刚刚整理出来的终总结模板，这个模版对于老板都适用。希望通过这个总结，能帮您明确优势，发现问题，及时调整，争取在拿回更好的结果！
一，【产品】
卖了多少产品？创造了多少业绩？
哪些产品利润空间大，哪些产品销量正在萎缩面临淘汰？
哪些产品占了大量库存？
我的核心竞争产品优势是什么？主要购买群体是谁？
我的最大的同行竞争对手的产品优势是什么？他是如何做到的？
我的产品该如何重新规划才能更加具有竞争力，让客户持续购买？
我的销售渠道受到哪些制约？还可以如何优化？……
二，【客户】
上半年总共服务了多少客户？
新客户多少？老客户多少？
他们是通过什么渠道来的？
这些客户分别给我带来了多少业绩？
哪些是VIP客户，他们消费了多少份额？该如何提升服务？
哪些是垃圾客户，占用了我多少资金？要不要把他们赶到竞争对手那里去？
我的拓客渠道和成交流程（销售话术）可以如何傻瓜式，从而降低对人才的依赖？……
三，【团队】
公司团队现在共有多少人？
上半年增加了多少人？怎么来的？
离职了多少人？主要离职原因是什么？
新老员工比例是多少？
他们上半年创造了多少产值？平均每个员工创造多少产值？前10名是谁？后5名是谁？人才培养机制和淘汰机制执行得如何？
上半年共发放了多少工资？
平均发放1元工资对应产生了多少回报？
工资收入前三的是谁？该怎么帮他把钱花掉？（入股或是带他们买车、订房）
我要如何帮助工资低的伙伴提升收入？……
四，【自己】
今年上半年我做对了什么？收获了什么？
我的年度十大目标实现多少了？
与去年同期相比有什么变化？变化背后的核心是什么？我最近的人际关系圈是些谁？他们结果怎样？我该进入一些什么样的圈子对我的发展更有帮助？如何进入？
现在我最大的困惑是什么？为什么会有这些困惑？我是不是该走出去学习了？
要如何做才能更快速有效的实现全年目标？
……
当您收到这份资料后，请一定要沉静下来把这些问项都认真总结、思考，甚至可以要你的中高层也自我总结一下。
相信我的分享能带给您更大的收获！
————郑东明《企业顶层设计
