当下的南京楼市，很少有楼盘让它的购房者们如此纠结。或者毫不犹豫的买限价盘，为了占价差的便宜；或者非限价盘，至少要有点优惠或降价才买；或者是性价比低、品质弱、地段差的项目，置业顾问电话都懒得接......在楼市分化越来越清晰的当下，仁恒江湾世纪的出现，让很多购房者出现了多种表情和心态，以下皆为购房者真实提问：价格刚出，一位在地产行业从业以上的朋友就来电，交流江湾世纪能不能买？当天晚上，两组在河西南“屡摇未中”的购房者在微信上咨询，仁恒江湾世纪是否具备投资价值？第二天一早，一位听我建议卖掉旧房的朋友发来一长串信息，说价格突破了他的心里价位，买还是不买，还在犹豫！......犹豫的人，数量真的不少。就在刚刚过去的这个周末，在仁恒江湾世纪的案场，来看房的客户中，有不少就是听到价格当时犹豫没有报名摇号，而后想想又后悔再来看房的购房者。而且据置业顾问透露，这类客户有多组。所谓纠结，背后其实是困惑，这种困惑来源于对市场认知的预期和实际发生的情况不一致。大家印象中，江心洲在36000元/㎡左右，按照其它地方限价松绑逻辑，河西南、南部新城与江北核心区，突破的涨幅空间顶多在10-12%。40000元/㎡出头的价格，是很多仁恒粉丝的心理预期。没想到的是——最终是43000-46000元/㎡，最高的甚至达到48000元/㎡！买吧，自住的感觉突破预算，投资的感觉价差很小；不买吧，错过河西地段+仁恒品质的价值，下一次不知要等多久？也不知是什么代价？赌河西南剩余不多房源的运气？相比仁恒江湾世纪接近30%的中签率，河西南的中签率更低、首付比例更高，而且还没有仁恒品牌！
网络图其实从笔者的角度看，该盘购房者是否可以买，从两句话就可以判断：自住需要真爱岛，改善喜静环境好，投机暴富莫来炒，投资长远持有好。
解释一下。首先，从自住角度说，江心洲是一个安静适宜宁静居住的区域。作为购房者，希望自己的居住环境热闹一些还是安静一些，工作是忙碌频繁外出，还是朝九晚五、周末休息的规律方式，决定了你与这个项目的匹配度。比如一位非常忙碌的公务员朋友，经常连夜加班，十分忙碌，还要照顾孩子和家住城南的老人，那他其实不是非常适合江湾世纪；而另一组已经接近退休、每周都有大把时间休闲、喜爱静养、热爱自然的夫妇，就是标准匹配的客户。其次，从投资价值看，短期由于新房定价与周边二手房没有太大价差，抱着“一夜数百万”收益期待的投资客，肯定是达不到目标的。
网络图但有一组自住兼有投资需求的购房者朋友，我却推荐他买。为何？因为他和夫人一直持有城里“老破大”多年，几十年前的老旧房子，价格长期上不去只能微涨，居住环境较差，孩子上学有学区也不依赖于这套房子……这种情况下，能置换一套纯正仁恒血统开发的低密度住宅，当然要买。从短期看或许没有太多收益，但长远看，河西与江心洲有限的土地资源，加上仁恒品牌，一定会有超越整体市场的价值。总体来说，投资是一件要有长远眼光且考验人性与耐心的行为。
之所以很多购房者觉得江湾世纪本次定价贵，其实用的参照物多是限价房的行政定价，而不是市场价格。从市场角度说，在非垄断的背景下，只要供求关系认可、产品可以卖掉，那这个定价在此刻就是合理的。从这个角度说，选择江湾世纪，对于购房者来说只是没占太大便宜而已，远远说不上吃亏。如果说吃亏，那应该反思为何不在本轮周期的更早时候入市，那才是最大的吃亏。在价格回归市场的大背景下，心态和思维也要回归市场，不要因纠结和误解而错过适合自己的机会。最后，祝各位仁恒粉丝——好运！
项目开盘信息销许价格：43650-46036.17元/㎡首付：6成验资：200万（冻结3天）中签率：28.6%（摇号结果已出炉，登录南京公证处官网查询）开盘时间：12月10日下午开盘地点：河西保利大剧院户型：130-180㎡容积率：1.55得房率：住宅：81-83.5%物业公司：仁恒物业
户型图：
部分样板间实景：
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