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说到健力宝,相信在中国很少有人不知道,一度被誉为中国的可口可乐,中国魔水。
这一款中国魔水的背后操盘人是谁呢?为何这款中国魔水最终几乎不见踪影了呢?
这个人就是李经纬,他是健力宝的打造者,也是“李宁”品牌的创造者,但这些成就却也成为了他一生中的污点。究竟是怎么回事呢?
早期李经纬
李经纬的童年是比较悲惨的,父亲在战乱中死去。因母亲无力抚养,把他放在广州东山区孤儿院,李经纬是一个人在孤儿院长大的。稍微长大了一点后,便凭着给别人擦皮鞋,当工人,给有钱人摇扇赚钱自谋生路。因为李经纬比较喜欢打球,于是一个偶然的机会被县体委看重了,被提拔到县体委当副主任。这是李经纬人生中的重要转折点,几年之后被县政府调配到三水酒厂当厂长,而这时的李经纬才36岁。刚刚接手酒厂的李经纬每天都亲自背着米酒到处贩卖,下酒厂的生意并不好做,一年的产值也只有大约130万人民币。
创立健力宝
为了将厂子做大,李经纬想了很多办法,于是一次偶然的机会,让李经纬找到了酒厂转型的方向。
1982年初,一个叫欧阳孝的教授找到李经纬,向他推荐自己研究的一种新型饮料,这种饮料和占据中国内软饮料市场主流的普通碳酸饮料不同的是,普通碳酸饮料只是在口感和降暑方面发挥一定功效,但饮用过后对人体体力的恢复和矿物质的补充并没有任何作用。而欧阳孝研究出的新型含碱电解质饮料,优势在于对人体流汗后矿物质的迅速补充能发挥作用,劣势则在于没有普通碳酸饮品的口感好。如果有人投资对这个产品进行深入研究,将口感、营养和微量元素补充三者结合,就可以取代原有普通的碳酸饮料。欧阳孝说服了李经纬,于是李经纬决定支撑他研发功能饮料。
李经纬可以说也是冒着较大的风险进行着摸索的,因为一旦失败,酒厂肯定就不存在了。但李经纬反复思考,最终成功的概率更大,于是他决定赌一把。
当然,健力宝的成功并不那么简单,大致经过了三个阶段。
第一个阶段就是李经纬出资让欧阳孝去研究配方,欧阳孝前后共计进行了100多次实验,才最终得到了健力宝的配方。
第二阶段需要推广,怎么推广健力宝是李经纬面临的第二道坎。而这正好撞到了李经纬的下怀,运动饮料必然要进入体育领域,而作为之前主管体育的李经纬有着大量的政府资源。恰好当时亚足联要在广州开会,李经纬通过关系将健力宝放在了亚足联的会议桌上,通过媒体的宣传,成功为健力宝打响了知名度。于是,很多看到新闻的经销商都准备与李经纬签单,销量一下子大幅增加。
第三阶段就是生产。而由于健力宝属于爆火的产品,李经纬前期并没有什么生产准备,怎么办呢?于是,他采取了代加工模式进行生产,聘用一个饮料厂进行代加工生产,然后贴上健力宝的标签即可。这样一来,居然免除了短期的大量设备和人员投入,降低了风险还赚到了钱。
健力宝真正获得成功其实是在之后的23届美国洛杉矶奥运会上,利用奥运会的力量得到了更大范围的传播,于是健力宝就彻底的火了起来。
然而,成也萧败也萧何,健力宝发展太快,内部的种种管理制度没有跟上,体制问题越来越大。1997年,随着健力宝大厦的落成,也成为了健力宝资金链断裂的开始,健力宝风雨飘摇。而此后,李经纬涉嫌腐败问题被调查,一代中国魔水正式落幕。
成也是健力宝助攻,败也是健力宝。不得不说,李经纬虽然打造了中国饮料界的神话,但也悲剧收场,让人唏嘘。
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