各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。V31230456
今天的分享仍然是围绕流量用户，围绕商业模式的打造来讲解，前面虽然分享了很多，但是今天还是给大家分享一些思路。
有一些老板可能觉得，多分享，最好每天都分享，其实我想说的是，学习永远是学不完的，套路也永远学不完，也就是说学无止境，但是如果你永远都在寻找非常完美的模式再去干的话，估计你找个几年仍然是一无所获，我们要做的是理解每一个模式背后的核心，然后尝试着去落地遇到问题再解决。
那么今天晚上的第一个主题就是解决用户流量的问题，前面也已经分享过了，不管什么样的商业模式，你都要解决用户的问题，也就是说你要有一个营销模式解决用户的问题，要设计一个鱼饵来吸引用户。有很多人觉得，推广很重要，总是想，我应该用什么样的推广方法啊，如何推广啊，有什么好的推广方法啊等等的问题。
那么大家都知道，推广就是为了获取更多的用户，让更多的人知道你的产品，但是大家有没有反过来思考一下，也就是说，如果你推广1000个用户，只有1个用户成交，和你推广100个用户，有50个用户购买，大家都是推广，你说哪个更爽，肯定是后者对吧。
但是为什么会产生这样的差距呢？也就是大家卖的是同样的产品，推广少的反而成交用户还多，所以回归到一个问题，那就是你的成交主张，也就是你的鱼饵产品打造的问题，这个也是我今天晚上要和大家分享的一个重要的主题，当你把所有的精力放在推广层面上的时候，你为什么不思考一下你的成交主张。
所以，有的时候我们更应该多花心思设计你的成交主张，一个好的成交主张会让用户疯狂的求着你购买，因为他买不到，他就觉得亏了，没有贪到便宜，因为人都是想占便宜的，便宜占的越多越高兴。一个好的成交主张，不仅成交率非常高，更重要的是，用户会自发的帮助你传播，第一个原因是他要炫耀我占到便宜了，第二个原因是，他也想让他身边的朋友占到便宜，这个就是人的心里。
所以，有的时候你推广1000个用户，只有1个用户买单，这个时候你要开始反思你的成交主张，也就是鱼饵的问题，你拿一根稻草去钓鱼容易还是拿一包上等的鱼料钓鱼容易？你踩个自行车拿一束野花去约会的成功率高还是开个奔驰拿一束玫瑰花约会的成功率高？所以，我为什么要和大家分享鱼饵设计，因为一个好的鱼饵当你推广100个用户的时候，其实你已经推广超过1000个用户了，为什么？
因为这100个用户已经帮你传播了，一个用户传播10个，不就是1000个了吗对吧。所以，很多成交的高手，其实并不是他们推广厉害，推广厉害那都是打的人海战术，大海捞鱼，真正的成交高手，他们玩的是成交主张，玩的是钓鱼模式而不是捞鱼模式，他们把更多的精力放在成交主张上面，我们要从推广的思维转变为营销的思维，推广是思维是求着用户买你的产品，就像拿着一把刀架在用户的脖子上，你买不买？但是营销的思维是，用户求着你卖产品给他，是用户拿着一把刀架在你的脖子上，你卖不卖。
举个简单的例子来说，一台10万元的车，一般人的卖法是，10万元促销卖8万再送一些礼品。这是我们常见的玩法。但是另外一种玩法就是，你买我10万元的水，我送你10万元的车，这个水我还是按照批发价给你。这个时候用户就会觉得赚到了，明显的这10万元的水就是赚到的啊对吧。
那么下面举一些实际的例子，大家可以看一下别人是如何设计一个非常有诱惑力的鱼饵产品。让用户疯狂的排队购买的。
看完图片我们来一个一个进行分析，第一，送你正价产品5000元的家纺，表面上是不亏对吧，但是家纺这个东西，标价和实际成本价你知道有多少差距吗？如果一套家纺标价3000块，有可能真实的成本也就是1000块左右。这个大家自己去了解。但是对用户来说，感觉已经不亏了。
第二，金伯利砖石，没有刚好3000块的吧，也就是说当你拿2600的产品的时候，你是不是感觉亏了400，是不是这样的？所以，是不是有一部分人会选择加钱拿3000以上的产品？这就是玄机。钻石这种是不是也是高利润产品？他们一定是选择利润最高最不好卖的产品来做赠品，这个大家明白了吧。
第三，3096的KTV包厢免费券，这个更加容易理解了，每个月领一张，分12个月给你，这个他们根本就没有花钱。说不定还赚钱。为什么？因为有的KTV已经打出包厢免费的了，你给他们带来用户，KTV的老总还要感谢你，他们一年12个月都不缺客户了，因为他们已经不靠包厢赚钱了，靠的是酒水瓜子零食赚钱了，明白了吧，但是对于有些用户来说，这个也是赚到的啊。
第四，有机大米，仍然是分月给你，他们店里面只卖大米？应该不会吧，你一年12个月都去他们店里面，难道就没有可能被他们推销一些产品？如果没有推销产品给你，那这家店估计离死也不远了。
第五，养生，仍然是10次，是汗蒸，198一次，这种也很容易理解，一个汗蒸房间，蒸一个人也是蒸，蒸10个人也是蒸，成本都是一样的，那么这种会所，是不是还有很多的其他的服务？按摩？足浴？其他的？
所以，就上面的这几点来讲，都是一个什么样的特点？第一，成本非常低价值高，第二，都是分期的，第三，这些赠品的店都是还有其他的利润产品。给你赠品只是一个引流而已。一年四季他们都不会缺用户。就像群里不是有一位老板是做瑜伽的吗，我每个月送你价值1800的瑜伽公开课，那这个有成本吗？没有成本啊对吧，公开课教一个人也是教，教100个人也是教，但是对于用户来说，就是价值2万多块的产品啊。
那么下面剩下的其他赠品不用我一个一个解释了吧，什么餐厅的消费券啊，什么用餐券啊，什么胸部护理啊，什么国际舞蹈机构啊，染发啊，厨电啊等等，我想都不用想就知道，要么就是成本非常低，也就是边缘成本为0，要么就是要消费满多少才能用，而且一次只能用多少。
所以，他们搞一次活动，就能为17个商家引流，对于他来说，获得这些商家的赠品，当然有一些是需要一点点成本的，就能够瞬间让用户大脑做出判断，不买就亏了。所以用户就会疯狂的抢购，所以就能在开业一个小时成交30万，一点也不奇怪。另外一个，当这些用户去其他商家消费的时候，比如，用餐，比如，汗蒸，比如，ktv。她们会一个人去？如果他们带上几个朋友，这些商家是不是又获得了更多的用户赚更多的钱？即使他们不去，他们也一定送给他们的朋友去消费。
所以，他们一场活动搞下来，表面上好像是亏本的，但是他们其实是赚钱的，不仅能带来人气还能赚到钱，是不是很爽？但是，有的老板可能会说，我怎么才能整合这些商家呢？也就是整合这些老板和我们一起搞活动呢？有时候去找商家合作的时候，一般都不理，也就是没有办法拥有这些资源。所以，在以前的分享，我提到了一个建议就是，我原意就是想通过城市合伙人的形式，让你们去当群主，然后你们召集你们当地的商家，然后整合起来，有了这些资源，以后随便哪一家搞活动是不是都可以实现上面的模式？或者比上面的更猛？
那么经过上面的分析，对于引流这一块相信大家都基本明白了，也就是应该如何打造你的鱼饵产品，打造你的前端产品。把更多的产品组合起来打包成一个产品卖，这个时候价值就体现出来了，比如什么汗蒸啊，瑜伽啊，KTV啊，旅游门票啊、美容啊等等，这种东西最好了，因为低到边缘成本都可以忽略，但是现在的用户喜欢啊，没事汗蒸一下，做个瑜伽，唱个歌什么的，美个容，旅个游什么的。
