今年6月1日,《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》将正式实施,整个法律着力点在保基本、强基层、促健康、促改革,该法在机构配置、分级诊疗、人才建设等4个方面,对基层医疗卫生发展进行详细规定。
去年,国家多次发文推动基层医疗发展,如:
3月起在20个省市试点社区医院;
4月推动乡镇卫生院、社区卫生服务中心开展能力自评;
5月起在10个省试点诊所新政策;
5月发文推进紧密型县域医共体建设;
6月发文提升1000家县级医院建设;
9月公布医共体试点省份和试点县名单
中国医药市场的黄金时代到了,在基层。据了解辉瑞、阿斯利康、赛诺菲以及不少国内药企,都在把战线前置,推到基层。
特别是县域医共体的推进,实行药品耗材统一管理,统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款。力争到今年底,县域就诊率达到90%,县域内基层就诊率达到65%左右。县域医疗、医药市场毫无疑问将呈现几何级爆发。
国家政策持续基层扶持放出利好,随着分级诊疗政策、医共体建设推进推行、医保报销基层优先……大批知名药企,已收获市场下沉的巨大红利,基层市场也将成为大批药企弯道超车的全新路径。
下沉基层,致胜未来。如何看透政策加持下的基层用药市场,如何开发基层市场,如何建立基层营销模式、如何组建基层销售队伍、如何提升基层销量?
在此背景下,赛柏蓝定在4月11日全天(09:00-12:00 14:00-17:00)举办基层医药终端市场精细化运作与区域营销管理直播课。
本课程系统研讨新政下基层市场营销需要掌握的政策及应对,系统研究了从产品筛选、两票制的应对及政策分析、配送选择及优势建立、终端开发、上量、队伍建设和管理,营销的总体作战方针、作战原则等。
课程内容
第一单元:基层终端市场的潜力分析与发展趋势
1.政策助力新市场的开发,你准备好了吗?
2.基层终端市场的潜力分析
基层终端市场的市场容量与发展趋势
基层终端市场的营销通路剖析
成功企业的营销模式分析
3.代理制企业的成功发展模式分析
大客户的有效管理与优质服务
商务人员的谈判技能提升
如何高质量的完成自身地区的区域管理
商务人员的自我管理
代理制企业与生产企业进行基层终端市场开发的必备条件
第二单元:基层终端市场营销运作的核心因素
1.基层市场终端开发的营销策略
定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
定核心客户: 终端客户的管理与服务
定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
定组织架构: 营销队伍的建设与管理
定销售通路: 终端渠道的选择与搭建
定营销政策: 针对下游经销商的管理与建立
2.基层终端市场的客户细分
社区医院的开发流程与客户分析
乡镇卫生诊所的开发流程与客户分析
基层OTC单店开发流程与客户分析
下游经销商的合作与需求分析
病患人群的工作开展需求分析
3.重点运作品种的筛选标准
高端市场到基层市场:产品竞争优势的提炼与划分
适合在基层终端市场运作的产品特征剖析
普药营销呼唤品种、品类和品牌
从众多的普药产品中挑选出“新普药”
案例分析
4.基层终端营销的工作技能提升
基层医疗单位中医患关系的模式分析
不同于大型医院促销的关键因素
针对基层医疗终端客户的拜访五步曲
基层医生的四种情景营销管理
案例分析
5.终端促销活动的分类与开展
针对基层终端的营销活动分型
医师专业化培训的活动开展
通过专业和大众媒体进行宣传
案例探讨
6.如何进行社区患者教育
科普教育、健康咨询、患者教育手册
健康教育网站、大众媒体、专业分众媒体
如何联合社区卫生服务中心开展患者教育
社区营销开展的流程与细节
第三部分:基层终端市场的营销执行力提升
1.营销人员的选择与招聘标准
基层终端市场的营销人员描述
如何确定在基层终端进行工作的营销人员数量
在基层终端市场销售过程中的核心工作能力是什么
情商:基层营销人员成功的关键因素
2.基层营销队伍的工作评估与绩效考核方法
终端队伍的管理者应该具备的基本素质与能力
在基层市场开发不同时期,终端工作考核制度的核心内容
量化考核因素的重点探讨
在衡量营销队伍绩效考核过程中,容易出现的问题与应对措施
3.基层终端市场的区域管理
如何进行区域市场的潜力分析并发现增长点
销售计划启动期的特征与计划制定
销售计划执行期的特征与计划制定
销售计划成熟期的特征与计划制定
与企业合作开发终端的方法与措施
讲师简介
孙跃武,毕业于中国药科大学,曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业,分别担任市场部经理、培训部经理、全国营销总监等职。从事医药市场营销管理工作20多年,具有丰富的市场运作经验,华北制药、康美药业、瑞康股份、南京微创、康恩贝等企业顾问,曾为50多家药企进行培训,受到广泛赞誉。为《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》《健康报》《21世纪药店报》等媒体特约撰稿人。
组织机构
主办单位:赛柏蓝
会议时间:4月11日(09:00-12:00 14:00-17:00)
学习方式
长按三秒 进直播间
直接填报资料、付费后即可在线直播学习,如果错过时间还可以收看回放。如有其他需求,请与工作人员联系。
参会对象
本课程适合制药企业、医药商业、医药代理商等企业中高管人员,包括董事长、总经理,以及销售部、市场部、基层部、第三终端部、广阔市场部等部门的总监、经理、大区经理、省区经理,决策者+执行者同时参会效果更好。
参会费用
参加学习的代表学习费、税费共计元880/人,通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户:
户名:北京赛柏蓝健康科技有限公司
账号:110940744410601
开户银行:招商银行股份有限公司北京西二旗支行
(汇款请注:基层市场+参会单位)
会务联络
电话400-1000-198、010-62982530
邮件2885606862@
QQ:2885606862
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