输出价值的同时就会得到更多的价值，大家好，我是文昌盛。
线上服饰行业的崛起，导致实体店的日渐萧条。但是仍然有不少服饰店迎难而上，在这个“抗战时期”披荆斩棘地生存了下来，而且还越做越好。其实不是时代的错误，而是我们的方法不对，那么这里面到底有什么秘籍呢？
一家中高档童鞋店的现状：这是家品牌经营童鞋店，由于位置比较偏，店面不在正大街，生意一直不是很好。装修风格也是根据该品牌其他点的风格设计的，附近有好几家竞争对手，再加上现在的人网购的多，生意一天不如一天。关键是总经销商一只要求订货，但是现有的或又卖不出去。已经到了火烧眉毛的地步了。
成交系统：找到我们之后，我们首先做的就是优化升级产品和服务，我们从两个方面入手：塑造产品价值和体现自己的专业度。
一、 塑造产品的价值，就是把童鞋的细节和优势展现描述出来，并同时给客户展现一些小孩子穿上鞋子之后的照片。
1， 我们这个品牌的鞋都是人性化设计，内村结构灵活贴足，穿上后均匀受力，穿多久都不会导致磨出茧子。
2， 质量轻，一双鞋300多克，而且用的是耐磨鞋底。我们都知道，小孩子都是喜欢动的，跳来跳去，这个特征刚好符合了小孩子的这个天性。
3， 局部采用硬质网眼设计，富裕关键区域出色结构和透气性能。我们度知道小孩脚小但是汗腺和成人一样多。所以童鞋一定要透气好，才不会导致脚气的滋生，即使是汗脚也无所谓。
同时把显眼的一面墙腾出来专门挂上客户见证。比如小孩子穿上我们店里的鞋子在操场上自由的玩耍，在田径赛场的跑道上奔跑，在篮球场上帅气的投篮等等。
二、 体现自己的专业度：我们收集了相应的资料编辑成一本图书。专门教小孩如何先鞋子和如何搭配鞋子，教家长如何让孩子挑选到酷毙了帅呆了的鞋子。
然后就是跨界整合免费的促销赠品。
我们找了类和我们目标客户相同的实体店进行合作：附近的童装店，儿童摄影点，儿童游乐场的门票。并且整合到了他们店里的引流产品。当客户犹豫不决的时候就抛出这些赠品来提高成交转化率。
最后一步设计强有力的风险承诺，让顾客对产品质量、效果毫无担忧之心：
1、 帮客户搭配好了鞋子穿出去之后，如果其他人说不好看，直接拿来退。
2、 一年之内，出现任何人为之外的质量问题，随时退换，不问任何理由，家长无非就是看这个鞋子他的孩子穿上好不好看，质量怎么样。如果感觉好看，而且质量有保证，还有这么多东西送。成交的概率又会提高一个层次。
引流系统：因为一双鞋子的平均净利润在50块钱左右。所以我们就决定花7块钱成本的产品去吸引7个目标客户进店。然后通过前面的成交系统，我们只要做到在这7个目标客户里面的成交个数大于或等于2个，我们这套操作就成功了。
那么这7块钱成本的产品，经过一番讨论，和我们童鞋相关联系最强的一个就是童袜了，1688里面的童袜的批发价是1.3-1.5块钱一双。这样我们就可以包装成5双价值5块钱/双的童袜了。然后通过前面的几个合作的有相同目标客户的实体店有价值有门槛的赠送出去。
实践证明，通过对员工各个环节的话术培训，7个精准目标客户的成交率达到了5个。测试成功后立马放大投入，现在这家店天天人满为患，不仅营业额上去了，由于拿货多了，进货成本也降低了，正准备开分店。然而竞争对手沦落到了无人问津的地步了。
