（一）发布招商信息
跨境电商平台招商入驻的首要步骤是发布招商信息，该消息所体现的是跨境电商平台的主体身份、需求定位以及招商政策、招商流程。
1.定位：确定平台的类型和定位，比如购物、旅游、社交、电子商务等。
2.招商政策：设置招商入驻时间、签订协议期限、合作权益内容以及支持入驻商家的渠道资源等。
3.准入资质：确定入驻平台应具备的准入资质，确定需求方商家的企业资质、护照资质、金融资质以及地址资质等要求。
4.费用安排：跨境电子商务如何分摊费用，招商入驻的商家应支付的费用有哪些。
（二）开展招商活动
一般企业在发布招商信息后，可以开展招商活动，让更多的商家能够了解该平台的情况，也为跨境电商平台招募更多的商家，以拓宽跨境电商市场招商入驻渠道。
1.线上活动：跨境电商平台可以搭建行业论坛、开展抢先试吃活动和拼多多极速抢商家等，以提高招商入驻的活跃度。
2.线下活动：在线下走访实体店，与潜在合作商见面会面，用具体的事实将平台优势存在感传达给合作方。
3.社交推广：利用社交媒体、搜索引擎SEO/SEM等推广，将招商消息大范围推广，以及制作产品宣传视频，进行招商信息传播。
（三）提供综合性服务
招商加盟期间，跨境电子商务平台还要为入驻商家提供综合性服务，以帮助商家从品牌建设、上架等售前方面获得高效的宣传和服务支持。
1.售前支持：针对合作商家，提供产品照片、商品详情、店铺信息以及征集营销活动等售前支持服务。
2.营销活动：根据商家产品特点，为商家提供多种营销活动，实现产品快速流量转化，并最大化用户品牌感知度。
3.产品宣传：为合作商家提供搜索引擎优化、平台宣传、实时统计数据分析等多方面产品宣传，帮助合作商家在跨境电商市场实现突破性增长。
（四）入驻审核
最后，依据启动招商信息提供的准入资质、费用安排以及商家身份实名验证等，跨境电子商务平台进行入驻审核，并签订双方合作协议，最终完成商家入驻招商任务。
1.初审：根据商家提供的信息进行基础审核，确定和商家的门槛要求符合，并且符合平台合作发展的目标。
一、调查定位
1.分析市场走向：首先，跨境电商平台要分析当前市场走向，确定跨境电商发展的方向，从而为招商入驻提供依据。
2.分析人群特征：其次，要了解跨境电商消费者的特征，以及消费商品的需求，根据这些数据可以判断哪些类型的商家更符合用户的需求，从而了解应该引入哪些商家入驻。
3.进行比较：最后，要搜集其它跨境电商平台的信息，对比以上两条调查结果，综合各个因素的匹配程度，以此来全面确定招商的方向。
二、制定产品方案
1.制定招商方案：首先，要制定准确的招商方案，设定明确的招商标准，制订出招商的行动计划，以此来改善招商效率。
2.形象策划：其次，要针对招商入驻的商家，制定出一整套活动形象策划，丰富活动内容，增加活动参与度，以此来招募更多的商家入驻。
3.进行复制：最后，建立多个相似的招商活动，可以在不同地区重复利用同一活动，以此来实现招商政策的广泛传递，减少招商成本。
三、开展实施
1.网络推广：首先，一方面要选择合适的推广渠道，利用网络社交媒体等来普及招商信息，另一方面要聘请专业的推广团队，确保招商资讯准确有效传播。
2.宣传活动：其次，可以利用地推、广告等方式，对外宣传招商活动，以吸引相关商家的参与，建立友好的商业关系。
3.优质服务：最后，为了吸引更多的优质商家，在招商中可以提供低成本高质量的服务，提高商家加入的积极性，提升跨境电商的发展水平。
四、监督跟进
1.实施考核：首先，要进行实施考核，考核商家加入招商平台的数量，考察签订合约的完成度，以此来评价招商活动的效果。
2.空档跟踪：其次，要积极跟踪空档情况，识别没有参与招商的商家，联系尚未入驻的商家，及时弥补招商内容的不足。
3.实施跟进：最后，可以利用客户关系管理(CRM)系统，跟进客户需求，把握客户心理，为潜在客户提供针对性服务，为招商续添长。
