那年在四川有个图书展销会。由四川省新华书店牵头，活跃地方图书市场，消化图书的库存积压。讲白了，就是降价销售。所有东西南北的出版社，只要受到邀请的都来了。
我呢，恰好是该区域的业务负责人，当然要来凑热闹了。像这样的地方会，一般都由该区域业务代表参加就行了，需要什么政策支持，向出版社领导打个报告，比如会务费和优惠折扣啦，只要报告一下就可以得到批准的。所幸，还有社里的副社长和一个编辑部编辑一道同行，我便感到轻松了一大截。
让头头和编辑自己来体味体味他们编的图书是如何畅销的吧！
地方会议也有地方会的特色。所有业务开展都在省店的业务科办理，那会场只是用来做宣传和销售图书用的。当然省店是扛大旗的，那地方市区店和大大小小的二渠道书商们的积极参与，让展销会显得熙熙攘攘。
对一般的与会人士来说，这种展销会上，能以相当便宜的价格买到自己所喜爱的图书，那何乐而不为呢？
对书店来说，减少库存积压，也是当务之急。因为跟出版社搞好合作关系，不仅要多卖书，拿最优惠的折扣，尤其重要的是回款要及时。时间拖长了，哪怕关系再好，也要影响情感的。因为出版社对所有业务人员的业绩考核是不讲情面的。
出版社对各家省店的业务都十分重视，毕竟是地方图书销售系统的老大，所以也总是拿出“最惠国待遇”来给省店支持。假如这样都还不能把业务量提上去，书款收不回来的话，我们这些做业务经理的就不好交代了。
不过，如果出版社的书不咋地，数目多多，质量次次，读者根本不买你的账，作为业务经理的就很难堪了。
对于地方省店来说，出版社出版的书是否好卖，直接影响其经济效益。你出的书好，咱们就是哥们，有事没事，嗨—嗨—-来——干一杯。加强了感情不说，那货款的回收也就不成问题，推杯换盏，一切尽在不言中。
原因很明了：希望出版社的支持力度更大些。你对我支持力度大，那我这哥们的意气也是少不了的！
有的不出名的小出版社，或没有什么畅销的、知名图书的出版社的朋友到来，嘻嘻，只好请你先坐会冷板凳，等忙完了哥们的业务再来理会你……像我这样初出茅庐的新手，出版社在业内的影响只是平平，冷板凳那是要经常坐的。
但就是坐在冷板凳上，你还是要硬着头皮撑下去，个中的滋味，只有自己独自品尝，脸上最好挂着温暖的笑容。因为说不定这笑容会慢慢地温暖着连着这条冷板凳的主人。
所以在图书发行界，流传着这样一句话：好汉不愿做（这工作），孬种做不了（这工作）。矛盾啊，矛盾！不知道是什么原因，在这图书发行界还真的少有汉子，多的是女流。
不经意地，我也成了这“哥们”中的一分子，这让我的性别大大地模糊起来了。据说，最高深的数学，就是模糊数学。那么人呢？是不是性别模糊的人也算是高深的人呢？算了，暂且就让它模糊去吧！
为了饭碗，为了女儿，必须将打工进行到底。
