作者：夏姑娘
面试官培训师，累计面试10000余人的资深名企HR。知乎求职板块知名答主，《找工作，如何与HR斗智》作者。
要找到一份更好的工作，短期内想提升能力是比较难的，但是学好谈薪水的技巧，哪怕每个月多谈了500，一年也是6000元，相当于送了一次免费的旅游，简直太赚了。
所以，首先我们就要明确，找工作，想要高薪，是再天经地义不过的事情。抛去其他所有因素，找工作，99%的人都离不开对于“高薪”的追求。
我自己在网上找工作的时候，第一个设置的筛选条件，就是薪资。
如果薪资达不到我的底线，我就根本不会考虑。因为我觉得，不合理的薪资，这是贬低了我的能力。
我并不追求高于我能力的薪水，只要求这份工作能够体现我的价值。
不谈钱，只和你谈梦想，那都是耍流氓。
要知道，工作的本质，是公司花钱来买我们的工作时间，从市场经济的角度来看，这是价值交换。
我们谈的是薪水，实质上是一份尊重，也是一份对自己工作能力的认可。这个系列主要分五个方面展开：
① 颠覆我认知的谈薪 “潜规则”② 当我们在谈薪时，该谈点什么？薪酬的构成③ 当HR说，考虑一下时，他在考虑什么？④ 我的能力值得多少薪水⑤ 谈到更高薪酬的实操秘籍
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颠覆认知的谈薪 “潜规则”
首先来和大家分享的第一部分，非常有趣，可能会颠覆你以往的认知。我们将从一个特殊的角度切入，这就是：和候选人谈薪的时候，HR都在想什么呢？
第一，要知道，虽然有时候我们HR的工作也是996，也是忙的团团转，但是对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比HR要高的。
特别是技术岗位，比HR的工资高出2、3倍，都是很有可能的。因为在很多公司，HR还是被定为为职能部门、辅助部门，但这种现象，是短期内很难改变的。
所以，当遇到工资很高的候选人，我们心里不可避免的会有那么一点小难过。当然，时间久了，也就习惯了。
第二：你非常在意的，想要争取的每个月多1000元的薪资，在公司层面，并不是特别大的事情，对于HR，也不是特别纠结的。这也是谈薪的潜规则之一。
我们来简单算一算，一家稍大一点的公司，有个千人左右的，或者是科技类公司，员工薪酬普遍比较高的，这样一家公司的年度人力成本超过一个亿，是非常正常的事情。
那么，在一个亿的人力支出中，如果给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000。那么，从公司层面来说，只占到了0.00012，都在可以接受的区间范围内。
有一个问题，大家要搞清楚，到底是谁给你发工资，是HR吗？不，是公司。
绝大多数情况下，HR不是中间商，员工的工资，不是从HR自己的口袋里拿出来的，是直接由公司发的。给候选人多一点或者少一点，这个差价也到不了HR的口袋里。
而且，毕竟一个人到底价值多少，不是一道数学题，没有这么精准的数据。不可能算出来，我应得的年薪是10万零500，还是10万零700。
所以，只要给我期望的薪酬，在合理范围内，这是完全可以争取的。
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当我们在谈薪时，该谈点什么？薪酬的构成
有时候我们会遇到一些很无语的情况。当我们进了一家公司，当初承诺的是年薪10万，结果发现到手只有6万。
一问，对方说，并没有骗我呀，你看，这是因为，其他4万都是各种所谓的福利。
为了避免被隐性的压低薪水甚至被骗，我们先来明确一下薪酬的构成。
薪酬=固定工资+绩效+奖金+补贴+其他福利
我们详细来说一说：
① 绩效大家都比较熟悉，根据考核情况，会有不同的结果。
② 奖金有项目奖金、提成奖金、评选先进、比赛获奖、全勤奖等。
③ 补贴的种类也比较多，比如住房补贴、餐饮补贴、交通补贴、通讯补贴、出差补贴等等。
④ 福利主要包括五险一金、商业保险、一些午餐、员工旅游、健身器材等。
如果有的公司，把公司支出部分的社保，也算到你的头上，都说是你的工资，我们千万不能上当。社保方面，国家规定由个人缴纳一部分，公司缴纳一部分。
公司缴纳的部分，确实是公司的支出，是人力成本的一部分，但是这和要给你的薪水，完全没有关系。
公积金则不相同，公积金是完全打到我们的个人账户，可以由我们支配的，所以可以算在薪水里，只是不属于固定薪资部分。
谈薪时，公积金的缴纳基数和比例建议明确一下。
对于奖金、福利和补贴这些也都是你的薪酬构成，在谈薪时，要把这些内容都计算进来。
这笔费用可大可小，有时补贴加起来都有1、2000，有时却一点也没有。
要综合薪酬所有构成的内容综合来看。要注意的是，公司越正规，可以谈的空间越小，都是已经成文的规章制度，不可能因为你一个人要入职的要求，轻易做更改。
即使要调整，也是公司统一在固定时间进行大调。
⑤ 固定工资一般就是大家在谈的，我的月薪多少钱，顾名思义，就是一个固定的数字。
所以，我们谈薪时，职能岗位主要谈的就是“固定薪资”这块，销售等岗位，还需要另外明确一下提成的计算方式。
在谈薪资时，特别要提醒的是，一定要确定清楚，每一部分都是多少。比如，HR说年薪20万，我们就要明确好，每月固定薪酬是多少，各类奖金如何计算，何时发放？
以免20万年薪，实际每月只发6、7000，剩余部分有很苛刻的发放条件，比如要入职满一年后才发放，甚至只要有一项任务没有完成，就不再发放等。
另外，确认好以上的薪酬，到底是税前还是税后。
比如月薪1万的税前工资，到手可能只有7K多。月薪越高，税前税后的差别越大。比如我招过的月薪5万的管理层，实际到手只有4万出头一点点。
缴纳个税将近1万，都可以抵得上1、2个员工的工资了。当然，每个城市、不同的社保公积金缴纳情况，会有差别。
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当HR说，考虑一下时，他在考虑什么？
那么，在谈薪过程中，当HR说，他要考虑一下时，他在考虑什么呢？
以下因素会影响我们的薪酬，也是HR给出薪资的时候，主要考虑的内容。
①根据岗位的匹配度，评估我们个人价值能力
这是最重要的一点。如果我们面试的结果是不匹配，那谈薪资就没有任何意义。即使有一定的岗位匹配度，但是不能完全匹配的，在谈薪上也不占优势。
例如，我之前需要招聘一名审计经理，给到的薪资范围是1-1.5万。面试了一个小伙子，他曾经在事务所做了3年的审计，但是没有带过团队。
后来跳槽去甲方公司做了3年财务经理，并且取得了注册会计师证。面试的结果是，他有较强的财务专业知识以及学习能力。
但是没有审计团队管理经验，而且内审经验不足，所以没有给出经理级别的薪资，只匹配到了主管级别8-10K。
所以，在HR眼中，没有最优秀的人，你看这个人在财务领域已经挺优秀了，但是他在审计岗位不止最合适的，所以也谈不到高薪资。
② 参考你当前薪酬状况
每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准。大家都不觉得，你上一家公司的老板会是个傻子。
如果之前你能获得这样的薪水，那么有很大概率，是因为你真的值得这份报酬。也就自然会在此基础上，考虑给你开出一个有所涨幅的工资，来邀请你的加入。
③公司的薪酬体系，也就是公司其他员工薪酬情况
越大的公司，有越完善的薪酬体系。不同岗位、不同职级，都有一个明确的标准。所以很多人遇到过下面这种情况：“HR说，你的期望薪水，超过了我们的标准”。
这不是一句骗人的话，但这也不代表这个薪酬标准一点也不能超过。
这个标准，往往不是一个具体的数字，而是一个范围。
比如大家经常会发现，同样的工作内容，新员工薪资1万多了，老员工才7千，这也就是HR们要考虑的内容，不要太过于破坏公司已有的平衡。
④ 目前市场行情
市场的行情是会有波动的，一个岗位有时候火，有时候就冷淡了下来，和求职的淡旺季，也有很大的关系。
比如前几年的程序员，在一线城市很紧缺的时候，薪资高的简直离谱，这两年因为互联网公司的倒闭，很多程序员面临失业，程序员的薪资又重新回落到比较正常的水平。
⑤ 岗位在公司的紧急程度
这点比较容易理解，只是很多人没有想到。
一个岗位，即使市场价是8000，但是非常非常着急，明天就需要人来上班，所以，很可能给一个高于市场价的薪资。
我之前就有一个做淘宝美工的同学，毕业2年的时候，就找了一份月薪1万的工作。但是，要求她第二天就去其他城市上班报道。
她当天下午面试结束后，心急火燎的订车票、打包、搬家，知会亲戚朋友，忙得焦头烂额。
反之，如果只是一个储备岗位，就可以慢慢挑选，找一个薪资比较低，性价比比较高的候选人。
每个人的期望以及谈薪技巧差别很大，不着急的岗位，市场价是1万的，很可能最后可以招到薪水7、8000，匹配度又很高的人。
大家也可以结合以上的内容，来评估一下自己的薪酬期望，下面详细聊聊，如何做一个合理的预估。
最后总结一下，每一次的谈薪都至关重要。
年终的调薪幅度，市场中位值是6%，而且这个数据已经连续五年下滑。
正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水早就被市场水平甩出8条长安街了。
可以看一下这张图片
打个比方：
以一般公司每年普调涨薪7%来看，起薪差5000，4年后，月薪差距提高到6125。你以为只是起薪低一点，4年看，至少累计损失了26万6。
以正常涨薪幅度20%算，起薪5000的，跳槽2次后月薪7200。起薪10000的，跳槽2次后月薪14400。
4年的累计损失更是不得了，56万9！
如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。
HR可能许诺给你“美好的未来”，许诺可能会有“超大的涨薪幅度，可能有的高额的年终奖、加班工资等等“。
起薪不但是应届生进入职场的起点，对于跳槽者，也起着至关重要的作用。
HR会参照我们之前的工资标准。不高于之前的薪资太多，也不低于之前的薪资，算是HR心中的一杆秤。
我们目前的薪水高了，下一次求职时，心态都大不一样，比如有勇气要求2万的薪资了。但如果有人薪资7000时，第三次跳槽，他可能还不太自信的和HR说，他期望的工资是1万。
高起薪，真的只让你积累了更多的财富吗？其实不然，因为你更多的财富积累，无形中帮你积累了更多的力量，这可能是人脉，可能是机会，可能是时间。
99%的新公司，都不会给你大大超越前东家的薪水，也不会有破格在全员普调薪水的时候，给你一个大大的涨幅。
所以，每次谈薪，一定要努力争取。
