【先营后销】
营：让产品好卖；
销：把产品卖好。
功夫在“销”外。
不够“营”荡，
何以“销”魂。
【营销的障碍】
站在自己的角度，
说自己想说的话，
这叫技术思维。
站在对方的角度，
说对方想听的话，
这叫营销思维。
两种思维，
两股势力。
【明察秋毫】
毛主席：没有调查就没有发言权。
孙子：知己知彼，百战不殆。
营销，从市场调查开始。
【订单来自于】
客户
对现用产品的不满。
【品牌】
品字三个口，
别人说了算。
区隔客户需求，
占领客户心智。
【竞争】
竞争与空气同在。
良性竞争——
你好，我要比你更好。
恶性竞争——
我差，我要让你比我更差。
良性竞争，皆大欢喜，
恶性竞争，尸横遍地。
【江山锦绣】
想当省长，先当市长；
想当市长，先当县长；
想当县长，先当镇长；
想当镇长，先当村长。
学习毛主席，
建设红色革命根据地。
【要做就做第一】
人人都有资格说，
我要当第一。就像
赛跑一样。
眼里没有对手，只有目标，
做自己该做的事，不受同行牵制。
只要人人都想当第一名，
世界将变成美好的人间。
【门当户对】
有什么样的能力，
就做什么样的客户，
你不可能拥有天下美人，
你不可能满足所有客户。
人啊，要断了那迷糊
与贪婪之心。
【标杆户】
抓牢带头者，
带动跟风者，
影响观望者，
放弃怀疑者。
【做专做精】
什么都做，
什么都做不好。
凑来的销量，
漏斗里的水。
【产品质量标准】
不是要最好，
而是要让客户认可和放心。
这个世界，没有完美。
【产品是根】
产品是树根，
营销是枝叶。
树根浅，就算千枝百叶，
也只是一时的风景。
【产品卖点】
给客户一个
购买的理由。
差异化的。非你莫属。
【产品只是工具】
客户购买的
不是你的产品，
而是你的产品
能够给他带来的利益。
【不会定价就不会经营】
定价过低，是等死；
定价过高，是找死。
价值定价，
是唯一正确有效的定价方法。
【价格陷阱】
客户关注的，不是你的价格，
而是他的成本。
他跟你谈价格，
你跟他谈价值。
他觉得值，就不在意价格了。
【让销售变得了无痕迹】
为了零散地卖产品，
而配套零散的服务，
利己思维，已经过时。
为了系统地做服务（解决方案），
而配套系统的产品，
利他思维，永记我心。
大道至简，
大技无痕。
【别做吃力不讨好的服务】
保值服务，份内的事，
做好了不一定满意，
不做、没做好一定不满意。
增值服务，份外的事，
不做、没做好不一定不满意，
做好了一定满意。
保值不够，
何来增值。
【促销依赖症】
当营销只剩下促销，
就像打强心针，
离死不远了。
【赊销原则】
不要赊给穷汉，
首单付现一半，
赊欠要有手续，
少还胜过不还。
【谨慎出手】
你做，或者不做，
客户都在那里，
不增不减。
做砸了，可能一辈子
都做不进去了。
【境界】
向客户提供产品，
央求式营销，最低境界。
向客户提供解决方案，
顾问式营销，中等境界。
与客户一起设计解决方案，
合作式营销，最高境界。
从我找客户，到客户找我，
秘诀就在提升境界。
【内线】
在客户那边，你有没有
这样一个朋友。他
及时、主动地告诉你，他们的一切。
【人人都在做营销】
一辈子，
都在让别人接受自己。
【三件事】
营销，就是沟通。
第一，需求认知，你应该要什么；
第二，价值认知，你要的，我可以帮你得到；
第三，价值实现，你要的，我帮你得到了。
【用心营销】
营销需要的不是技巧，
而是心。
将心比心。以心换心。
你的心在哪？拿出来看看。
【诗意地工作】
营销不止有眼前的辛劳，
还有诗和远方。
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