【打造微信朋友圈IP运营方案】
一、爆款活动策划
1、解构用户分享动机
（1）愿意分享的原因：欲望基因、情感基因、大众基因；
（2）驱动用户分享的五大发动机：利己、利他、谈资、形象、情绪。
2、找到你要传播的点
（1）节日营销法；
（2）借势营销法：借势事件/名人
①选择新鲜事件或者热点话题；
②巧妙嫁接和热点之间的关联；
③结合话题借势传播你的品牌。
（3）故事挖掘法
①首先要勇敢挖掘你的痛点；
②设计屌丝逆袭的故事模型；
③结合故事传播你的品牌诉求。
3、实操案例复盘总结
（1）设计分享基因；
（2）传播的点：屌丝努力逆袭；
（3）嫁接利益点驱使用户传播；
（4）准备传播物料；
（5）发动核心用户和KOL传播。
二、优质朋友圈打造
1、提升个人形象
（1）昵称：好读、好记、统一；
（2）头像：阳光、温暖；
（3）相册：展示价值；
（4）个性签名：定位、高价值。
2、提升圈子质量
（1）和优秀的人在一起
（2）渠道：
①线上：加入高质量社群、优化朋友圈信息；
②线下：参加行业交流会、大咖线下培训。
3、分享价值，积累信任货币
（1）不求回报，阶段性送福利；
（2）分享你的想法经验；
（3）分享你的资源，共享人脉。
4、放大格局、积攒人品：坚持底线、舍得付出、努力真诚、放大真善美；
5、建立用户池
（1）个人微信、社群/社区、公众号、多平台入驻
（2）推荐玩法：有意识涨粉、建立自己的小圈子、尝试内容输出。
6、管理好优质人脉
（1）创建常用的人脉标签；
（2）添加好友立刻备注；
（3）归档到个人标签；
（4）碎片化时间检查更新。
7、掌握营销技巧：吸引眼球、激发欲望、赢得信任、促进买单。
三、涨粉技巧
1、知己知彼
2、六大涨粉方法
（1）介绍法（适用线上社群等公开场合）
①准备好自我营销型介绍
②准备好红包
③谦虚地加人退场
④一定要秀出高价值
⑤你一定要与众不同
⑥给人交朋友的机会
（2）互推法
同质好友朋友圈微信互推
②同体量平台文案合作互推
③关键找到相似调性的人：同一个行业；同一个圈子；同一个社群。
（3）植入法（适用于本身有内容）
①文案植入
②分享植入
③巧妙地植入个人微信
④给对方加微信的理由
⑤找大流量的曝光渠道
（4）导流法
①找到用户聚集地平台
②靠优质内容背书引流
（5）钓鱼法、裂变法
①选准一个垂直领域
②挖掘领域人群需求
③设计满足目标人群需求的诱饵
④设计好传播海报和领取路径
⑤要求添加微信方以领取诱饵或传播转发。
3、涨粉工具
（1）群裂变
①服务号
②订阅号
③微信号
（2）个人裂变：微信号
（3）群裂变路径：优质海报➞进群➞机器人提示转发海报+文案➞截图发群里➞验证通过。
（4）关键点
①提供满足用户需求内容
②设计优质的传播海报
③拥有一波启动种子用户
四、如何找到铁粉
1、为什么要找到铁粉
（1）你凭什么成为意见领袖
①我是谁？
②我是干什么的？
③我有什么料
④我有什么资源
⑤我要找的是什么人？
⑥我能够为用户提供什么服务
（2）为什么要找这些用户？
①构建中心区核心用户强关系
②通过影响用户，提高自我影响力
③一起抱团成长，建立起归属感
（3）用户为什么要追随我？
①价值感强
②真的超值
③超出期待
④值得拥有
（4）彼此赋能：我、用户、社群
2、构建彼此赋能的体系
（1）梳理有效用户圈层
（2）社群用户体系分级
（3）搭建社群赋能体系及能量管道
①内容输出+统领一切：群主，最高精神与物质奖励；
②内容输出+运营管理：助理粉丝，得到能力培养和资源扶持；
③内容输出+能量吸引：KOL，得到影响力巩固；
④内容输出+极力拥护：小波铁粉，得到指导等特殊服务；
⑤内容输出+极力拥有：付费用户，享受群内一切玩法福利；
⑥关注与观望：观望路人，不断地对外传播群内能量
3、实操方法
（1）设计用户引入路径
①单方引入
②邀请引入
③分销引入
（2）准备好招募物料
（3）各大渠道反复传播
（4）不定期做社群品牌营销
五、三招成交法
1、黄金文案
（1）吸引眼球：红色海报+10万元；
（2）激发欲望：朋友圈挣10万VS19.9元；
（3）赢得信任：我的朋友+90后大咖+精品课；
（4）促使买单：错过就涨价99元+正当消费；
（5）转化型文案3个建议：
①先去对标模仿
②根据情况改良
③总结归纳方法
2、细节影响他人：三大原则
（1）喜好原则：真、善、美；
（2）互利互惠原则
①主动为对方考虑
②主动帮助对方
③主动给对方利益。
