对于拼多多,相比大家都不陌生吧,拼多多的广告可以说做的非常成功了,虽然广告很简答,但是却很洗脑,也给了大家深刻的印象。但是拼多多也存在很多舆论,许多拼多多的用户都吐槽,拼多多上的商品质量太差了,根本不值那个价钱。
而就在最近,拼多多因为冻结了售假商家的保证金,导致很多商家维权,这也成了最近电商行业都很关注的新闻,这也给了这两年来崛起的电商大户一个被关注的机会。但是这些纷纷扰扰中,其实最重要的东西却没有被人看到,那就是拼多多的流量运营方式和供应链组织方式的变化,可以说,这几年来,拼多多成长的非常快速。
拼多多作为一个新兴的电商渠道,这两年来,它吸收了很多前人的经验,现在已经成为同类型电商中的佼佼者了。论流量,号称3亿人都在使用的拼多多是无人可比的。而拼多多平台的崛起,自然也带动了很多依靠拼多多发展的新品牌。
其中最具有代表性的就是纸巾品牌可心柔和植护了,在纸巾行业,其实竞争也是很激烈的,就我们现在熟悉的品牌,就有心相印、清风、维达、洁柔这些在电视广告、在商场中随处可见的牌子,它们的销量大概占了40%的市场份额。这四家品牌都是在传统电商时代就为人所知的大牌子了,随着电商时代来临,它们也渐渐将市场份额转移到了线上销售。
而在纸巾行业,用户最信赖的还是这四家品牌,但在拼多多上出现的纸巾品牌可心柔和植护,却打破了这个平衡,甚至已经成为了拼多多的爆款。那么它们是如何做到这样的呢?
其实,拼多多上的商品走的都是超低价路线,它们依靠和原料纸厂的合作,将纸巾的价格压缩到一分钱一张的超低价,而在拼多多上,这样低价的商品自然受到很多人的欢迎,一箱纸巾只要几十块钱,比起市场上的其他大品牌纸巾,已经低了很多很多了。所以,这些纸巾品牌顺利的打入了消费者中。
最近拼多多受到了很多质疑,大多数都是集中在拼多多对商家罚款,借此盈利上。但是,其实拼多多这样做也无可厚非,毕竟罚款就是为了保证消费者的权利而已。拼多多上的商家其实不多,所以拼多多对自己的商家检查是非常严格是,时常会秘密检测商品的质量,严查工厂资质。
在拼多多上,除了日用品,农产品也是一个很受欢迎的商品。而且这对农民、消费者、平台而言,是一个共赢的情形。但是对于这种保质期不长的商品,其实质量就更难保证了。每天在拼多多上流通的商品数以万计,其实真的很难检查。
就拿大蒜举例子吧,大蒜是典型的一个市场价很不稳定的农产品,甚至每个月的大蒜均价差别都很大,所以对于种植大蒜的农民和购买大蒜的用户而已,都是令人头疼的。而拼多多也深刻的了解了用户的痛点,在它上线的“一起拼农货” 公益项目上,拼多多就合作了中牟大蒜,以5斤9.6元的价格卖出了2000亩地产量的大蒜,受到了很多用户的支持,用户通过团购很快就将大蒜买完了。
这次活动就是典型的双赢例子,消费者以低于市场价的价格买到了新鲜的大蒜,而用户也在最快的时间卖出新鲜的大蒜,不禁没有囤货的风险,也减少了其他经销环节,直接与用户交易,因此获得了更多利润。拼多多在这次交易中,不仅得到了利润,也得到了良好的口碑。
这些都只是拼多多平台的上一些案例,实际上拼多多对于供应链的改造从未停止过,随着外界对拼多多了解的逐渐加深,其背后的逻辑和方法论也越发清晰。
其实,拼多多的作用是简单而且有效的,虽然现在因为每日流通的商品和用户鱼龙混杂,有时候难以约束,但我们也能看见拼多多的努力,相信在未来它会更好的解决这些问题。
现在,拼多多已经深入了很多用户的生活,而潜在用户更是无数。你会使用拼多多吗?你对拼多多有什么看法呢?