一、定义跨境电商儿童玩具市场
跨境电商儿童玩具市场，是指以境外（海外）玩具厂商主导的跨境电商玩具模式，将海外玩具的批发以及零售业务，通过互联网平台通过国际空陆运输货物的方式销售给中国内地的消费者，其中国内的企业则仅仅担当境内的物流与运营服务角色。
二、跨境电商儿童玩具市场定位
1、锁定婴幼儿玩具消费群体：根据婴幼儿玩具消费群体的特征，跨境电商儿童玩具市场应选择具有明确定位、让消费者可视化购买的玩具品牌，并确保玩具质量符合婴幼儿使用安全标准。
2、多元化货源：跨境电商儿童玩具市场应采购更多元化的外贸商品，从欧美、日韩等国家、地区依次推出海外精品的玩具，同时能够提供更丰富的玩具种类。
3、建立宣传活动：搭建自己独特的营销模式，定期展开推广活动，传播品牌价值，以赢得消费者青睐和支持，扩大自身市场份额。
4、活跃市场：保持市场活跃，维持市场竞争力，不断推出新品，不断更新消费者的购买空间，以便长期维持跨境电商儿童玩具市场的持续发展，提升消费者购买动力。
三、总结
跨境电商儿童玩具市场的正确定位，即要针对不同婴幼儿消费群体的需求，采购更多元化的玩具货源，建立自身独特营销活动和宣传活动，活跃不断更新市场。在维护跨境电商儿童玩具市场的长期发展以及支撑消费者的购买动力上，都将起到至关重要的作用。
一、定义跨境电商儿童玩具市场定位
跨境电商是一种跨境贸易形式，其产品由海外知名品牌代表国或更加有利的价格进口。跨境电商儿童玩具市场定位指的是外贸企业在确定或使用儿童玩具产品时，结合市场需求及自身条件，掌握市场机遇，确定目标市场，抓住消费者最重要需求，选择合适产品、服务、渠道等，准确定位儿童玩具产品。
二、定位过程
1、市场差异性分析。对目标客户所关注的产品功能、价格、产品特色和品牌形象（知名度）等方面，进行市场差异性分析，以确定具体定位点；
2、把握客户需求。结合消费者行为，分析客户需求，把握其需求，以确定更加精准的定位，凸显我们的产品优势；
3、精准定位产品。结合市场定位及客户需求，精准定位产品，针对客户群体进行个性化或精细化定位，覆盖所有具有需求的客户群体，有效确保跨境电商儿童玩具市场利润和成长；
4、渠道分析与策略选择。分析客户需求涉及到的渠道，以及针对不同渠道进行售后服务及价格定位等策略，把握最佳渠道投放方式，有效实现跨境电商儿童玩具市场定位的最佳效果；
5、市场营销方案。按照确定的市场定位，结合精准定位的产品，针对不同客户群体，拟定相应的市场营销方案，为其产品采取创新的营销模式，增加跨境电商儿童玩具市场的影响力；
6、客户服务体系建设。建立完善的全程客户服务体系，实现客户至上，提供优质的服务体验，打造客户忠诚度，让跨境电商儿童玩具市场在保证商业利润的同时，降低营销成本。
三、总结
一个跨境电商儿童玩具市场的定位包含许多细节与步骤。首先在市场差异性分析中，认识市场状况，考虑市场定位，有效把握客户需求，以精准定位产品，确定产品在市场上的优势；然后，在渠道分析策略中，选择最佳投放方式，确保市场利润；接着，重点放在营销方案上，采取创新营销模式，建立有效客户服务体系，降低营销成本，以期让跨境电商儿童玩具市场取得更大的经济效益。
