接着上篇内容继续分析产品模式
产品价值分析：
提炼出产品价值，给消费者一个购买的理由，核心价值就是通常说的卖点，你能给客户提供多个价值中最独特的地方，最好就你一家有，别家没有。
换句话说就是你给客户带来的最大好处。很多时候，产品带来的价值，你不说，客户可能就不知道。你需要告诉他，客户听了之后有种怦然心动的感觉，你就成功了。
所以要总结归纳产品的价值，找到最核心的那个点，不断塑造，争取在瞬间打动客户。
举例:汽车行业
客户想买辆车，打算商务接待使用，他想到了哪个品牌?是不是奔驰？想买个省油的，想到了什么?是不是本田？想买个安全性比较高的，想到了什么?是不是想到沃尔沃?这些都是产品的卖点，品牌的核心价值，也是让客户购买的最大理由。
再例:医美行业
市场竞争非常激烈，价格战刺刀见红。我有一个朋友是怎么提炼自己独特核心价值的？在自己店内大厅循环播放着宣传片，只强调一个事情:我们开业至今，零事故。我们的理念是安全第一，美丽第二。客户咨询价格，犹豫不决，咨询顾问就向客户不断重复强调:我们最安全、我们最安全。客户想想就刷卡了，即使价格贵一些。
三例:餐饮行业
安徽有个老乡鸡，主营鸡汤、蒸菜。客户一进门，就能看到成箱的大瓶农夫山泉堆在一起(我们用农夫山泉煲汤)、点餐台上面挂着一排金龙鱼的大空油瓶(我们用金龙鱼做菜)；餐厅墙壁上一遍一遍放着自家农场养鸡的视频(我们用纯正土鸡为原料)。这些都在告诉客户一个核心价值:东西好又干净卫生、请放心吃。
商业的本质是价值交换，客户掏钱给你，你给客户提供价值。虽然你能提供的价值很多，但是客户不容易记住。
所以，你要把你的核心价值提炼出来，然后一遍遍告诉客户。让客户记在心里，刻在骨子里，你的品牌价值就算塑造成功了。营销的目的,是让客户掏钱，是让产品大卖。你的产品好不好、怎么好，其实客户并不想了解。客户最关心的，是你的产品对我有什么用?当你的产品解决了客户的某个痛苦、满足了客户的某个欲望、或是为客户提供了某个核心价值!你把这些告诉客户，那么你的营销就是有效的，就能卖动货!
产品差异化定位
产品在传播的过程中，并不是越多越好，而是要将其符合消费者内心需求的亮点给吐出来，有时侯在产品运营的过程中，我们首先要考虑的是做“减法”，尽量简化产品的信息，这一过程我们称之为产品的“差异化定位”。
差异化定位“三角”理论
我把产品定位归纳为三点方面：自身、消费者以及竞争对手，并把这三个要素取了个很好听的名字叫“定位三角”。
1)自身。要想打造产品的产品力，首先就要对自己所销售的产品非常熟悉，如这个产品是什么?是一个什么样的产品。产品的价值体现在哪里，产品的核心功能是什么，我们如何利用这个产品赚钱，产品的商业赚钱模式用户接受吗，产品的商业模式与公司一致吗，公司对产品有什么长远规划，消费者对产品的态度如何以及公司对产品的态度如何等。
2)消费者。精准的产品自身定位界定了精准的客户群体，产品的使用价值是满足客户需求，让客户选择使用你的产品最大的因素。我们在对产品自身做出充分的了解和定位之后，接下来要解决的就是产品的消费者问题，即要解决谁会是我们的用户，产品的用户有几类，消费者行为和特点是什么，影响消费者购买的因素有哪些以及消费者对产品的印象如何等。
3)竞争者。在你深刻的了解了你的产品特点之后，确定了你的消费者是谁之后，接下来要考虑的问题就是你的竞争对手，只要是你的产品在这个行业内还未形成完全垄断，你就必须要去分析你的产品有多少竞争对手，与竞争对手的区别在哪里，竞争对手的产品在模式上怎么样，竞争对手的实力如何，哪些竞争对手会对你的产品造成威胁以及我们如何规避这些威胁等。
产品差异化如何定位
乘过船的人都知道,当船靠岸的时候，他们会在岸边固定一个桩，将绳子缠在这个桩上，以防止船随水流漂走，我们把这个桩称之为船锚。
而差异化定位则是将某个产品、某个服务、某家公司或者某个人在潜在客户的心理留下“心锚”的一个过程。从这方面来看，定位并不是围绕着产品进行的，而是围绕着顾客的心智进行的。
但是在这个产品爆炸、媒体爆炸、广告爆炸的时代，有关统计显示，我们每一天接触的信息不少于2000条，真正能留意的只有100多条，真正能短暂记住的只有20多条，而这20多条信息中又有多少条能进入你的“心智”呢？所以，我们必须找一条进入顾客心智的捷径，而这个捷径就是“差异化定位”。
A:第一定位
成为第一，是进入心智的第一种定位捷径，问自己几个简单的问题就能证明这一点。
世界第一高峰叫什么名字?喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，对吧?那么世界第二高峰呢?
中国第一个上太空的人是谁?杨利伟，是吧?那么第二个上太空的人呢?大家可能不知道。
中国获得奥运会第一枚金牌的人是谁，许海峰。那么第二个获得奥运会金牌的人是谁呢?我想没几个人知道。
所以，第一高峰、第一人、第一家占据你心智的公司名称很难从你的记忆中抹去。
B:老二定位策略
如果你短时间没办法成为行业的领先者，并且在短期规划内做不到第一的话，那么还有一种常见的作风:甘居第二、攀龙附凤。就是将自己与知名品牌相提并论。
在1999年，当时牛根生刚从伊利出来，带着几个人创立了蒙牛，那时候的蒙牛可以说是面临“三无状态”:一无奶源、二无工厂、三无市场。更恐怖的是蒙牛当时相比同城而居的伊利，更谈不上资金雄厚。面对这种“困境”，蒙牛的领导人牛根生并不是跟伊利硬对硬，而是采用了老二定位策略，借助伊利的知名度，给自己定位为“创內蒙古乳业第二品牌,向伊利学习”。
因为大家都知道，内蒙古乳业第一品牌当然非伊利莫属，那么第二大呢？不知道！而此时蒙牛语出惊人，“第二大”如此定位就将对手抛于脑后，将名不经传的蒙牛一举提到了乳业巅峰之后，一人之下，万人之上，何等气魄。
就是这一定位，对于当时在全国名不见经传的蒙牛，在短短几年内、真的实现了内蒙古乳业第二品牌的梦想，甚至在某些产品系列还超越了伊利，成为第一品牌。
C:USP理论
USP理论就是提出独一无二的卖点，如海尔空调提出的“氧吧”概念，乐百氏提出的“27层净化”技术，这都是利用了USP理论的成功案例。
D:消费群体
即围绕着某个特定群体做文章，需求定位群体的认同，尤其是在目前商品极度开发的现代经济，你不可能将每一个人群都全方位覆盖，从某种意义上来说“少即是多”，覆盖某一个群体，并让这个群体仅仅吸附在你的产品周围才是一种不错的手法。比如，相比与其他的日化类牙膏相比，云南白药牙膏结合自身云南白药的优势，将自己定位为“药物牙膏”，只要是针对那些口腔溃疡、牙龈肿痛的人群，产品一经推出，立刻受到广大消费者(尤其是口腔患者)的喜爱。
E:抢空挡
也就是所谓的寻找蓝海战略，通过追求“个别的突出”，是进行差异性战略的一种体现。如面对可口可乐和百事可乐两大巨头在一线城市的竞争压力，非常可乐则选择三线城市甚至农村作为主要的销售渠道，也算是做得有声有色。
F:档次定位
不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中,常见的是高档次(奢侈品)定位策略，这种定位的产品往往会出现反价格定律的规律，即价格越高，销售量反而越高。
G:质量/价格
这是一种常用的定位策略,但也正因为常用，所以用好也并不是一件容易的事情，需要真正的“高”。如雕牌的“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，但想要体现其性价比确实高，必须提供令人信服的证据或效果。
H:文化
关于文化营销，文化定位就是利用某种文化(一般是内在关联性的文化)对品牌进行诠释，从而形成品牌独特性，如脑白金的“送礼文化”。
J：概念定位
使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一个新的思维定式，以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。如金龙鱼“1:1:1”调和油就是概念营销,消费者不一定知道“1:1:1”是什么比什么比什么，但是至少形成了这样的调和油是最健康最好的。除此之外花生牛奶、核桃牛奶都是概念营销。
K:对比定位
在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点、弱点后，并用自己的品牌进行对比，从而确定自己的地位。如将两种品牌的洗衣服进行对比试验，以确定自己品牌洗衣服的洗洁功效。
L:利益定位
这种定位方法是指产品或服务满足顾客的某个需求，解决顾客的某个问题进行的定位，如海飞丝的“去头屑”。
M:情感定位
用恰当的情感换取目标消费者内心深入的认同和共鸣，使用和改变消费者的心理，如动感地带针对年轻人提出的“我的地盘听我的”，就符合了年轻人的独特个性的心理需求。
注：本篇未完结，下篇接着讲品牌名称命名、广告语设计等内容、以及案例。
