说到广告投放问题，就不是一个简单的花钱上广告的问题了。这是一个周期性，系统性的问题。作为一个资深网络媒体人，小编就着这些年网络推广的行业经验，在这里和大家说一说教育行业的信息流广告投放策略问题。
在下认为这个系统问题应该大致分为四个部分，这一篇我们先来聊一聊教育行业的现状以及遭遇的新情况。
第一部分、教育行业基本情况
第二部分、教育行业媒体选择
第三部分、教育行业广告开户，账户搭建
第四部分、教育行业账户优化，提高转化
第一部分、教育行业基本情况
无疑，教育行业市场庞大，前景广阔。随着新的政策出台，莽荒发展的状况面临改变，全行业都迎来了变革和挑战。了解行业了解市场，是无论教育人还是媒体人都应该做的必修课。
一、我国现在教育行业的分类
教育机构分类方式以后很多，从广告投放角度出发我们来看看教育大致归类方式。
（一）第一种分类方式：线上教育和线下教育
线上教育：线上教育就是以网络为主的教育模式，通过直播和录播的手段来教学。授课的自由度较高，费用较低，但是对学生的自觉性要求相对也要较高。
线下教育：线下教育就是我们所了解的传统教育模式，通过教学现场，让学生与老师面对面进行教学。教学效率和质量相对要高，而且教师对学生有着直接的监督作用，同时价格也相对偏高，自由度、时间、地域等的限制也比较明显。
从上面不难看出，两种教育形式各有各的优缺点。近年来，随着移动网络技术的进一步提高，线上教育发展势头强劲，两种教育模式互为补充，同时新兴的教育形式也对传统教育产生了不小的冲击。
（二）第二种分类方式：1、学前教育类；2、教学辅导类；3职业技能学历培训类；4、国际教育，语言培训，留学培训类。
1、学前教育类
幼儿园，幼儿培训，各类学前班，玩具图书，教育服务等等学前类教育近年来增速明显。在中国，子女教育问题在城市中产阶层家庭中越来越成为家庭开销的重头戏。另外由于民营资本的投资、二胎政策的放开及教育经费的提高等因素影响，这个市场尽管竞争激烈，但是未来空间非常巨大。
2、教学辅导类
孩子的成绩是中国父母重点关注的问题，课外辅导普遍存在于中小学中。相当数量的家长愿意为孩子的课外辅导买单，支持孩子选择用课外辅导的方式来补充知识。国内K12阶段学生数量庞大，市场规模及其可观，课外培训同时也是K12的重要发展领域，是主要的赢利点之一。
3、职业技能学历培训类
职业培训和学历培训正值机遇，前景良好。
政策面： 1月24日，国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》；在4月又引发了关于 试点《学历证书+若干职业技能等级证书 制度试点方案》。
社会面：国内形势驱策，产业升级刺激，人才需求提升，导致社会资本加码投入。职业技能学历培训类迎来良性循环，高速发展趋势明显。
非学历职教以民办机构为主要运营主体，主要支付方为企业和消费个体， 根据培训目的的不同，可以分为企业管理培训、职业技能培训和职业考试培训。
4、专项培训、国际教育，语言培训，留学培训类
专项培训种类繁多，编程培训类、能力培训类、体育培训类、文化培训类、艺术培训类、语言培训类以及相关服务提供类。其中占比最高的是语言和艺术类。所以小编把国际教育和留学也都归到了这一类。
二、我国教育行业现状
我国教育行业现状总的来说热潮不断，市场空间广阔。改革稳步推进中，科技作用日趋显著。市场竞争加剧，市场规范化、体系化逐渐完善。几大特点如下：
（一）宏观因素推动发展，政策监管趋于严格
近年来，我国全面教改深化，多项政策出台，对教育行业有重大支撑和影响。
随着“互联网+”概念上升为国家战略，明确加快教育信息化进程，国家鼓励政府引导、社会资本积极参与的发展模式。吸引了大批资金投入教育市场，推进了教育的产业化进程。教育市场得以快速发展。
与此同时，规范与调节也必不可少。多年的莽荒式发展带来的众多问题与风险依然留存于市场之中。可以说是机遇与考验并存，希望与茫然同在。
已经过去，从广告人的角度已经看到了诸多政策变动，推广门槛的进一步提高，推广内容进一步规肃等等。都给我们提出了更高的要求。
（二）公办为主，民办为辅，家庭教育支出增加，细分领域竞争激烈
随着全民性生活水平的提高，国人对教育的重视也与日俱增。宏观上国家和社会对教育的关注在不断加大，微观上国民对教育的投入也在不断增长。国内家长对子女教育的重视本就具有普遍性，孩子的教育业已成为大部分居民家庭主要的经济支出之一，尤其二胎政策放开后，更催生了教育市场的飞速发展。
国内教育市场从资金来源看，主要为三部分：政府的财政经费、社会资本的投入，家庭的教育支出。从属性构成看是以国家公办教育为主，民办教育进一步提升市场份额为辅；宏观态势一片大好，却在细分领域竞争异常激烈。比如幼教、K12和职业教育即为主要投资及竞争热点
（三）在线教育日趋完善，市场不断扩大
随着科技的发展，在线教育产业链日益完善，总体用户量高速增长，用户对在线教育接受度也在不断提高，在线教育用户规模庞大且状态稳定。
正在增长的受众人数和庞大的市场规模吸引众多线下实体教育机构纷纷转型在线教育，众多社会投资机构也已经开始在相关领域注资。
根据有关机构预测，到中国在线教育市场规模将突破30000亿元。
从数据图中不难看出，国内在线教育市场在-间迎来爆发式增长，投融资数量节节攀升。但是在后，却遭到的冲击，资本逐渐趋于理性。总的来说在线教育一直是投资者重点关注的领域。从至今，众多机构纷纷在投资策略中囊括了在线教育领域。资本的热捧为其发展提供了动力。
在线教育受追捧自有其优势，相对于传统教育其费用成本低的可怕，具备良好的长期盈利能力。
这里可以做个简单的对比：
线下教育的成本构成大概为：
1、场地租金为——占总投资15%
2、市场推广费用——占总投资15%-20%
3、销售成本——占总投资15%
4、教师工资——占总投资30%-50%
再看在线教育：
1、场地租金为——占总投资0%
2、市场推广费用——占总投资50%
3、销售成本——占总投资15%
4、教师工资——占总投资30%
5、研发成本——前期投入较多，后期投入较少
由此不难看出在线教育成本低，后期盈利动力高，利润增长模式好。
另外在线教育学习方式灵活，可随时随地学习，不受时间、空间限制。学习自主性高，可根据自身的学习进度，随时通过网络进行沟通交流。再加上在线教育还有人工智能和大数据分析等技术优势，可以针对单个学生特殊情况进行跟踪了解，定制个性化学习建议，从而实现真正的“因材施教”。
正由于以上原因，在线教育发展迅猛，未来可期。
（四）受疫情冲击严重，在线教育或迎来机遇
戏剧性的开局给了教育行业一场严酷的暴雪。疫情下，线下教育培训机构纷纷取消课程，现金流动大受影响，中小企业面临严峻挑战。整个教育行业面临一次全面性的大洗牌。
而对于在线教育而言，或将迎来快速发展的机遇。在线下教育纷纷关门之时，各大机构纷纷转向在线课程开发及推广。在这种特殊时刻，在线教育不受时空限制，可共享优质资源，方便快捷等优点被放大，被需求，受到众多用户的青睐，将迎来重大发展。
因线下课程取消，大量资本涌入在线平台。头部企业用其海量的资源优势迅速占领市场，完善线上教育的品牌及口碑，转型迅速，更加快速的促进了巨头企业的崛起。反而中小企业，资金短缺，线上课程转型缺乏经验及技术，生存将面临巨大挑战，或难以度过疫情寒冬。
三、教育培训行业的广告投放概况
从广告人的角度看教育行业广告投放：疫情爆发前规模整体上升趋势明显但是投放中依然存在很大问题。疫情爆发后受到巨大冲击，在线教育有抬头趋势。
具体数据分析可以看下艾瑞咨询数据。这里主要根据相关机构的数据分析报告说下教育行业的几个投放特点。
（一）近7成教育培训广告成为“一日素材”
广告素材生命周期较低，我们在实际工作中优化过程换素材的频率也是非常高的。再看报告里的统计数据，比如8月这个：
统计8月份教育培训行业单条广告的累计投放天数，其中有67.47%的广告投放天数为1天，投放天数大于5天的广告占比仅6.29%。
（二）信息流广告依然是教育行业重点广告形式
从数据上看，在教育行业广告中，信息流广告依然是广告主投放重点，占比超过6成，其次是横幅广告。从广告形式上看，教育行业广告主的广告投放相对较为保守，基本不涉及奖励式广告、互动式广告。
信息流广告实际优势明显，优化如果专业，效果实际还是非常不错的。很多大机构持续投放都必须有信息流这块市场， 广告主较青睐的信息流平台基本集中在腾讯系、百度系、巨量引擎字节系这三大平台。教育培训行业的广告数占比均超过15%，教育培训为重点行业广告主。
（三）视频形式逐渐受教育广告主青睐
在追踪到的8月教育培训广告中，教育行业素材形式整体以图片为主，视频广告占比近两成，近几个月这一形式占比呈上升趋势，可见教育行业也开始更加注重视频广告这一广告形式。
从后半年实际客户投放的数据来看，投放抖音短视频、快手短视频的教育类客户明显增加，投放比例也相应提高。结合数据，短视频市场越发的受到广告主重视。
（四）学历考试，职业技能培训为重点广告主
在教育培训行业相关的广告中，学历教育和职业培训占比最多，提高职场竞争力依然是刚需。
（五）教育培训行业广告主更重视安卓设备的广告投放
统计不同设备的广告投放情况，教育培训行业广告主更重视安卓设备的广告投放，广告数占总体广告数的七成左右，广告消耗占总量近八成。
教育行业要投放广告，了解教育市场只是第一步。无论教育行业从业者还是广告行业从业者都要有一个资方行业概况的基本概念。本文只是结合自身经验粗略的总结了一些数据报告和行业调研情况。希望能引发大家的思考，起个抛砖引玉的作用，毕竟只有做到心中有数，才能把握全局，清晰选择和操作的方向。
作者：深虹
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