我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴，或为己，或是为公，但要谈出好结果却不容易。谈判只是一种交流的形态，我们在日常生活中经常会用到。
比如你到商场买东西，说服对方减价，这是谈判；
你跟老板要求加工资，这是谈判；
成功人士往往都是谈判高手，他们十分善于说服别人，帮助自己达成梦想。
谈判，需要技巧。
今天，第一阅读学派和大家推荐的就是《谈判力》，本书提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。
本书的核心内容分为：1.不要在立场上讨价还价，2.把人和事分开，3.着眼于利益，而不是立场，4.为共同利益创造选择方案。
一、不要在立场上讨价还价
1.友善不能解决问题
许多人都认识到了立场式谈判的高昂代价，他们把谈判对方看做是朋友而不是对手。他们强调达成共识的必要性，而不是以自己占上风为目的。标准的温和型谈判步骤是提出条件和作出让步，信任对方，持友好的态度，为避免摩擦作出必要妥协。
温和型谈判方式强调建立和维护关系的重要性。由于双方力求做到更加宽容大度，达成协议通常不成问题，但却不一定是明智的协议。以强调双方关系为主的谈判往往会导致双方无法取得明智的协议。在立场式谈判中，强硬者主导温和者。如果强硬者坚持要对方作出妥协并不断威胁对方，而温和者为避免冲突不断让步，坚持以达成协议为重，那这样的谈判是不公平的。
2.选择方案
谈判有两个层次：解决实质性问题；解决实质性问题的程序。第一个层次的重点可以是你的工资、租赁条件以及价格问题。第二个层次关心的是如何解决实质性问题：通过温和、强硬或者其他方式。谈判中采取的每一个举动不仅关系到房租、薪水或其他实质性问题，而且有助于建立游戏规则，使谈判以原有的方式继续进行下去，或是有所改变。
3.原则谈判四个基本要素
1）人：把人和事分开。感情容易同客观利益纠缠在一起。表明立场之所以使局面恶化是因为人们把自我与立场等同起来。谈判者应该一起解决问题，而不是相互攻击。
2）利益：着眼于利益，而不是立场。立场式谈判的一个弊端在于谈判者本应满足各自的潜在利益，而实际上却把精力集中在各自的立场上。谈判中的立场经常掩盖了你的实际利益需求。
