以来,包括晋南水果、吕梁红枣在内的山西特色农产品纷纷滞销,成为一种新常态,果农坐等果客上门收货的日子一去不复返,成千上万斤的苹果、红枣躺在冷库里哭泣。但以部分临猗果农为代表的农民们玩起了互联网+,形成了以电商+邮政物流为核心的苹果销售新模式。
镜头一:微信里一天卖了100多箱苹果
1月26日上午11时,临猗县邮政分公司的院子里挤满了大小车辆,包装好的苹果箱子像小山一样。当天,这些苹果要北上南下,送到全国20多个省份成千上万的家庭。
这时,一辆面包车开进了院子,车上下来一个30岁左右的年轻人、一个40来岁的中年人,二人是表兄弟,弟弟叫刘晓兵、哥哥叫景永红。他们手中各自拿着一沓寄递单,开始往包装好的箱子上张贴。半个小时后,100多个箱子都贴上了邮政寄递单,临猗邮政的工作人员开始将箱子搬到“北上”和“南下”的领域。
临猗邮政院子里的两个方向各有一个黑板,“北上”的黑板上写着:河北、北京、天津、山东、内蒙古、四川、重庆、黑龙江、吉林、沈阳、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏。“南下”的黑板上写着:上海、江苏、浙江、安徽、江西、广东、福建、海南、贵州、云南、广西、河南、湖南、湖北。兄弟二人当天的单子六成以上要“南下”。
“电视上一直宣传互联网+,我们现在卖的就是互联网+苹果。”忙完手中的活儿,刘晓兵拿出手机打开微信朋友圈,讲起了自己的互联网+生意经。“诚招代理,产品我出,快递我发,单子我填,包装我来,你只要躺在床上用手机发发图,给我下个订单,然后跷个二郎腿,不停地催我单号、单号、单号就可以了。你自己当老板,我只是你的仓库……”刘晓兵去年11月开始通过微店卖苹果,店名叫“舌尖上的水果love”,目前手中有来自全国各地的6个代理,这些代理通过各自的微信朋友圈帮他推销苹果,2个多月时间里已经帮他销售了600多箱苹果,收入近3万元。
在近期的苹果销售期间,刘晓兵家里主要有3个人在分工明确地忙碌,爱人何晓红主要负责在微店里接单,母亲主要负责包装,他负责运输。“在临猗农村,只要是做电商的,基本都是这样的分工。我们村近300户人家,家家都种苹果,可惜懂电商的只有10来户,其他人的苹果不好卖。”
哥哥景永红是在弟弟的带动下开微店的,店名叫“庄稼户自己的店”,在不到一个月时间里,他已经销售了500箱苹果。“我20多天就卖了3万多元,卖得比去年还好,我发现一个规律,只要苹果好,消费者是愿意付高价的。这就是互联网+的好处。”景永红说,去年他的苹果售价3元/斤,今年能卖到3.5元/斤,刨去运输成本、包装成本,售价在3.1元/斤。
镜头二:50个农户打造了“电商联盟”
当天下午2时,记者来到临猗县贾庄村的孤山鸿果园合作社,这个农业合作社由50个农户组成,除了合作社自己运营淘宝、微店等电商外,50个农户也各自都在淘宝、微信开店,主要销售苹果。
对于苹果滞销的原因,合作社经理王革有着清醒的认识。“果客上门收苹果的模式去年就受到了冲击。以前,果农只要坐在家里卖苹果就行,果客上门后要收苹果、包装、运输、批发、零售,成本太高,导致赔钱。因此,今年都不上门了。”
“现在的电商销售模式完全不一样了,整个环节只有3个点,果农-物流-消费者。”王革说,目前看,果农自己能够进行销售,剩下的最重要的就是物流,年关将近,临猗的民营快递公司都歇业了,大量苹果运不出去,只有邮政一家愿意做这个事情。
正在采访时,临猗邮政专门负责上门收苹果的工作人员来到了鼓山鸿果园合作社,半个小时时间里,双方五六个人将200多件苹果箱子搬到了邮车上。“如果邮政部门不上门揽收,我们还得雇车送到邮政部门,真是忙不过来。”
“进入旺季以来,合作社平均每天能销售200箱苹果,都是网上下单的客户。”王革说,他们的合作社有20多个工作人员,形成了一条龙服务,有专门做电商销售的、有收苹果的、有包装的。“冷库里藏着30万斤苹果,最近已经卖了7万多斤了。除了合作社帮大家卖苹果,我们的50个农户也在相互帮着卖,但量确实太大了,希望媒体能够帮我们宣传宣传……”
在该合作社,每个苹果都是精挑细选出来的优质标准果子,包装员包装好后会将该合作社精美的“福”字宣传页贴到箱子上,手机扫描上面的二维码,会弹出该合作社的淘宝店铺、微信微店。王革说,这一切都是为了宣传。
据临猗县电商协会的统计,临猗有电商34家,达到1500多家,其中,果农是主力军。
镜头三:临猗已卖出150万公斤苹果
“我今天收了1000箱苹果了。”下午4时,临猗县邮政分公司北景支局的院子里,邮政营业员周梦正在用冻得红肿的手清点苹果箱子,他当天早上7时就开始各村跑,在六七个村子收回来1000多箱苹果。
“除了营业部必须上班的营业员,全县邮政部门的员工都加入到收购苹果的队伍中。只要超过50箱苹果,邮政部门工作人员就会上门收购。我们还定制了4种规格的箱子,低于成本价卖给果农,基本满足了果农们的需求。”临猗县邮政分公司郭亚丽经理说,临猗有16个乡镇,进入苹果销售旺季以来,临猗邮政在8个乡镇专人专岗收苹果,由于人员不足,通过社会渠道在另外8个乡镇收苹果。
临猗苹果滞销引起了省邮政部门的高度重视,目前,省市县三级都在协调力量,帮果农运输苹果。采访当天,山西省邮政公司网路运行部副总经理李晋生、运城市邮政公司副总经理程峰、侯马邮区中心局负责人都在临猗待命,协调运力。“临猗苹果销售进入旺季以来,邮政部门从省级层面开始组织运力,不仅从太原、侯马调运车辆,还大量租用社会车辆。”程峰讲,苹果的销售期最迟延续到5月1日,春节前这段时间是销售最旺的时间段,邮政部门会不间断工作,希望果农不要着急。
临县红枣、临猗苹果滞销反映出山西“三农”问题的特殊性,更反映出农民积极求变、适应经济规律的新思维。山西省邮政公司网路运行部总经理梁建顺说,服务“三农”一直是山西邮政的主旋律之一,目前,邮政部门正在利用自己的物流优势引导和帮助果农发展电商之路;而且,邮政部门春节期间不会休息,随时可以揽收包括晋南水果、吕梁红枣在内的山西特色农产品。
临猗邮政当天收寄苹果8000余件,旺季以来共收寄苹果超过30万件。以每件苹果5公斤算,临猗已卖出150万公斤苹果。当天下午结束采访时,已有两辆长9.6米点邮车驶向郑州,然后发往全国,当天晚上,还将有数辆邮车北上南下,将临猗苹果送到全国数十个省(市、区)……