马未都：文物鉴定讲天赋||玩收藏眼光比眼力重要：行家赚小钱 藏家赚大钱

马未都：文物鉴定讲天赋

任何一件古董都是独一无二的，因此是“无价之宝”。而文玩不管是昂贵还是便宜的，它都是您通过把玩，一样可以承载岁月的东西，去记录下我们岁月流淌的痕迹，到最后也会变成一件岁月古董。

可当一件古董进入了市场，要在市场上流通起来的时候，又确实要附加一个“价格”来衡量它。

1、古董是衡量自己的经济实力

古董的价格在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，他觉得太便宜，因此不可能用一个统一的标准来衡量。无论是纯粹的业余爱好还是投资增值，收藏都需要有经济实力做后盾，所以玩文玩古董首先要正确估量自己的经济实力，在自身经济实力允许的情况下量力而行地去寻找、收藏自己喜爱而又能买得起的藏品。

一旦遇到超出自己力所能及的文物，明智的选择就是放弃，这样才能保持平静的心态，也就不容易吃亏上当。找到自己真正喜欢的、经过岁月的把玩，到最后也是一件绝佳的收藏品！多看多问丰富自己的知识对自己也是一种文化认知。

2、衡量市场的稀有程度

清代许多家具，确实是古董，可是没有价，就是因为各家各户都有，存世量太多。而存世量不多的，却拍到了2.8亿，这就是因为稀有。小到文玩手串，大到古董数量少而精的那么价一定会高，古董不怕价高就怕不是精品。

3、衡量古董的文化积淀

真正的玩家就是要能够看到一件古董其中包括的普通人看不到的内涵，善于发掘出它特殊的历史价值、文化价值。

4、拥有平和的心态

有些藏家并不是没有钱，也不是出不起钱，可为什么买不到好东西？问题就出在对一件古董文玩进行评估的时候太过精明，一旦感觉到一件古董文玩的价格偏高，常常就会犹豫或者一个劲地砍价甚至放弃，生怕自己吃亏，结果好东西都流到别别人手里了，等你醒来要追时，经是“黄鹤一去不复返”了。

刘益谦谈藏品：有人抢的才是好东西

我认为人对美的东西、对好的东西都是有占有欲的，这是人本性的冲动。大家在收藏过程中不要怕买到赝品，买到赝品很正常，出钱出得少肯定买到赝品， 你出钱出得多，买到赝品的概率就少。

基于这样的理念，我的藏品几乎都是来自公开拍卖，不进行私下交易，而且专门选贵的买、选图录封面藏品买。买到赝品 99%的原因是贪小便宜，想捡便宜。所以我到拍场上拍，一件东西许多人举牌跟你争，说明大家都认可它，那么它肯定就是件好东西。就像马路上有好多人排队， 你就知道一定是在打折啦，紧俏货啦。

以前是做小生意出身的，赝品离我一直都是比较有距离的。我认为好事都落不到我的头上。有些人看了很多书，甚至请教了很多专家，都会买到假的。其 实，赝品本身就是按照专家的标准来制造的。

任何专家都有局限性，只有市场是最全面的。市场有人跟你争，有人跟你抢，那说明大家对这个东西都认可。我买东西 基本是挑贵的买，相对来说贵有它的道理，争的人多那才贵嘛，这是一种常识，说明作品本身就值得。

或许你在拍卖中间你根本就来不及了解这件作品创作的年代， 有什么故事，但我们可以通过在现场的观察来弥补，看有多少人真的在争。从贵的角度出发，也是避免买到赝品的一种方法。

《庄子· 逍遥游》有一句很经典的话：“小知不及大知、小年不及大年”。其实这句话放在古玩行业，也很经典。

行家赚小钱，藏家赚大钱。

小钱赚的是差价，大钱赚的是趋势。

就好像你中了个新股，10元一股，后来涨到了20元，你觉得很好了，结果你20元就卖掉了，之后却涨到了100元。

所以说，古玩艺术品收藏和投资，眼力永远不是最重要的因素，最重要的因素是眼光，眼力只是技术因素，而眼光则需要你看到一件藏品的潜力，它的趋势。

藏品的真伪，只要其中没有人为操纵的因素，当价格出来的那一刻，基本就比较明白了。比如在海外小拍的一件拍品，莫名奇妙出一个高价，那多半是真东西；反过来说，如果价格低于国内价太多，反倒可能是不对的。现在盯国外拍卖的人那么多，哪有那么多漏？

价格的背后，往往暗示着真伪和价值。

刘益谦刚开始玩艺术品的时候，就是个门外汉，然而，他却能成为中国最成功的收藏家之一，因为他靠的不是眼力，而是眼光。就好像刘邦，治国不如萧何，出谋划策不如张良，带兵打仗不如韩信，然而他却能夺得天下。成大事者，往往靠的是大格局，而不是比具体的专业水平。

当你真正拿到一件好东西，你最好的选择应该是自己收藏。因为收藏热从宋朝开始到现在已经延续一千多年了，钱只会贬值，而精品艺术品的价值会越来越高，这就是大趋势。

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中国雄州博物馆主办

古玩字画，钱币陶瓷，历史文物，揽胜雄州。

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