#运营人如何自我成长#
看到好多大家对运营侃侃而谈，列出一堆数据，什么工资成长,情感,团队凝聚力等等，但是我觉得这依然不算运营，当然这些也很重要，这是老板或者HR要做的事，和运营并没有实质性关系。
我觉得真正的运营应该是发现商机，用有效手段提升公司业绩，说白了，能让公司赚钱的运营才能算真运营，至于员工的分组，管理，团队，工资分配诸如此类的问题，那不是运营的事。
运营是做什么的？我假设一个产品项目计划。
本人大约一个月前看到一篇新闻，内容大概就是美国专家发现每天一杯咖啡可以降低新冠病毒感染风险，而且从文章提供的文献，数据，大概率是真实可信的，那么商机就来了，用电商运营方案成功运营一个以咖啡为主题的电商项目，作为一个运营者应该首先列举一个个要做的事情。
1,大数据分析
查看微信指数,抖音创作服务平台,百度指数，淘宝魔方,新浪舆情等官方数据中心统计咖啡类用户的年龄,地区,性别,咖啡产品的热门类别，制定可行性方案。咖啡产品并非大家想象的只有冲饮，其实咖啡还有糖果类,蛋糕类,果冻类等等，当然订制产品不是运营要做事，但是必须要给公司产品中心提供有价值的数据，而且这些数据将为公司订制产品，向各个官方广告平台投放关键词做准备。
2，品牌包装方案
这里的包装说的是品牌打造，很多客户第一眼接触到新品牌，都会习惯性在微信，搜索引擎里搜一下，如果你的品牌空白一片，会严重影响成交率的，包装方案要根据公司的运营资金来订制运营方案，小公司也没关系，都是一步一步做起来的，通常要包含以下内容。
软文投放，软文投放平台多如牛毛，各大媒体中心一篇软文价格五十到三百不等，投放数量量力而行，投放文章一定要制定关键词，没有关键词，搜索引擎是搜不到你产品的。
微信公众号，百度头条小红书微博等等软性文章发布，这里关键词还是很重要，比如你在微信里搜“咖啡”，你能搜到一堆相关公众号文章，公众号，小程序商城等等，你有没有考虑过，为什么别人的文章能搜到？别人的抖音店铺的产品一搜就能搜到，而你发的文章搜不到？这和公众号粉丝量，新旧程度，抖商店铺粉丝和销量并没有直接关系，在全新注册的公众号，零粉丝的情况下，你依然可以把文章放到搜索引擎相关关键词的首页，甚至第一的位置，你依然可以让客户在无数抖商产品里搜到你的产品，为什么？说简单的就是人家的文章，商城，产品名称都有关键词，淘宝里的产品名称设置就是一个超有学问的技术，不要贪图热门关键词，只要小关键词订制的数据多，文章或者产品的展示量依然可以大幅度提升，如果实在不知道怎么发，就去学习一下搜索引擎的收录规则，不论哪个文章平台，或者哪个产品平台，它们的收录排序规则都是相通的，如果你的运营连关键词都不懂，那实在太新手了。
广告投放
就拿抖音直播带货来说，抖音官方广告平台开户充值，前期一定要少量资金多次投放，投放的方式要选择多个时间点，多个地区，多种用户参数，多种相关关键词，找到转换率最高的关键词，时间段，地区等等，也就是最终的投放方案。投放的时候要考虑同行竞争力度吗？我从来没考虑这些，同行再多也无所谓，只要你的广告投放方案不盲目，不瞎扔钱，一切都不是问题。
如果你第一次抖音直播卖货，只需认证企业号，零粉丝就可以开播，营销产品就不要搞个人号养粉丝了，商业属性的个人抖音号，你发一年也不会有流量的，就算你发的都是明星网红给你代言的小视频也白搭，还是规规矩矩的做企业号直播吧，不要想着省钱，白捞流量，官方广告投放才是正途。
至于其他的运营方案，比如小红书商城以及流量的导流，微信小程序商城的引流方案，百度竞价销售等这些就不说了，打了这么多的字，看的懂的，给个赞。
啊
