各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。V31230456
商业模式任庆为：这家店老板疯了，蛋糕免费送，居然还越干越好？
有位开蛋糕店的老板经营这一家不大不小打的蛋糕店，但是业绩一直下滑的厉害，后来老公大胆提出了一个大胆的想法。然后和老婆进行沟通。市场上销售 2 元/个的早餐面包，成本5毛。如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起估计要 8 毛的成本，市场售价 3 块左右。那这位老板干了一件全家人都反对的事情，什么事情呢？就是找各个企业和单位合作，凡是月薪在 3000 以上的女性白领，每个星期免费赠送他们 3 个价值 3 元的蛋糕作为早点，首批赠送 5000个出去做了一个测试。他老婆被他老公的一翻话吓懵了“那可不行，现在生意本来就不好，还免费送这么多出去，那咱们不亏大了，这个太冒险了……”
老公也猜到了老婆的反应，便解释道：“假如不要你花一分钱，而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定这些白领成为你的顾客，你会不会送呢？”
老婆此时显露出无比疑惑的表情，老公接着问到：“现在商家做 5000份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？并且目标顾客的命中率是多少？”
老婆这下很快就同意了，因为老婆以前就经常做广告，“印刷 5000 份广告大概需要 800 块钱左右，雇人去派发需要 200 块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该不是很高吧！”
老公接着又说“可以告诉你，统计显示，一般传单广告的命中率最多 6%，也就是说，还有 94%是浪费掉的。”老公权威的描述说：“你想想看，花 1000 块钱只有6%的命中率，如果现在有一种广告形式，可以花 1000 元达到 100%的命中目标。顾客群体，你是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？”
看着老婆似懂非懂的表情，老公接着说：“你看，现在你送出去的蛋糕，盒子有 6 个面，每个面是不是一个非常好的广告位，而且月薪 3000 以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高，你收他们 1500 元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。”
蛋糕盒
此时老婆彻底顿悟了，紧锁的眉头舒缓了下来，正要发话，结果老公又插话了：“具体的操作是这样的：
第一、找到 5 个这样的商家以 1500 元/个的价格把其中 5 个广告位卖出去，这样就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000 元的成本，然后每次花 1500 元雇人派送，你还能赚 2000 元，一个星期送 3 次，就能赚 6000 元，一个月下来光广告费就能赚 24000 元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。
第二、花 1000 元建设一个官方网站，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登陆网站***，继续免费领取蛋糕’，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就会登陆到你的网站，马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单，只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签到就行了。
第三、当他们光顾网站留下了电话号码，并且每天签到，就可以天天进行促销了，并且这 5000 个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏，我相信一个月都能赚不少钱，你还可以搭配其他的套餐促销。
第四、有了这个网站之后，你能更好的卖蛋糕盒上的广告位，你可以跟商家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都有 5000 个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位的销售，形成了良性循环。
第五、当成型之后，就可以扩大蛋糕的派送量，这样、生意就做火了。按照同样的模式，可以开很多分店。
当然，具体的细节打造还有很多，这里就不一一分享了。
案例讲完了，现在就和大家总结和梳理一下，文章中的蛋糕店老板是怎么玩的。
1、第三方支付。什么是第三方支付？第三方支付就是转移付费方，原来付费买蛋糕的是吃蛋糕的人，结果经过改良之后的付费人群是广告的赞助商。让享受产品的用户免费，广告商付费，而广告商为什么愿意付费？因为广告商的广告之前的命中率都很低，而现在大大提升了命中率，所以广告商很愿意买单付钱咯！
2、锁定用户持续收费。大家都知道实体店的回头率和转介绍率是很低的，老板利用网站和持续的免费送餐锁定用户，引导客户进入自己的网站，并在网站发布促销信息。这样的话既锁定了客户本身又锁定了客户的周边人，并且又在网站上出租广告位。锁定了大量的客户又把之前的一次性收费变成了持续性收费，并且还多渠道收费。
这个案例，如果是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说，如果正在看文章的是位被卖蛋糕的老板，至少能帮你多赚 100 万，如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考， 如何才能变通运用到你的生意中去！
