点击关注，别错过一个赚钱的灵感
本周主题：
“禀赋效应”
人的大部分消费，
其实都是冲动消费。
01·
心理理论
“遗簪见取终安用；
敝帚虽微亦自珍。”
——《秋思·陆游》
其实就是对“禀赋效应”的解读：
人对属于自己的东西总有超出实际价值的估计。
这让我想起了曾在闲鱼上的一件事，
卖家挂上平台的二手iPad竟然比新的还贵，
原因是卖家在当初买的时候付出的价格，
比现在新品要高的多，
而卖家完全没考虑市场行情。
你想想你买二手的心态，
是不是总想压低售价？
而在卖二手的时候，
又想高一点，
再高一点？
02·
营销实践
如果你看过销售类书籍
你肯定看过一个销售法则，
“小狗成交法”。
意思先把小狗给顾客，
让顾客先去感受一下养狗的感觉，
等过段时间再把小狗要回来，
大概率顾客会直接买下小狗。
营销策略扭转了买卖双方对物品的价值观念，
如果在店内买卖小狗，
买家心理只有狗的价值，
无假于他物左右决策，
但现在“禀赋效应”在内心中起了作用，
买家内心增加了对狗的情感，
情感让顾客失去对价值的判断。
（等我复盘曾给某宠物店的方案）
如果你看过《让子弹飞》这部电影，
县长把银子发给穷人，
黄四郎又把银子收回来，
对百姓而言，
他们并没损失什么，
为什么后来黄四郎被推到了？
与天对弈，
胜天半子。
——《天局》
与人对弈，
锵胜一筹。
我是莫名
-莫问人间无用名。
的莫名。
祝你有所得。
