这篇文章，我跟大家分享下几位在老家（四五线小县城）上班的同学，他们买保险的故事。
1、
张震（男，29，街道民警），是我在初三和高一的同班同学，高二文理分科，他选择了去学理科，我选择了去学文科，后来他去哪里上的大学我有点记不清楚了。
大学毕业后，他肯定是属于会回家的那种，因为上学的时候就记得，他在班里算是家庭条件不错的同学，在我们那个小县城，家里条件不错的，不是做生意成功的，就是吃皇粮。加上又是独生子，所以大学毕业，大概率是要回家，子承父业。
毕业后几年，我春节回家，有的时候也会联系着老同学们一起聚聚，聊聊在外面和在家乡的一些琐事和烦恼。印象中，大学上的是警校的那种，毕业后就回来在公安部门落了职，先是外派在邻县，后来找机会就申请调回了县城。
在和，那时一起读中学在家工作的，基本都陆续结婚，紧随着就是生子，张震也是一样，现在依然是一家三口，其乐融融，在小地方嘛，也就是日出而作，日落而息，过着平常普通人的生活。
就在上周，张震跟我发来微信，说要我帮他参谋一下保险的事情，我说怎么那么着急。
他说他快过生日了，老婆催着赶紧在此之前把保险事情定下来，虽然现在还比较年轻，身体除了一年一次的通风之外，也没啥大的毛病，趁着现在经济稍微宽裕，还是早做谋划。
我说，像你这样，在四五线小城市上班，就有着这种「未雨绸缪」「居安思危」的多不多？
张震说，其实还不少，毕竟我们这一代的思想观念，相比上一辈的人来讲，还是要开放许多，对保险，大家都知道这是个好东西，只是看你会不会用。
听完，我心里还真的默默给他点了大大的赞。
随后他给我发来了一款华泰人寿的「福佑一生」重大疾病保险的计划书，印象中，这是一款两全带分红性质的保险产品。
我在网上搜寻了一下这款产品的资料，发现这款产品还是出品的，责任大体是100种重疾+50种轻症+重疾确诊后一年身故赔付50%保额。
当然对于日新月异的重疾险来讲，一看到出品，且在反复寻找是否有最新款、升级款无果的情况下，我就建议张震果断舍弃，改换考虑最新出品的光大永明嘉多保，或者信泰完美人生守护尊享版，又或者复星联合健康倍吉星
从以上的对比方案，我们可以明显得出，在相同保额30万，相同保障期限终身以及相同缴费期限下，嘉多保、完美人生守护尊享版、倍吉星，任何一款均要远远胜过华泰人寿福佑一生。
当然在远离北上广深等一线城市的人，即使是接受过高等教育的年轻人，依然对1、在网上买保险是否靠谱？2、未曾听说的保险公司是否靠谱？3、看不见摸不着当地没有保险公司理赔又是否靠谱？充满了疑虑。
对于这类问题，早就遇到无数多次的我来讲，都不是问题，很快经过张震和他老婆的沟通商量，他们决定舍弃原方案，改投新的方案。
张震跟我说，的确，从产品层面来讲，我给他推荐的任意一款，都远胜过本地的华泰福佑一生，因此只要我打消了对保险公司的疑虑，打消了对理赔的疑虑，我会毫不犹豫选择保障能力更强的产品。
当我问他为什么是30万，而不是50万设置更高时，他告诉我，先这样，他会购买本地人保的百万医疗险作为补充搭配。
很显然，这位老同学，对保险是有充分的学习和了解的，结合自己的情况，再加上我的引导，做了一个我认为比较合适的决策判断。
当然也祝他身体健康，买完保险，最好这辈子都不要因为保险再来找我。
2、
王婷芳（女，29，银行职员），同样是我在高三时的同学，在那个阶段其实我们没有太多的讲话交流，因为我坐的位置靠前，她坐的位置稍微靠后，印象中她的数学能力很强，也算得上是我们数学老师的得意门生，要知道一名文科生，在语文、英语、政史地大家都势均力敌时，数学好，是多么的占优势。
一个150分满分，考个130分，就要和被人拉开极大的距离，当时我也是相当的羡慕她。据她最近几年回忆说高考其实并没有发挥出多少优势出来，本想冲刺北京211，结果却只录得一所离北京较近的普通一本。
不过大学毕业后，她也算是回到了家乡，在邻市的银行系统上了班。
3年前和单位的一名同事结了婚，很快也生了小孩，去年据说又生了一名，现在已经是两个娃的妈了。想想那些在家里面的同学，几乎不是已经是二胎就是正在二胎的路上。
因为她在银行系统，所以和保险也会正常的打交道，大家都知道，很多人买的第一份保险，不是在支付宝，也不是在微信，而是在银行的理财经理那。
王婷芳也不例外，买的第一份保险，就是和他们银行有关系的兄弟公司产品——御享人生。后来她看到我会在朋友圈发一些保险分析文章，她就默默的关注了我的公众号，学习了一些东西，才发现自己买的保险是多么的不应该。
她说她以后再也不在银行买保险了，和你们推荐的保险产品相比，银保产品简直是个垃圾。但是这也没办法， 因为上面会分派任务下来，自家的银行肯定是优先重点推广兄弟公司的产品，每天培训，也都是培训产品的优点，产品的好处，现自己学习、了解、购买，再推荐给前来办业务的客户。
其实类似于我同学的例子，我见过太多了，你说你去存个钱，结果带回来的却是一个保单，有的是5年内本金拿不回来，有的干脆是要到死才能拿回来。之前就有听说有个在海外工作多年回国的女性，把好不容易积攒下来的几百万，本想存进银行做个理财，结果等她应急需要取钱时，就被告知要到死才能拿回来。
一看发现是一个寿险保单，这就是典型的销售误导、存单变保单现象。
好在我的同学，王廷芳也就是买了一份性价比很低的重疾产品，额度也不高，如果要止损也来得及。在跟她简单聊了几款产品后，她也就很快买了下来，不仅自己是这样，老公和小朋友的产品全部配置下来，比他们自家卖得产品，省了快一半的钱。
她也感叹，还是你们在外面的人，接受到的产品好，我们这些在小地方的，永远都是比你们慢半拍。
3、
李文龙（男，30，政府办），严格来讲，他并没有和我有过同班，是我隔壁班的，熟络起来也是因为大学暑期回家一起举办培训班。
李文龙，在高中时期，也是一名学霸级的人物，刚才上面说王婷芳是数学好，李文龙是语文好，据他说，他当时在班上属于语文老师特别照顾的学徒，深爱的学子，可能是因为小时候就受到了一些传统文化的熏陶，对古代诗词和文言文很有研究。
我们这些学渣，一看到语文试卷上的诗词赏析和文言文阅读就头晕眼花，他却可以与之翩翩起舞，所以我们也称赞他为李大才子。
大学上的师范学校，毕业时本打算继续考研，从事学术这块，但是后来好像是考研不顺，不是一次不顺，而是经历了至少三次，都没有考上理想的学府。
也许是灰了心，干脆就回家考公务员，因为文笔优秀，被县委书记譬为贴身秘书。
去年他曾经在微信上给我谈起过保险之事，让我帮忙推荐，他指明了要在当地有分支机构，我跟他说，小县城如果要有分支机构，只能是平安、人保、太平洋或者太平。
至于产品嘛，每家公司主打的产品都是那么一两款，你也没得选，如果要买，只能求助于当地保险公司的代理人或者业务员，你来问我，我也帮不上忙。
而我提及的一些产品，又远离四五线城市，文龙同学还是过不了心理的这道坎，所以前段时间回家再聚时，听说已经买的太平洋的保险。
饭桌闲聊，谈到了百万医疗险，我说这种就是三四百钱就可以买到高达600万保额的产品，性价比很高，桌上大家伙儿都不相信，这种三四百保600万的产品能信么，肯定是骗人的。
等我跟他们把这款产品娓娓道来时，有的仍然是将信将疑，有的则是听得瞠目结舌，而文龙同学则是斩钉截铁的说，好，等我回去和老婆商量下就给一家人买上。
结果第二天，文龙就买了我给他推荐的百万医疗险。
4、
新的事物（互联网保险），一定是先经由北上广深等一线城市开始兴起，再由二三线城市往下渗透，即便渗透到了四五线城市，也是先由当地的年轻人接受，再向周围扩散。
当然也有传统守旧的人，比如说我就认识一位朋友，本来她说想要给她老家的父母买保险，她父母一听，快炸了，极力反对，第一印象就是「保险是骗人的」这样根深蒂固的观念，也许也是一位被销售误导过的「受害者」；第二是买保险不吉利，或者以为儿女要推卸本应该的尽孝责任。
一听又要买保险，以为自己的女儿也中了毒，差点买票坐车去她女儿所在的城市做思想工作。
不过，这位朋友，去年年底的时候还是给父母偷偷买了一份防癌险，她说，保险买对是份很好的保障，尤其是对于她这样的独生子女来讲，
她自己本身就缺乏安全感，又经常看见朋友圈谁谁谁得了大病，没钱治。所以在给自己保障的同时，也想着给父母一份保障，万一有啥事，保险也可以帮着她应对，不然真的叫她一个姑娘家的，如何应对的了这种重大风险。
另外一个相反的例子，也是去年我一位高中同学，叫余兴为，跟我说他父亲中了保险的毒，怎么说怎么劝也不管用，非要买泰康人寿健康百分百C，附加医疗和意外，一年合计下来要交近9000，总共交，保额10万。同学说，他怎么算，这笔账也是亏的。
后来通过她母亲说家里做点什么事儿，从他手中借了一万块钱，想了不对，就问，原来还是被拿去买了保险，买完之后，还入了泰康的职，开始让其他的亲戚开始买。
我跟余同学说，这个其实你是要承担责任的，父母为什么要买保险，为什么容易被别人忽悠，还不是因为害怕晚年得病，拖累你这个儿子么，你不主动好好为父母规划保险保障，反而责怪起父母来，实在是不应该。
后来他想了想，觉得我说的有道理，也就很快的给他父母补充了医疗保险。
这些都是来自于小地方，小城市里的故事，我把它称之为「保险众生相」。
我是有态度的精蒜湿首席秉笔官王蛋蛋（蛋哥）。
来认识下王蛋蛋，参考文章「蛋哥开新闻发布会，成立火星保险神盾局」
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