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铅酸电池的市场集中度在整个电动车行业显得尤为突出,而且将越来越明显,两大巨头——天能与超威已经由电池行业的龙头演变成了电池行业的寡头。
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尽管新国标车实施对电动车整车重量(包括电池在内不得超过55kg)、时速(行驶速度不得超过25km/h)、电机输出功率(不得大于400W)、电池标配(不得超过48V),以及必须具备骑行能力等做了非常明确具体的规定,从而给体积小、重量轻、比能量高的锂电池带来代替铅酸电池带来了机遇,但是,集制造成熟、产品价格相对较低、维修方便、安全性能可操控优势为一体的铅酸电池,在两大寡头的掌控之下,其市场地位使任何一家企业、任何一个产业都无法撼动。
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可以预测:未来几年,铅酸电池的市场份额不会因为新国标的实施而减少,反而会更加的牢固,天能与超威两大寡头对市场的控制力将比任何时候都要牢固,其原因在于以下几大方面:
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持续的价格战并没有降低企业的收益,反而使企业的市场份额越来大。目前,作为制造铅酸电池的企业,一年之中大约有四分之三的时间处在价格战的状态,并且已经持续了多年。尽管如此,两大寡头仍然有较为丰厚的利润。据港交所提供的资料显示,天能和超威去年每股分红分别为0.38和0.066(港元),其基本每股收益为1.110和0.37(人民币);去年净利润分别为12.52亿和4.13亿(人民币)。由此可见,连年的价格战背后,实际上是两大寡头的市场份额逐年提高的过程。据不完全统计,目前两大寡头的市场份额已经高达80%左右,处于绝对的垄断地位。
天能与超威所形成的品牌地位无法颠覆。今天,天能与超威的品牌影响力让同行望尘莫及。一旦天能与超威确立的产品市场价格,其他产品的价格只能随之进行调整与变动,其他品牌的价格要想超越天能与超威简直是天方夜谭。
颇具特色的销售渠道,是两大寡头“唱戏”表演的舞台,从而使得其他品牌难以有立足之地。而渠道分级多层化管理体系,以及对货款高超的驾驭,使得天能与超威现金流充沛程度,让从事制造的其他产业都自叹弗如。
天能与超威敢于在一年之中大部分时间打价格战,其底气在于丰富的产品线。要知道,两大寡头拿常规产品,也就是我们称之为普品电池来打价格战,就是打在同行的软肋上。因为大部分的中小电池企业,生产的产品基本上是单一的普品电池。
天能与超威价将普品电池拿出来打价格战,必然整死一批。通过长达六七年的价格战,电池行业从2000个电池品牌,已经变成目前不足几十个。可见,天能与超威在打价格战中,实现了行业的高度整合与集中。限重的要求,两大巨头已经开发成功了满足整车企业的包含电池在内不得超过55公斤的新的铅酸电池产品。为此,我们将会看到,市场上一些减重的新型铅酸电池问世。
整个铅酸电池行业的结局已经定型。通过连续多年的价格战,两大巨头在大量占有市场份额的过程中,也付出了一定的利润损失的代价。而采取将产品价格上调开启盈利模式的长周期,已经到了水到渠成。因此,今年的铅酸电池价格上涨有可能比往年的时间要长一些。
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