大家有可能不是做市场营销的，也可能觉得自己不是“黑客”。但都不重要，对于《增长黑客》这本书，我觉得很重要的一点，不在于“术”本身，而在于“道”，用一套新的思维方式来思考问题。
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分享嘉宾介绍
高玮，天津大学2000级计算机，读行学社第一批会员，读行学社的主要创始人之一，好读书，博学多闻，曾连续一个多月每天分享读书心得。
曾任豆果网副总裁，爱奇艺产品负责人等岗位，涉足视频、互联网、美食等领域。他是一位连续创业者，曾两次创立公司，现任北京不亦乐乎科技有限公司创始人兼CEO，在直播平台、直播综艺、视频自媒体都有所涉猎，身经百战。
现在大家都在说，互联网的红利过去了。什么是红利？无非就是流量低值，有明显洼地的时候，所以大家把注意力放在线下，例如mall之类，借此来获得流量。但是，可以这样说，任何时候，流量对于初创公司都很贵（如果用钱买），对大公司同样很贵（要买很多，如果一个的成本很高，也会买不起），因此，用黑客的思维，把每一分钱花在刀刃上，就是一个”用智慧“解决问题的思路。
书中有几个很经典的例子，给大家分享下，让大家发现，其实这里的”黑客“并没有那么神秘莫测。
增长黑客起于Hotmail，一个非常”古老“的产品。当时两位创始人Sabeer Bhatia 和Jack Smith 想出了为人们提供基于网页的免费电子邮件服务的这一点子。项目上线后，原本思路是Hotmail 会采用传统的广告形式。但投资人认为这样的答案既铺张浪费又缺乏理性。因此建议，与其继续烧更多钱，不如给互联网上的用户们发一封邮件来自我推广。他们认为这一做法构成了“垃圾邮件”，会引起网民的反感。但或许用户会允许我们在邮件底部写点什么来打个小广告，比如“附言：我爱你，你可以到Hotmail 获得免费电子邮箱”。最终决定放手一试，但把广告内容简化成了“你可以到Hotmail 注册免费电子邮件”。就是在邮件里的一行字，一个链接，就带来一个最终被微软收购的产品。
而大型企业对增长是怎么认知的呢？
facebook做了一个专门的增长部门，直接汇报给zuckerberg。
可口可乐，宣布，CGO代替了CMO。
可以这样说，已来的未来，增长才是目的，营销只是手段，已经在大企业收到了认可。在这里，要提出增长中，最重要的一个模型AARRR。即：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
很多人会把增长黑客狭隘的理解为获取用户的手段，其实只是里面的一个部分，增长官要关注的是持续可变现的增长，也就是良性增长，而垃圾流量、单纯的pv、下载量，如果没有后续的活跃（DAU）等数据的支撑，也只能归为虚荣指数。更重要的是AARRR模型，本质是一个循环模型，收尾相连，最终的推荐又会获取新的用户，这也就成为了现在很流行的裂变传播。
这本书里的内容就分享这么多。
一些感悟
第一，增长是什么？
基于AARRR模型的增长，可以说是一个企业的本质，很多时候，我们的努力，需要找到一个方向，和一个抓手。企业如此，个人也如此，甚至很多事情，想有所发展，都是这样。我们可以利用这个模型的启发，揭开一些表象，看到内在的本质。可以这样说，优秀的企业本身千姿百态，底层增长逻辑却是如出一辙。就连这本书的作者也坦承，他的这本书，之所以能成为畅销书，也是用了增长黑客的思路。AARRR模型距今了，在这些年里，方法和渠道改变了很多，从EDM、SEO、SEM、social、ASO到裂变、ADtech、marTech。术在变，道永恒。前几天有位同学问现在是不是创业的好机会，我说任何时候都是，其实也是这个意思，任何时候都是同时某个产业上行、某个产业下行的时间段内，关键是看准宏观，洞察市场
第二，什么是黑客？
什么是黑客，我认为是即便资源不足，也要用脑子达到目的。在古代，他们是以少胜多的将帅，舌战群儒的名卿；在现代商场上，他们是最机敏的猎鹰，最不挠的独狼。因为，金钱永不眠，流量亦永不眠。前几天和朋友聊天，谈及用大数据挖掘出来的巨大流量红利，不觉哑然。也有看准地面流量池，精准打击的高手，甚至例如瑞幸咖啡，在上有星巴克、旁边连咖啡、costa一众劲敌环绕中，依然短短时间杀出重围，如果我们只是说“他们砸钱了”，就显得太过轻视了智慧的力量，b612我和他们cmo做过沟通，一款美图自拍产品，在现在相机app高度红海中，居然能保持每月高速增长，而且用户获取成本极低，小红书，独辟蹊径找到了大家认为“贵且无效”的渠道。流量永不眠，机会与梦亦永不眠，因为
最后，我们应该如何增长？
每个人都在说希望成长，群主做这个社群也为了大家共同成长，成长和增长都是growth，我们需要找到自己的模型，和自己与世界沟通的方式，给大家看下作者如何“做”一本畅销书的。
by 高玮
.11.12
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