口输出内容吸引潜在人群；以社群+商学院去做教育赋能；以下线成交；以私域及SCRM、SAAS系统持续跟进，形成招商及商业闭环。
2、找到新的创业人群
在传统的招商过程中，招募的对象更多是企业、个体户等主体类型的传统商人。
而未来，招募的对象不但要有开店的传统商人，也需要有新个体创业者。
这其中有3个原因：
一是在互联网及智能手机的赋能下，个人可以作为最小的经营单位，每个人都能够作为流量入口与经营场景，去营销、推广、卖货；
二是未来消费者的需求不但局限于线下门店、线上电商，而是会在线上、线下、社交、短视频等立体的消费场景；
三是新个体作为内容创业者、博主、达人拥有海量的流量与粉丝，能够帮助品牌商、产品、项目带来更多赚钱机会。
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