选择好推销的时机和地点 :
一个推销搜鱼器的销售经理威廉在一个加油站停下车,他想给车加点油,然后争取在天黑之前赶到纽约。
就在加完油等待交费的时候,威廉看见自己刚加过油的地方停着四辆拖着捕鱼船的车。他马上返回到自己的车上,取出几份“搜鱼器”的广告宣传单,走到每一艘船的船主面前,递给他们每人一份:“我今天不是要向各位推销东西,我认为各位可能会觉得这份传单很有意思。你们上路后,有空时不妨看一看,我想你们或许会喜欢这种‘底线搜鱼器’。”
交完费后,威廉一边开车离开,一边向这些人挥手道别:“别忘了,有空一定看一看啊!”
两个小时后,在一个休息站,威廉停下车买了一瓶可乐,就在这时,他看到那四个船主向他疾步走过来,他们说他们一直在追赶威廉,但拖着渔船,车速无论如何赶不上威廉,他们告诉威廉他们想要多了解一些搜鱼器的事情。
威廉立刻拿出展示品,向他们做完简单介绍后,说还可以具体示范给他们看,于是威廉与他们一同走进休息室,他想找个插座,为搜鱼器接上电源,但休息室里没有,最后,威廉在男厕所里找到了插座。
威廉一边操作一边解释:“比如在72米深的地方有一条鱼,在船的右舷边35米处也有一条鱼……”
威廉讲得认真而投入,男厕所的其他人感到很好奇,不知道发生了什么事情,也纷纷围上来。15分钟后,威廉结束了自己的示范,这四个人此时已由听众变成了顾客,恨不得把这件演示样品马上买回去。威廉告诉他们只要去任何一家大型零售店都能买得到,随即又提供给他们一份当地的经销商名单。
推销时一定要抓住推销时机,上面故事中的推销员就是抓住了这一时机,向船主们散发广告宣传单,并且在恰当的时机进行示范。由于他抓住时机进行推销,从而赢得了四名顾客。
除了要掌握好推销时机外,推销地点也要选择好。
温馨提示:在国际政治中,为了选定一个会谈场所,不知要讨论多少次,最终往往选择一个中立的地点谈判。对一位推销员而言,商务谈判或推销活动的重要性,并不亚于一场政治谈判对一个国家、一个政治集团的重要性。可是,有些推销员却经常忽略地点的重要性。