一、什么是跨境电商平台？
跨境电商平台是指跨越多个国家和地区境内及境外经营活动的网上交易系统，这类系统不仅允许用户在线购物，还可以实现多种电子商务交易，包括但不限于网上销售、高端定制和当地物流服务等。由于跨境电商满足了国际消费者对好的商品和优惠的需求，跨境电商平台的应用范围正逐步拓宽，现已形成全球性的市场。
二、跨境电商招商手册
1、招商空间：跨境电商平台的招商空间是指商家通过使用平台的资源和服务进行跨境电商业务活动的空间。招商空间覆盖全球各地网上和线下贸易市场，允许商家在线销售和利用互联网技术。
2、招商对象：跨境电商平台的招商对象包括海外供应商、商家、厂商、分销商、海外市场推广人员等，也可以向海外消费者直接推广产品。
3、招商准入：商家加入跨境电商平台必须满足一定的资格要求，有足够的资金来保证购买产品，有正规营业执照，有良好的经营理念和企业社会责任感，有专业的经营管理团队以及具备良好的物流信息基础设施和良好的国际化供应链可扩展性等。
4、招商流程：跨境电商招商流程首先需要招商人员对市场上的潜在商家进行搜集和分析，以筛选出合适的商家入驻平台，然后在通过招商程序，如招商计划、招商申请表和入驻协议等，招商过程中还要进行商家及产品的资格审查，完成招商流程后，商家可以正式入驻平台开始进行电商业务活动。
5、招商方式：跨境电商及其业务模式的蓬勃发展，招商方式也应迅速改变，主要包括线上招商、线下招商、招商研讨会与招商会展等，线上招商包括网络招商、电子商务招商，线下招商包括地区介绍会、分公司招商、销售经理拜访等。
三、总结
跨境电商平台的招商手册定义了招商空间、招商对象、招商准入以及招商流程与招商方式，为商家进行跨境电商活动提供了一个有利的发展空间。平台的招商手册不仅可以帮助商家准确掌握市场动向，更重要的是可以通过招商渠道，建立起一个完善的招商管理体系，从而为跨境电商平台的发展提供有力的支持。
一、概述
1、跨境电商是指参与者分别居住在不同国家或地区之间，通过网络技术、信息技术等手段对用户提供全球购物服务的电子商务活动。近年来，跨境电商在国外一直处于火热发展中，中国也出现了大量跨境电商企业，以及各种不同形式的跨境电商模式。
2、招商手册是招商过程的重要文件，也是招商过程中最关键的文件，它将全面详细阐述所有要求和对招商头脑的考察。有时，招商手册也是商家依据来做出决策的主要支撑之一。
二、跨境电商平台招商手册构成
1、商户资料：商户资料是跨境电商平台招商过程中必要的基本性文件，包括企业的基本情况介绍、经营范围、主营产品、法人代表等。
2、服务承诺：跨境电商平台招商手册中的服务承诺，指的是平台对商家的承诺，一般会覆盖技术服务、用户服务、交易服务等。
3、推广信息：跨境电商平台招商手册中，推广信息指的是跨境电商平台负责的推广活动，包括向用户推送营销信息、通过微信、淘宝等做合作推广等。
4、合同条款：跨境电商平台招商手册中，合同条款指的是双方合作内容，一般包括流程、资费、售后服务等细节。
三、招商效果评估
1、商家招商成功率：打开招商手册，计算招商手册招商的商家成功入驻的比率。一般而言，此项效果越大，即表明该招商手册的招商率越高，效果也就越好。
2、销售额：可以根据商家招商成功的数量，得知招商手册的销售额效果。从销售额可以直接衡量招商手册的质量以及实施的成效，以往此指标大多有效反映出招商手册的市场化程度。
3、招商反应：可以关注调查咨询平台对招商手册的反应，对招商手册的质量给予评价，并对其他招商手册的改善提出意见。下一步可以按照调研反馈内容进行相应的调整优化。
