今天给大家分享的是,一家女装店通过3个营销策略引爆店铺流量的案例!
张娜是我的大学同学,今年生完宝宝后就在我们济南开了一家女装店。她的店铺开在了华联商厦附近,这个地段人流量比较大,所以租金也比较贵。店里的生意呢,从3月份开业到现在,一直不是很好。
她旁边是一家服装连锁店,生意很好。这家店就是那种一站式购物的店,什么男装、女装、鞋子、包包啊、腰带等等。完全可以在里面配一身出来,而且价格也比较实惠。
对面一家呢也是女装店,定的价格相对低档,每天来来回回人流量很大,生意也非常不错。
而我这个同学呢,店里的衣服质量比较好,而且还有一些品牌的衣服,整体价格在60元-300元左右的。开业这么久了,她想为了积累顾客和吸引顾客,衣服都是折上折的形式卖出去的。但是现实情况并没有和她当初想的一样,不仅没有拉到流量,而且搞的自己利润很低,仅够保本的。
这不前几天她找到我,跟我说她很迷茫,现在做的这个生意,面对这样的情况不知道如何应对了。
她这个情况相信和大多数创业的女同学一样,如果自己开店做生意,基本上都会选择服务或者化妆品类的去做,因为这两个行业的利润是很高的。
但是你们有没有想到,既然利润高、市场大,肯定做的人也多啊,这样竞争就会很激烈的。如果这种情况,你没有章法的去做,肯定付出的代价会很惨的。
在营销模式里,我们的财富=前端让利(人数)*中端盈利(钱数)*后端暴利(次数)的。任何时候我们的生意出现了问题,都是可以从这3个方面寻找答案的。
从张娜的经营状况来看,她的第一个关键“前端人数”就出了问题。因为没有客流,其他的都是扯淡,你们说对不对?所以,我们第一个要解决的就是流量的问题。
但是流量如何去引爆呢?其实刚刚我们就把答案告诉你了,就是“前端让利”。我们让利的方式有很多,比如打折、送赠品、现金券、团购价、老客返利等等。
但是哪种方式才能吸引到我们的顾客呢?
在客流方面,张娜的女装店是开在很繁华的地段,一个集美食、购物、娱乐与一体的地段。所以流量我们不担心,就是如何把她们引进来的问题,是进你家还是进你竞争对手家。
我们最常见的就是店员直接在门口吆喝,这种方式很低级但是挺有效的是吧?但是这种方式现在已经被大家熟悉了,效果也是越来越低了;成本呢,也是越来越高。
这个时候,就得看你的思维方式了,不能单靠模仿别人解决问题对吧,我们得有处理问题的源泉思想。
我们设计的这个引流策略呢,是基于3个原则的:零成本、零风险、零竞争的。
活动一、免费抽奖的活动
我们设立抽奖箱,比如奖品是花1元钱免费换取价值158元的牛仔裤一条。然后不中奖的,只要是参与了,就赠送精美袜子一双,但是这双袜子是固定时间来取,比如明天或者后天。这样我们能把我们的店铺人气做一个持续延续,让这些客流二次进店。
活动二、一起来拼团
我们就是借鉴拼多多、淘宝等网购平台,通过拼单的形式进行降价。比如原价299的衣服,每增加一个拼团者就可以降10元钱。这个玩法呢,就是人越多越热闹越好玩,一下子就把附近的顾客都能吸引过来。(ps:用这招小心店门被挤掉哦)
活动三、玩游戏赢折扣
我们找一个头脑比较灵活的美女,比如今天玩24点的扑克牌游戏,就是每人4张牌,通过加减乘除运算,最后等于24的游戏。顾客呢,是免费参与的。
如果能赢这位美女一局的,就送店铺里的9折优惠卡。(购买店里的任何衣服都是打9折)
如果能连赢她两局的,就送店里的5折优惠卡。(购买店里的任何衣服都是打5折)
如果能连赢她三局的,就直接送店铺里的1折优惠卡。(购买店里的任何衣服都是打1折)
Ps:如果你不想这么搞,冬天送围巾,夏天送拖鞋也可以的。
咱们中国人有一个习惯,就是人越多的地方越喜欢挤过来看,这种有趣好玩的活动非常受欢迎,能快速的拉动我们店里的人气,最主要的是顾客有占大便宜的可能。
就这样,我同学开的这家女装店通过这3个活动,直接引爆了店里的客流量!
总结:
其实吧,我们在做前端活动的时候,无论怎么搞,不变的核心就是通过让利,获取大量客户。
但是有了客户以后,我们还要在中端盈利的成交技巧上做营销。最重要的是生意想要暴利,就一定要增加顾客的消费次数,后端才是我们真正盈利的源泉!
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