父亲入狱，母亲改嫁，李香兰从小跟着奶奶长大，过早尝到了生活的艰辛。
李香兰的家乡，在云南省红河哈尼族彝族自治州开远市的一个偏远山村——大庄乡龙潭村。龙潭村地处偏僻，山路蜿蜒，距离开远市足有30多公里。“平时到乡里买东西，要步行7公里。”村里人多以栽种苞谷、花生、蔬菜以及家养猪鸡等为生。
因为家境贫寒，李香兰甚至没能读完初中。她当过后厨洗碗工，也做过服务员、销售员，每一份工作都没有持续太长时间。
一次机缘巧合的机会，李香兰开了家淘宝店，卖家乡的食用玫瑰花。那时，“电商”、“淘宝”在云南还鲜有人知晓。云南人做电商生意的，寥寥无几。
李香兰也没想到，自己后来能成为半年销售额300多万的女老板，手下管理着30多家种植户，总种植面积达到1000多亩。
靠村民的集资上学
李香兰生长在一个不幸的家庭。
读小学时，父亲入狱，母亲改嫁。李香兰和姐姐，从小只能跟着奶奶一起生活。小学三年级，李香兰的奶奶瘫痪了。
为了贴补家用，李香兰小时候每次放学，书包往家里一扔，就跑去帮邻居做农活，以换取五块钱的费用。
李香兰自知读书的机会来之不易，格外珍惜。“那时家里都没有电灯，做作业要在一根蜡烛烧完之前赶紧写完。”她以全乡前几名的成绩考上了初中，但初一一学期的书费要300元，对于李香兰来说，这无疑是个天文数字。
开学前一夜，许多邻居每人“五块、十块”地把钱送到了李香兰手上。
“我以为凑齐300元就能上学了，但其实还要凑生活费。初一读完，家里实在没钱就辍学了。”
回乡开店
李香兰去了开远，在当地一个餐馆后厨洗碗、择菜。“大冬天泡在水里洗碗，手上长满了冻疮。”但李香兰还是很开心，“以前班上同学都不愿意跟我玩，因为我家里情况不太好。在餐馆后厨打工的时候，才交到了第一个朋友，她家里也挺困难的。”
李香兰去了城里，辗转打过许多零工。她做过服务员、推销员，也曾在加油站给过路的车辆加油，但每一份工作都做得不久。
的一天，李香兰回到家乡龙潭村，去叔叔家玩儿。正巧碰到叔叔愁容满面地从田里回来。叔叔种了三亩多地的食用玫瑰，以往都是拉到乡里的市场上，以一斤20元的价格卖出去，“但那年市场行情不好，玫瑰花都卖不出去。”
食用玫瑰花是当地的特产，吃法多种多样，当地人通常将它制成玫瑰鲜花饼、玫瑰花粥、玫瑰奶冻等食品。
李香兰跑去看了一眼叔叔的玫瑰花田，鲜红色的花瓣散落在田里，有不少已经变色腐烂，“玫瑰花太漂亮了，卖不出去真的可惜。”
从田里回来后，李香兰注册了一家淘宝店，将食用玫瑰花上架到店铺里。
全县里第一家
李香兰的叔叔种植的是食用玫瑰中的稀有品种——“滇红”，全村只有他一人种植。“这个品种只有在云南才能种植。”
那时候农村淘宝在云南刚刚兴起，市场上20多元一斤的“滇红”食用玫瑰，李香兰在淘宝店售价120多元。“淘宝上零星有几家卖食用玫瑰的，品种都不如滇红稀有，售价也不低。我们卖的玫瑰花品种和品质都比他们好，就想着定个比他们高的价格试试水。”
李香兰在老家住下了。“我们整个乡，都没有开食用玫瑰花淘宝店的，我是第一个。”没想到，食用玫瑰花一上架，就被抢购一空。“他们买回去做鲜花饼、鲜花茶，还有制成护肤品。”
每天，她的手机从早到晚响个不停，“一天至少有100个客人咨询和下单。”下午，她用家里的三轮车，将100多斤的玫瑰花运到7公里之外的客运站，客运站的大巴再将玫瑰花运到开远市区客运站，快递员在那里等着接单发货。
一趟一趟大巴车将包装好的食用玫瑰花运出村子，发往全国各地。“叔叔家只有三四亩地，一天能摘三四十斤玫瑰花，我两天到三天发一次货，一次100多斤，都不够我卖了。”
李香兰的叔叔看着“红火的生意”却着急起来，“只看见货一车车地送出去，没看见钱到手里啊。”李香兰解释说，淘宝店的货款都是线上进账，不是现金交易。和当地多数“面朝黄土背朝天”的村民一样，叔叔完全不知道淘宝是什么，他偷偷告诉李香兰的妈妈：“这小孩，可能是在搞传销。”
老实巴交的妈妈告诉她：“如果你一定要做传销，自己做就行了，别骗家里人。”
叔叔停止给李香兰供货，玫瑰花生意陷入了僵局。整整一个月时间，李香兰都在寻找新的玫瑰花基地。“村子里就叔叔一个种玫瑰花的，其他乡亲们就种些小番茄、苞米等。”
订单压了一个月，李香兰淘宝店的食用玫瑰花缺口达到了1000多斤。
工作室从10平方米到300平方米
村子里没有货源。李香兰再次离开家乡，在30公里之外的开远市租下一个10平方米的单身宿舍。“付给房东一季度的房租后，全身上下就剩140元钱和一辆从家里带过去的旧电瓶车。”
收拾了行李，李香兰跑到当地的生鲜市场，买了一个电子秤和一些保鲜袋。
李香兰四处打听，终于听说弥勒市有个种植食用玫瑰的基地。当天，她就坐大巴赶了过去。“去田埂里找种植户聊天，给他们介绍淘宝是什么，让他们给我供货，按月结算。”
那时，李香兰身上几乎没剩钱。买一盒方便面，都要分三顿吃。“每顿都往面里加很多白开水，多喝汤汁才能填饱肚子。”
在田埂里跟种植户磨了一星期，终于，其中一个农户答应给李香兰供货，三百多公斤食用玫瑰花陆续从弥勒市发到开远市。“对方答应我，先发货，货款月结。”
那段时间，每天6点，李香兰准时起床打开旺旺，统计淘宝店铺订单。中午时分，她开着旧电瓶车到车站客运站取鲜花快递，“自己取鲜花，一趟能省下10块钱。”李香兰在1688网站上，低价批发了航空冰袋，“租的房子没有冰箱，就把冰袋运到亲戚家里，放在他们家的冰箱冷冻。”
到车站收完鲜花，再去到亲戚家取出冰冻好的冰袋，李香兰回到出租屋，将玫瑰花按照订单量一份份包装好，之后拉去快递公司发货。
卖了一个星期，李香兰终于有钱，结清了种植户的货款。“我们本来说好按月结算，那个叔叔只等了一星期就收到钱，他很惊喜，还帮我去其他农户家里收鲜花。”坚持了半年多，10平方米的小屋子每天被拉回的鲜花挤得满满当当。“那时候在淘宝上卖食用玫瑰花的，非常少，所以基本我有多少货，客户就要多少。”
李香兰又重新租了一个30平方米的工作室，为了节省来回拉冰袋的时间，她还上淘宝添置了一台800多元的冰柜。
，李香兰为自己的淘宝店铺，代言食用玫瑰花，还上了开远的市电视台。直到被电视台报道的那一天，李香兰的妈妈才知道，自己家闺女做的，是电商生意。
食用玫瑰花的生意越来越红火，李香兰的工作室，又从30平方米扩大到300平方米，还添置了四五台冰柜，“弥勒市玫瑰湾的鲜花，不够卖了。”
李香兰开始往红河州、昆明等地寻找新的玫瑰花货源。
“要把家乡的鲜花卖到国外去”
客户越来越多，收货变得越来越困难。李香兰渐渐有了回村，带着乡亲们一起种植食用玫瑰花的想法。
她回到龙潭村田埂，跟乡亲们提了“你们只管种，我来收鲜花”的建议。乡亲们在田里把头摇得像拨浪鼓，“我们现在种小西红柿种得好好的，即使卖不出去，还能给家里的猪羊牛当口粮，可不敢乱折腾。”
倒是邻村一个“胆儿大”的农民，做了第一个吃螃蟹的人。“第一年他种了七分地的食用玫瑰，全给我们卖完了。第二年，他一下扩张了20亩食用玫瑰花基地。”
消息从龙潭村村头又传到了村尾。原先不敢种的村民得知消息，纷纷效仿。“到现在，有30多家农户加入种植队伍，总种植面积有1000多亩，年亩产值600多公斤，是红河州最大的。”
还有许多农户想要加入“种植大军”，但李香兰对此十分谨慎。在阿里巴巴的大数据技术支持下，李香兰的鲜花基地已经基本实现数字化种植和供销。“我们有严格的种植标准，要保证种出来的鲜花，产量高、质量好，所以要把控每一个种植户的种植质量，不能一下子扩张太快。”
鲜花基地吸引了不少人回乡，村妇张明喜就是其中之一。“以前家里种地一整年，收入就几千元。”张明喜在外打工了七八年，只有过年时才回家乡。
去年，她生下了第二个小孩，就在李香兰的鲜花基地找了包装鲜花的工作。“离家近、工作清闲，午饭晚饭都能回家吃，照看小孩还方便。”
近两年，李香兰的店铺，又陆续开发了干花瓣、玫瑰花果酱、玫瑰醋等高附加值的产品。“今年上半年销售额达到了300多万元，一天要发出近千笔订单。”
开淘宝4年，李香兰已不再是小时候为了五块钱在邻居家帮忙做农活的小女孩，在阿里巴巴的帮助下，她已经成为影响一方的女企业家。
不久前，阿里巴巴集团在全国的首个县(市)级跨境电商产业园，落户李香兰的家乡——红河州开远市。下一步，她希望跟随阿里巴巴的步伐，将自己家乡人亲手种植的食用玫瑰花，跨境卖到全世界各地去。
趁着过年淡季搞研究
在《卖家》采访过李香兰之后，她的“花香兰”旗舰店涌入了全国各地的买家。遗憾的是，冬天是鲜花产量的淡季。目前李香兰合作的农户、基地，鲜花产量只有旺季的三分之一，所以别人发愁东西卖不出，李香兰则发愁鲜花不够卖。
李香兰将店铺的好几个产品下架，全店仅留下三个产品链接。“我们已经不接新客户的订单了，首先得保证10多位老客户的鲜花订单供应。”
李香兰有一位北京的老客户，几乎每年都从她在这儿订购几十吨鲜花。“她跟我差不多同时期创业，有自己的护肤品品牌，第一笔订单就是通过淘宝店成交的。”
在给对方发过去50公斤“滇红”玫瑰花后，对方跟李香兰签订了长期的采购合同。
还有一位在大理做鲜花饼生意的商家，因为冬季鲜花产量低，原先合作的农户不给他供货，要求涨价。于是商家才上了淘宝，找到了李香兰。
年前，李香兰的“滇红”食用玫瑰花供不应求，“现在只有红河州产滇红玫瑰，一天发一次或者两三天给老客户发一次，大家都知道冬天花产量紧张，也会看谁的情况比较紧急就先给谁发。”
趁着年关订单量较小，李香兰最近都“泡”在鲜花基地里。“去年3月份，我们跟农户合作成立了第一个恒温的大棚基地，预计4月份左右会有鲜花产出。也会时不时给农户培训种植技术，提高鲜花的产量和质量。”
受访店铺：“花香兰鲜花店”
