当你把客户的需求唤醒后，有一个尴尬就是——客户有可能会买竞争对手的产品。除非你让客户知道，你能给他带来什么独一无二的利益——独特卖点。
什么是独特卖点呢？说白了就是你的产品或者服务和别人有什么不一样的地方，你有别人没有，或者别人也有而你的更好。
多年前，有两个兄弟决定要开一家小公司，利用公司盈利供他们自己读完大学。起初，公司并不成功，有一个兄弟退出，将股份让给了另一个。余下的这个兄弟最终为企业找到了一个独特的卖点，让自己很快的成为了百万富翁，并引发了他所处行业的一场彻底变革。
它的独特卖点是什么？“30分钟之内，热气腾腾的比萨饼送到你手上，否则免费！”因为有了强大的独特卖点，这家公司在比萨饼行业快速增长，并且占据了统治地位。这家公司就是今天被大众所熟知的达美乐比萨。
可见一个与众不同的独特卖点不但能挽救一个公司，还能使一个公司鹤立鸡群，成为本行业中的龙头。
那么如何快速的制定出自己的独特卖点呢？
答案很简单，就是找出你和别人的细微差别和不同，然后拼命的强调和放大。10%的不同经过放大的就是100%的不同，绝对的与众不同！你要基于客户的需求，对手的空缺，自己的优势来发展你的独特卖点。
作为一个营销人，你就是产品的客户之间的翻译官，产品是讲外语的，客户是听汉语的，你要把眼里所看到的产品能带给客户的好处，用清晰的语言翻译到客户的脑袋里！
现在就是试着为你的产品能给客户带来的好处写一段文字描述，比如：拥有我的产品，你将得到.....
①.....
②.....
③.....
坚持写，写50条以上。然后你尝试着找出你认为最最独特的那个，尽力把这个卖点放大, 并且宣传出去。
在写的时候，你要把焦点放在客户内心深处最迫切的渴望上面，想象一下你的客户内心深处最大的痛苦是什么？最大的梦想是什么？最紧急迫切要解决的什么把你要表达的内容聚焦。就交到对方。这是深处的痛处的地方。然后在这个点上持续法律反复强调。
在热带雨林中，长的最高的那棵树，得到了最多的阳光和雨露。因为得到了最多的阳光和雨露，所以它又能长的最高。而小草就无法长大，因为长的小，就无法得到更的资源，因为资源少，就导致更长不大，后代的基因就更差，也就越来越小。马太效应说，富有者给他更多，贫穷这连他该有的也要夺走。
你想拥用巨大的生存空间，就要拿出自己的绝对优势，拿出别人无法替代的独特卖点来。一旦你的产品有了一个与众不同的独特卖点并让所有的潜在客户知道，那么你的产品一定能够在市场上大卖起来。
我是荒原，一个80后的互联网草根创业者，文案创富发起人，擅长销售文案写作。如果你在创业中遇到文案方面的困惑可以联系我，我们可以一起交流，荒原一定给你一个满意的答案。
