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说一下我从工作中的一个小发现开始，逐渐成长为一份事业的故事：入互联网的第一份工作是一家电商网站的产品经理职位，当时Web 2.0概念正火，我们除了做商城系统外还做了很多社交方面的尝试，此为背景。
用了半年左右的时间，6人的开发小团队做的第一个产品上线了，基本是电商+社区的模型。产品上线后，我也就从产品岗转到了运营岗。作为一个运营，每天盯访问数据和访问来源是日常。盯着盯着我就发现了一个机会。
第一阶段：发现一个机会。从后台访问统计数据中，我发现减肥相关的关键词过来的访问量很大，这不稀奇，减肥是永远的刚需。还有一些比如月见草种子这样的关键词访问量也很高，跟踪来路发现编辑转的一篇“月见草种子可以丰xiong”的文章排到了百度首页。
既然需求量很大，我们为什么不卖卖这个产品呢？我就建议老板，这类商品网上卖的人不多，咱们在商城传一些种子试试。“什么种子，我们商城不要卖乱七八糟的东西，最近豆瓣很火啊，它的那个小组功能不错，你来牵头，我们仿着做一个”，巴拉巴拉。。。。。。（老板当时虽然资源有限，但梦想很大，对标的是可是日本乐天哦）
建议没被采纳，心里一万个不服气。我就在下班后注册了域名，买了空间，上传了种子介绍，并留了付款方式。不到一个月就将相关关键词做到了第一页，访问量每天300ip左右，种子每天也能卖出去几份。
操作方式是我收到客户的货款后，向联系好的基地订货，基地直接发货给客户。一个订单能有20元左右的利润。业余玩玩还是不错的，况且也不用费什么心。
这个故事告诉正在上班的小伙伴：一定要多看数据，跟踪分析异常的，流量大的访问来源背后未被满足的需求，这或许就是你开始副业的一个契机。
要知道那是一个支付非常不方便的时代，有成交就已经很不容易了，没有微信，支付宝刚出生，还没普及，货到付款也没流行开来，很多人汇款需要跑到银行和邮局填单子。邮局汇款如果填写的是地址收款方式，邮递员会送来凭据，需要本人拿身份证和单据到邮局取现金。
但是也很有成就感，周末拿着一叠单子去邮局，觉得很富有，签上字取了款后会和一起北漂住地下室的弟弟改善一次生活，平常是4元钱的刀削面，领了钱后改善效果为：去人民大学西门的学生食堂，要一份10元以上加肉的盖饭，那盖饭真香哦，怀念那段艰辛而美好的岁月。
大概3个月后，由于与老板意见上的冲突，（他总是要开发一些新的热门的功能，我想着把商城系统好好完善），就辞职了。记得当时工资卡里只有3000多块的储蓄，但心里也不慌。自己的这份副业已经能贡献2000多的月收入，不乱花，住地下室吃面也能撑下去。瞧瞧，有一份自己的副业多么重要，有自由，有尊严，不看他人脸色，说走咱就走啊。
第二阶段：尝试着做大。辞职后，时间充足了，我就想着将这份副业好好发展一下，当时很多朋友做保健品，劝我也入行，渠道货源都有。但将种子当做保健品销售的这段时间内，我发现保健品有一个问题，效果不能保证，副业玩玩可以，但要专职做，就必须考虑售后的问题，况且当时Too young的我是看不起保健品的，觉得这是一个坑人的生意，咱可是有道德底线滴。
哎，还是年轻啊，说实话后来看到他们大把大把的捞钱，买房买车，还是挺眼红的，但我也没有后悔过，因为我实实在在的帮了一些人，钱赚的也比他们持久，内心也非常安宁和踏实。
种子丰xiong毕竟不是主流，种子的真正用途是什么？它应该是种在地里，生根发芽，然后结出果实的。于是就在网上找了黄瓜，西红柿等一些常见品种的培育基地，将品种特性和图片传到自己的商城上。
这时的目标客户定位为城里喜欢种菜的年轻人。营销方式除了SEO外，还去论坛发帖等。很快，订单就稳定到了十位数以上。订单数虽然增加了，但客单价一直上不去。客单价只有几十块，而且这个产品回购周期特别长（忠实客户一年就春秋两次），业务增长乏力。
第三阶段：找到了真正的客户市场。客单价上不去，大辉很着急，一直在尝试着，思考着，有一天突然开窍了。需要种子量最大的应该是什么样的人群呢？
肯定不是城里人的，种地的农民才是真正需要大量的种子。他们以种地为生，种子是他们的生产资料，对他们来说就是投资品。好品质的种子能让他们的成品卖的快，价格也高，他们是愿意在这上面花钱的。
但还有一个摆在面前的问题是：当时电脑和网络还没普及，在农村上网的农民不多，所以通过网络很难直接卖给他们。但是大城市市郊的农民，和采摘园经营者上网寻找相关信息的就比较多了。
因此我就将目标客户瞄准这类用户，开发并从国外进口了一些满足它们需求的新奇特的品种。后来的营销中还做了各种竞价及其他付费广告，订单数又增加了一个数量级。
结尾
后面的内容别看我写的轻轻松，其实都是花了很多时间摸索，将一个以保健品形式销售种子这个小idea 逐渐推进，探寻到了这个产品的本质，最后定位到了刚需，有购买力的目标客户。每一步都花了大量的时间和金钱去试错和验证。
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有些小伙伴想知道怎么找配音兼职，我总结几条吧。
1.自由人-自由职业者协作平台
有一些动漫配音、公众号文章录音的项目，基本上门槛不高，报酬有高有低。会文案、设计或是写作的也可以试试。
2.贴吧
在百度贴吧直接搜关键字有偿配音，有漫展cosplay需要这种，通常价格不会很高，我接过无偿的；还有就是有声小说配音，价格压得很低，一个小时才几十块的都有，还需要自己剪辑和后期，费事，所以不太推荐。
我在上文提到的就是无意中贴吧发现的，去面试见到一个很可爱的小姐姐，她之前是广播剧圈某知名社团的后期。
.喜马拉雅-有声化平台
这个是录有声小说的，价格在80-150/小时，需要投标竞争。
4.杰客网
是自由职业网站，可以参考看看。
3.
，本人为了买房结婚，就利用下班时间兼职做个人网站，最多时手上有100多个站，大多数是创业类的，比如农村创业网、创业故事网、创业计划书网等等这类的，主要通过百度搜索引擎获取流量，通过谷歌adsense联盟变现，每个月25号左右去银行通过西联取款领取美金，一个月在1000多到2000多千美金，换成人民币平均一个月在1万左右吧，而那时我的工资收入大约在4000多。
4.
我也做过副业，的时候公司效益不好，整天没事干，我就自学的PS，当刚会简单的抠图时候，外网上无意间看到本地的一个企业在网上招聘兼职抠图人员，我就带着试试的心态投了简历，没想到还收到了面试邀请。
面试的时候，人家还给我详细讲解了抠图的教程，最后谈好一套5张2元，每天用QQ邮箱发来，我做好了给他们再传过去。就这样，在接下来的一个多月时间里，我一有时间就抠图，最后扣了200多套〈当时刚开始学PS，技术不好〉，做的慢，还老返工，到最后结算的时候，人家给我536元。我非常高兴，直接去他们楼下的服装店买了身衣服犒劳下自己。哈哈…
我觉得，副业最好是兴趣爱好，能长期积累的。因为从那以后，我一直在用PS和相关的知识来挣钱，后来还报了一个短期的平面设计培训班。对了，忘记说了，我大学专业是化工方面，与计算机没有任何关系，只是我个人比较喜欢。
最后，副业一定要根据自己的擅长的领域，但是一定要坚持，或许你会收获到金钱或者快乐！
