服装店怎么引流客源进店 实体女装店如何引流

今天给大家分享的是，一家女装店通过3个营销策略引爆店铺流量的案例！

张娜是我的大学同学，今年生完宝宝后就在我们济南开了一家女装店。她的店铺开在了华联商厦附近，这个地段人流量比较大，所以租金也比较贵。店里的生意呢，从3月份开业到现在，一直不是很好。

她旁边是一家服装连锁店，生意很好。这家店就是那种一站式购物的店，什么男装、女装、鞋子、包包啊、腰带等等。完全可以在里面配一身出来，而且价格也比较实惠。

对面一家呢也是女装店，定的价格相对低档，每天来来回回人流量很大，生意也非常不错。

而我这个同学呢，店里的衣服质量比较好，而且还有一些品牌的衣服，整体价格在60元-300元左右的。开业这么久了，她想为了积累顾客和吸引顾客，衣服都是折上折的形式卖出去的。但是现实情况并没有和她当初想的一样，不仅没有拉到流量，而且搞的自己利润很低，仅够保本的。

这不前几天她找到我，跟我说她很迷茫，现在做的这个生意，面对这样的情况不知道如何应对了。

她这个情况相信和大多数创业的女同学一样，如果自己开店做生意，基本上都会选择服务或者化妆品类的去做，因为这两个行业的利润是很高的。

但是你们有没有想到，既然利润高、市场大，肯定做的人也多啊，这样竞争就会很激烈的。如果这种情况，你没有章法的去做，肯定付出的代价会很惨的。

在营销模式里，我们的财富=前端让利（人数）*中端盈利（钱数）*后端暴利（次数）的。任何时候我们的生意出现了问题，都是可以从这3个方面寻找答案的。

从张娜的经营状况来看，她的第一个关键“前端人数”就出了问题。因为没有客流，其他的都是扯淡，你们说对不对？所以，我们第一个要解决的就是流量的问题。

但是流量如何去引爆呢？其实刚刚我们就把答案告诉你了，就是“前端让利”。我们让利的方式有很多，比如打折、送赠品、现金券、团购价、老客返利等等。

但是哪种方式才能吸引到我们的顾客呢？

在客流方面，张娜的女装店是开在很繁华的地段，一个集美食、购物、娱乐与一体的地段。所以流量我们不担心，就是如何把她们引进来的问题，是进你家还是进你竞争对手家。

我们最常见的就是店员直接在门口吆喝，这种方式很低级但是挺有效的是吧？但是这种方式现在已经被大家熟悉了，效果也是越来越低了；成本呢，也是越来越高。

这个时候，就得看你的思维方式了，不能单靠模仿别人解决问题对吧，我们得有处理问题的源泉思想。

我们设计的这个引流策略呢，是基于3个原则的：零成本、零风险、零竞争的。

活动一、免费抽奖的活动

我们设立抽奖箱，比如奖品是花1元钱免费换取价值158元的牛仔裤一条。然后不中奖的，只要是参与了，就赠送精美袜子一双，但是这双袜子是固定时间来取，比如明天或者后天。这样我们能把我们的店铺人气做一个持续延续，让这些客流二次进店。

活动二、一起来拼团

我们就是借鉴拼多多、淘宝等网购平台，通过拼单的形式进行降价。比如原价299的衣服，每增加一个拼团者就可以降10元钱。这个玩法呢，就是人越多越热闹越好玩，一下子就把附近的顾客都能吸引过来。（ps：用这招小心店门被挤掉哦）

活动三、玩游戏赢折扣

我们找一个头脑比较灵活的美女，比如今天玩24点的扑克牌游戏，就是每人4张牌，通过加减乘除运算，最后等于24的游戏。顾客呢，是免费参与的。

如果能赢这位美女一局的，就送店铺里的9折优惠卡。（购买店里的任何衣服都是打9折）

如果能连赢她两局的，就送店里的5折优惠卡。（购买店里的任何衣服都是打5折）

如果能连赢她三局的，就直接送店铺里的1折优惠卡。（购买店里的任何衣服都是打1折）

Ps：如果你不想这么搞，冬天送围巾，夏天送拖鞋也可以的。

咱们中国人有一个习惯，就是人越多的地方越喜欢挤过来看，这种有趣好玩的活动非常受欢迎，能快速的拉动我们店里的人气，最主要的是顾客有占大便宜的可能。

就这样，我同学开的这家女装店通过这3个活动，直接引爆了店里的客流量！

总结：

其实吧，我们在做前端活动的时候，无论怎么搞，不变的核心就是通过让利，获取大量客户。

但是有了客户以后，我们还要在中端盈利的成交技巧上做营销。最重要的是生意想要暴利，就一定要增加顾客的消费次数，后端才是我们真正盈利的源泉！

以上就是小编给大家带来的全部内容，希望可以帮助到您！还有不懂的怎么做或者想了解更多抖音运营技巧的可以关注我，或者私信问我，我会一一给大家回复。

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