如同去年BD课程期间的台风“安比”，今年BD课程模块二“商业化阶段的项目交易和兼并收购”又在上海迎来了台风“利奇马”。随着台风过境课程结束，用同学们的话说：“我们这次乘风而来，御风而去！”那么我们就一起看看，在资深大咖老师们的引导下，同学们在商业化阶段练就了怎样的BD本领？
高层经理研修课程
医药商务拓展与对外合作
模块2：商业化阶段的项目交易和兼并购
/8/9-11 上海
-全球交易概览——“核心市场+创新产品”
课程主席：姜 华博士
绿叶制药集团副总裁
课程伊始，课程主席姜华博士首先梳理了-全球交易概览。从亚太地区各个国家的交易情况，日本制药公司无论从交易数量、体量和质量上都拔得头筹，中国制药公司的全球和区域交易呈现上升趋势。大宗交易的类别主要集中于癌症、免疫治疗等方面，其中最多交易量的产品为肿瘤I/O类产品。无论是新药研发阶段还是商业化阶段的兼并收购交易，可以看出“核心市场+创新产品”是近期BD交易的热点。
商业化阶段的项目交易：概述、流程和要素——商务拓展战略应与公司战略保持一致
姜华博士在回顾“模块一：BD实用基础”内容的基础上，为大家重点解析了商业化阶段项目交易的主要流程和关键要素；通过罗氏、费森尤斯、辉瑞、诺华、吉利德等或成功或失败的交易案例和关键问题剖析，帮助同学们构建商业化项目交易的流程框架，寻找哪些关键的要素促成项目交易的成功和失败。姜博士特别强调，商务拓展战略应与公司战略保持一致，BD战略可作为公司的进攻或防御战略，应利用商务拓展战略调配公司资源。
模拟案例讨论及演练
课程教授：钟琭玑 女士
上海斯迈康生物科技有限公司业务发展部副总裁
钟琭玑老师具有市场营销、销售管理、策略及商业发展、交易采购合同谈判及投后管理的多年经验，她为同学们精心设计并组织了模拟案例的讨论。在深入了解公司背景及产品背景的前提下，各组同学分别进入许可方（讨论寻找理想合作伙伴的关注点及需求）和引进方（讨论立项评估及项目准备）的角色，并在现场模拟了项目交易。通过制定收购方案、表明Key Terms，加深了对项目交易时的考量要点。
企业案例分享：绿叶制药国际化发展战略——创新为本、并购为用，融入国际化、一体化浪潮
结合绿叶制药的国际合作战略以及绿叶收购阿斯利康思瑞康的业务，姜华博士为大家生动地展示了成熟的商业化交易的完整过程和战略考量。医药创新迎来全球一体化时代，跨国企业与中国企业合作研发成为趋势，中国医药企业应以“创新为本、并购为用”，迅速融入国际化、一体化的浪潮，以快速跻身世界第一梯队。
当前医药行业热点研究分析——要密切关注医改走向及对投融资的影响
课程教授：黄东临先生
E药经理人研究院负责人
商业化阶段的项目交易是一个庞杂的系统科学，是一种对未来发展趋势的综合判断，需要丰富的系统知识。具有丰富行业研究经验的黄东临老师从当前中国医药行业政策法规情况，如政府机构改革、4+7政府采购、DRGs扩大试点范围、医保目录动态调整、医药分开政策等作为切入点，为大家剖析了行业发展特征和趋势以及投融资机会。目前，价值医疗理念逐步成为政府调政策调整的决策依据，中国将加快系统性的HTA体系建设。
VC及PE投资概述——主动拥抱资本是企业发展的助推器
课程第二天的授课内容围绕着资本运作所展开，姜华博士首先通过详实的案例为同学们剖析了风险投资（VC）与私募PE的差异，并结合科技创新企业的发展周期，配合资本的运作，解析了不同类型的投资所能发挥的作用。没有科学家，并不能研发出新的药物，但是没有资本，也不可能研发出新的药物。所以，资本的投资者和科学家都是药物的创造者，资本和研发科学的配合，才是最好的合作模式。
行业分享：风险投资在创新药行业中的作用
课程教授：刘为民博士
斯道资本合伙人
在医药和生物科技领域拥有超过丰富经验的刘为民博士，首先通过对生物药行业发展的历史及中国新药投资历程的梳理，使同学们认识到在创新公司发展过程中风投所起到的重要作用；并对传统的以创业者为中心的投资模式和以风投为主导的企业搭建模式两种模式进行了比较。从平台到资产商业模式的演化过程中，将会有更多的商业模式出现。
行业分享：PE投资的实战和体会——投资者应该是被投资者强有力的合作伙伴，PE投资是强强联合的过程
课程教授：钱 晶博士
鼎丰生科合伙人
拥有丰富医疗投资经验的钱晶博士为大家分享了自己多年从事PE投资的实战经验和体会。以方源资本的几个投资案例为例，钱博士带领大家分析了PE与VC的本质区别，如：VC看的模式和人，按照概率论来获得大格局的成功；PE注重现金流和持续性，错误率必须低。随后对成熟资本市场PE通常做的项目类型—杠杆收购（LBO）进行了剖析，在这种投资模式驱动下，PE投资人会参与到公司的运营中去，和企业的创始人形成合作伙伴的关系。
收购兼并——投资/收购需要先有战略再有行动
第二天下午，姜华博士为大家进一步讲解收购兼并。通过迪士尼和万华两个典型的收购及企业发展案例，揭示了收购兼并的本质还是基于未来企业发展的战略定位。收购兼并仅仅是手段，目的是为了实现企业发展的未来预期；收购兼并也是跨界跨境经营的有效途径之一，选择最佳的投资和经营模式才能保证盈利；费森尤斯Fresenius为什么取消收购Akorn？吉利德为何收购Pharmasset？Mallinckrodt为什么被强制拆分？姜老师通过若干实际案例的解读，强调了收购兼并时机以及背调的重要性不可忽视。
投行在兼并购中的主要作用及资本市场变革下医药企业的并购与退出——投行并不是通道行业，投行也可以很专业
课程教授：葛 超先生
国泰君安证券企业金融部董事总经理
在顶级国际性金融机构工作多年的葛超老师从投行的角度为大家解析了投行在兼并收购起到的作用和投后如何进行整合和优化。他从厘清兼并与收购概念的基础上，强调兼并收购发生的原因及目的一定是为了企业发展及价值提升，而兼并收购是主要的外延扩张手段，同时产生1+1>2的协调效应。投行不单单进行交易结构的设计，同时还能为企业找到资金的来源。随后葛超老师还对科创板的定位与发展现状进行了详细解读，并与港股生物科技板、传统板块借壳进行了比较分析。使学员对科创板这一新概念有了进一步的了解。
中国企业收购兼并过程中的相关法律问题——律师是并购项目过程中的执行者，将设计好的架构进行落地
课程教授：王 媛女士
绿叶制药集团法务部高级涉外法务经理
王媛律师参与过绿叶多起跨境并购交易，她从律师行的角度为同学们梳理了企业在兼并和收购中应关注的问题。律师在兼并收购的过程中是一个设计好的架构的执行者；同时，基于执行过程中遇到的问题，律师也会和投行、BD的相关人员再进行反复沟通，进而修整兼并设计方案。在讲解中国企业跨境并购涉及的境内外审批时，王律师指出，跨境交易的境内外审批实际上国内外审批法规的双向理解，理解的越深，兼并的法律风险越小，自然也就越顺利！
咨询公司在医药交易并购中的作用——兼并架构的设计，就是买卖双方不断了解的过程
课程教授：蔡景愚先生
普华永道管理咨询（上海）有限公司合伙人
蔡景愚老师从咨询公司的视角为大家解析了商业化兼并收购的思路，根据医药行业的最新发展与投资趋势，咨询公司在收购兼并过程的承担了越来越重要的作用和功能。交易并购是一个复杂的过程，需要基于公司的整体战略和收购目标的全面信息进行整合分析、运作，作为开展交易并购的重要环节，咨询公司提供的完善的投资并购战略可以指导企业高效地开展收购兼并。
跨境并购与商务拓展——跨境并购是一个复杂的系统工程
课程最后部分，课程主席姜华博士为大家讲解了“跨境并购与商务拓展。跨境并购涉及到的法律、文化、信息控制等等方面都是很复杂的过程，这些复杂的过程聚集在一起就更加提高了收购成功的难度；在法律方面，跨境并购一定要关注双方国家的法律问题；在文化方面，要看到买卖双方是不是文化相对比较接近，文化更开放地区的企业文化上的壁垒也更少。通过复盘绿叶集团收购Acino项目，更使同学们认识到收购的管理及组织文化建设的重要性，收购公司的管理层要和被收购公司的管理层及员工进行融合。
“有敬畏之心，兢兢业业”
姜华博士在课程结束时提示同学们：在BD过程中，我们一定要对项目有敬畏之心，兢兢业业，负责任地做好每项工作。她对BD工作的热爱、专注和投入无不感染着每一位同学……
“虽然有台风“利奇马”带来的狂风暴雨，但老师和同学们风雨无阻，坚持到课堂。如期望的一样，在课程结束时，迎来了灿烂阳光。阳光总在风雨后，三天风雨后，相信同学们一定看到了美丽的彩虹！期待模块三再聚上海课堂！
我们的课堂
同学说
臧鹏（BMS产品战略规划部高级经理）：感谢姜老师和各位老师精彩无私的分享。从理论到案例，都能感受到背后大量用心的梳理和准备。受益匪浅也深受启发。各位老师自己参与的成功案例，帮我们完美阐释了高瞻远瞩的视野和脚踏实地的重要性，借用姜老师的结语“有敬畏之心，兢兢业业”，给我们树立了最好的学习榜样。期待跟各位老师继续学习交流。
唐嘉航（BMS产品战略规划部高级经理）感谢各位老师的精心准备，案例非常精彩。这几天接触了过去从未接触过的全新领域，打开了全新的视野，再次感谢各位老师的辛勤付出！
黄海燕（北京亦度正康 商务部总监）：感谢姜老师及讲师团队各位老师的精彩分享。因为所涉及领域的复杂性，各位老师都力争深入浅出，但又能体现重点和实用，其备课之难度可想而知。然而正是基于各位老师的精心准备，使我获益良多。同时借助亦弘的这个学习平台，不仅是学习，也能有幸结识这么棒的讲师团队，这么棒的各位学员，不胜荣幸！
张 慧（绿叶制药BD总监）：非常好，组织有条理，课程老师讲课很精彩，准备充分。
金一峰（桂林南药BD总监）：丰富且生动的案例，逐步讲解投资并购的步骤及风险点。
刘杰（SAI-Med partners）：乘风而来，御风而去，收获满满，感谢亦弘，感谢老师们。
高层经理研修课程
医药商务拓展与对外合作
模块3：研发阶段的项目交易（/8/23-25，上海）
即将开课……
点击“阅读原文”，即刻报名！
联系电话：010-65541577-836/832
电子邮箱：apply@
相关链接：
BD课程 | 模块二：商业化阶段的项目交易和兼并收购
BD课程 | 模块三：研发阶段的项目交易
课堂 | 知己知彼，练就BD真功夫
相关阅读：
师说 | 张连山博士：立项要理性，BD要“舍得交学费”
课
