这是创刊于1月1日的 有赞小报 第 724 期
投放档案
商家名称:茶香记
基本情况:以茶文化内容推动茶叶、茶器及周边的售卖,月销售额50万左右
投放目的:通过公众号广告吸粉
投放金额:投放10天,总投放金额5万
投放效果:新增粉丝1.3万+,30天的投入产出比达到1:1,由于茶叶的强复购属性,客户评估3个月之内就会能实现盈利!
| 为什么不直接投放引导购买的广告?
茶香记前期对售卖广告和吸粉广告进行过测试,因为茶叶本身具有垂直文化领域的属性,消费者一次决策购买率不高,但通过前期加粉,再进行内容引导产生购买或复购,最终转化较好。因此,选择公众号广告吸粉并持续进行投放。
| 为什么用户定向只选择'区域'?
因为公众号吸粉,主要靠文案来吸引粉丝点击“关注”,所以,茶香记只做了用户的区域定向(除去个别没有快递的区域,其他全部开放),最大程度拉低吸粉成本。
| 让1.3万+粉丝主动点击关注的文案怎么写?
因为是吸粉广告,所以省去了设计广告素材的烦恼,但难点也随之而来:怎么用一句话吸引粉丝主动点击关注?不妨先看下茶香记的几句文案:
茶叶难以甄别?茶香记带您寻访好茶!
每日限量5折抢,非遗传承人推荐好茶!
寻天下好茶,尽在茶香记!
关注它,教你挑选品质高价格低的好茶!
文案的撰写上,茶香记主要以3个方向为准:1)符合茶香记调性,如强调专业性、非遗传承人等;2)引导消费者了解茶文化,如甄别茶叶、挑选好茶;3)也会添加促销信息,或者茶叶周边产品信息等。
| 吸完粉任务就结束了吗?
作为一家以内容化为主要发展方向的电商企业,10天成功吸粉1.3万+后,茶香记以自己擅长的方式,通过短视频以及专题内容策划的表现形式,从产地开始,从人到物,追根溯源,帮助粉丝解决喝什么茶、如何喝茶、什么是好茶等问题,以“视频+文字+购买按钮”的推文形式,叠加“限时折扣”等营销玩法,促进新增粉丝的后续转化。
金子涵茶香记创始人
人群定向的吸引力十分强大,精准定位目标人群,操作容易上手,花更少的钱,收获更多的回报。在良好的沟通保障前提下,即时信息掌握更便捷,效率也是出奇的高。
左杰和有赞广告业务负责人
茶叶商家,由于产品的复购属性,特别适合先进行粉丝积累,然后再进行转化,同时配合有赞强大的电商数据能力,找到那批购买力相对较强的粉丝,形成组合拳,实现效果最大化。