近期,为了备战“金九银十”,不少楼盘都动作频频,特价单位不时闪现,让不少买家看花了眼。部分楼盘在开售时“人山人海”,并在短时间内就通知“卖完”了。买房的人真的这么多?房子真的这么好卖?有资深从业员说出了真相。
房托造气氛
有大妈说她自己就是一个房托,去售楼部“工作”一天可得100元、150元,而且经常是几个朋友一起去。因为大妈平时没什么事,房托这个工作又很轻松,还有钱收,所以,大妈经常在售楼部开盘当天或售楼部搞活动时去当房托。带人去看房还有另外收入,如果成交了还有奖励。很多开发商在开盘时都会请一些房托来制造气氛,人越多,楼盘就会卖得越火热。如果一个楼盘开盘时没几个人,那么,购房者是很难会选择这些楼盘。所以,我们去买房时,看到的人未必是真正买家,很有可能是房托。
除了房托之外,开发商还会用以下方法吸引客户买房。
现在,很多开发商在开盘时都会将房源做成销控表供购房者参考,这样,不仅能看到所有房源的楼层、房号、面积和间隔,还可以实时知晓哪些房源已出售。开发商会将已售房源标注出来。
但有些楼盘在短时间内多数房源已标注成了“已售”,排在后面的购房者巴不得马上选房,轮到自己很可能会做出不理性的决定,脑子里可能已经不是在想什么房源适合自己,而是怎样才能把房子买到。
销控表是开发商做出来的,标注也是售楼部工作人员标的,有的房源可能未售也被标成“已售”,特别是一些好房源,这样,不好卖的房源就有可以率先卖给购房者。
捂盘销售
很多楼盘开盘时根本没多少人买,但没多久开发商就说已卖光了。这很可能是捂盘的销售套路,其申请预售时,可能有两百套房源,但实际只推50套,剩余的房源暂时不拿出来,待房价上涨后,开发商再用各种理由将放售。
现在,市场确实存在一些开收当天去化率就达到100%的楼盘,但它们大多是地段好、价格优势大,供大于求纯属正常。但不少楼盘却达不到这样的效果,所以,大家买房时一定要理性,多看多比较,不要盲目相信楼盘即将卖完,开盘“人山人海”的假象。
来源|广州楼市情报图片|邓伟东责编|邓伟东