【一】引言
青海一个文友，她曾写文案获得过全国的一个奖，那是我第一次听到“文案”这个概念
今天在镜姐的高效阅读训练营阅读的第三本书是关键明的《爆款文案》。我第一次接触文案，而且被里面一个个精彩而独特的文案所吸引，对文案人的智慧、才华和独具匠心的洞悉创意所折服。
同样的商品、同样的品质，为什么会有不同样的卖点和热度，我想作为文案人而言，的确需要精心思考、认真揣摩、多多策划。
【二】好的文案就像印钞机
关键明的《爆款文案》是一本实操性较强的书，开篇就告诉读者“好的文案就像印钞机”，突出文案的重要性，调动了想要写好文案的心，接下来就是给读者加油打气，说什么人都可以写好文案，只要你按照作者的思路来，然后介绍了文案写作的四个步骤。
【三】文案写作的4个步骤
1.标题抓人眼球
有人说，标题就要“2秒内，让读者惊讶，好奇地点进来。”确实如此。
书中介绍的：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事等都是强力标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量常常比平均值高出30%以上。
眼霜案例：恭喜你！！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！！
这个标题是好友对话式标题的典范。首先它放了“你”，一句“恭喜你”抓住眼球，让人好奇，为什么要恭喜我呢？标题不写职场新人，而是写“25岁前”，不写“精心编辑”，而是写“”最最靠谱”，就是用口语拉近自己的读者的距离，立刻让读者觉得很亲切，好像一个活泼的闺密突然出现，洋洋得意的自夸着，把一封细致的眼霜报告放在自己面前。
这种语调让读者会心一笑，放下了戒备心，带着愉悦的心情点开了内文。
2.激发购买欲望
激发购买欲望，首先得让读者知道你是在干什么，你的产品有什么与众不同之处，为什么要买你的产品。
酸奶案例：你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
这是用眼睛看到的来刺激顾客购买的欲望。同样，可以用鼻子等其它感官来刺激顾客购买欲。
3、赢得读者信任
赢得读者信任，要给读者一个个理性证据。比如用实验结果说话，请权威机构背书……让读者对品牌有深入、立体的感知，充分熟悉并信任，相信你的产品真的很好，利用权威、顾客证言引导马上下单。
贡米案例：我们选用了中科院研发的“稻花香2号”和“平8”两种稻谷种子。今年，更引进了袁氏集团的袁米种子——小粒香，作为补充新品。这样好吃的东北大米一年只有一季，更长的生长周期保证了 它的口感和营养。
全球有四大有机标准，他们拿到的是全球第二高标准的认证。虽然不是第一，但已经在欧盟标准之上，让人感觉品质有保障！ 或许读者一开始会担心：这个广告人做的大米质量到底行不行？读完这段文字，心里的石头基本落地了。
4、引导马上下单
激发了消费者购买欲望，取得了信任，怎么购买这一部也很关键。要方便简洁，并且快速，给读者一个必须下单的理由。可以放一段优惠文字、或者价格锚点、算账、正当消费、限时限量等方法，引导读者别拖了，马上、现在、立刻下单。
助听器限时案例：“老年人听力康复援助开启， 一年一度， 进口助听器每副补贴60元，加公众号更多精彩内容，老六电商力度较大，仅限60周岁以上市民享受 凭身份证领取，每日限8个名额 申领热线：400…… ”
如果文案写的是60元补贴随意派发，恐怕没有人会把它当回事。 但如果写的是“60周岁以上”还要“凭身份证领取”，看起来门槛就高了，而且还要严格检查，很多老人看到后心想：我已经过了60岁，还好我能享受！心里有种庆幸的感觉。 平时，他们每天平均能接到8个老人的咨询，打出这则广告后涨到12个，为4家店带来了更多客流。
总之，我们可以根据这4个步骤进行简单文案的写作，但要写出好文案，还要多结合书中介绍的案例，多了解商品性能，多思考，不断刻意练习，才能慢慢写出好的文案。
【四】结语
拿起书，封面上“把文案变成印钞机”，这就够吸引眼球了，再加上“畅销、算账、实用锦囊……”这些关键词。我们已经对这本书感兴趣了，还有作者介绍的文案思路和方法，再加上许多真实的案例，如果你想学习，就再多加练习，把他们吸收成自己的能力，要成为一个优秀的文案写作者不成问题了。
这本书是一本文案写作的工具书，其实，通过学习文案的写法，我们还会触类旁通，做其他事情，也可以按照作者介绍的方法去做，一定会有所收获的。我们也可以把它当成一本写作工具书，不论你写什么文章，还不是要写好标题、激发读者的阅读欲等。所以这本书实用性很强。
尼采曾说的“当你在凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你”。所以，当你专注做一件事情的时候，这件事情反过来会给你惊喜的。
