拼多多的成功之处：如何与商家和用户共同达成双赢？答案很简单

对于拼多多，相比大家都不陌生吧，拼多多的广告可以说做的非常成功了，虽然广告很简答，但是却很洗脑，也给了大家深刻的印象。但是拼多多也存在很多舆论，许多拼多多的用户都吐槽，拼多多上的商品质量太差了，根本不值那个价钱。

而就在最近，拼多多因为冻结了售假商家的保证金，导致很多商家维权，这也成了最近电商行业都很关注的新闻，这也给了这两年来崛起的电商大户一个被关注的机会。但是这些纷纷扰扰中，其实最重要的东西却没有被人看到，那就是拼多多的流量运营方式和供应链组织方式的变化，可以说，这几年来，拼多多成长的非常快速。

拼多多作为一个新兴的电商渠道，这两年来，它吸收了很多前人的经验，现在已经成为同类型电商中的佼佼者了。论流量，号称3亿人都在使用的拼多多是无人可比的。而拼多多平台的崛起，自然也带动了很多依靠拼多多发展的新品牌。

其中最具有代表性的就是纸巾品牌可心柔和植护了，在纸巾行业，其实竞争也是很激烈的，就我们现在熟悉的品牌，就有心相印、清风、维达、洁柔这些在电视广告、在商场中随处可见的牌子，它们的销量大概占了40%的市场份额。这四家品牌都是在传统电商时代就为人所知的大牌子了，随着电商时代来临，它们也渐渐将市场份额转移到了线上销售。

而在纸巾行业，用户最信赖的还是这四家品牌，但在拼多多上出现的纸巾品牌可心柔和植护，却打破了这个平衡，甚至已经成为了拼多多的爆款。那么它们是如何做到这样的呢？

其实，拼多多上的商品走的都是超低价路线，它们依靠和原料纸厂的合作，将纸巾的价格压缩到一分钱一张的超低价，而在拼多多上，这样低价的商品自然受到很多人的欢迎，一箱纸巾只要几十块钱，比起市场上的其他大品牌纸巾，已经低了很多很多了。所以，这些纸巾品牌顺利的打入了消费者中。

最近拼多多受到了很多质疑，大多数都是集中在拼多多对商家罚款，借此盈利上。但是，其实拼多多这样做也无可厚非，毕竟罚款就是为了保证消费者的权利而已。拼多多上的商家其实不多，所以拼多多对自己的商家检查是非常严格是，时常会秘密检测商品的质量，严查工厂资质。

在拼多多上，除了日用品，农产品也是一个很受欢迎的商品。而且这对农民、消费者、平台而言，是一个共赢的情形。但是对于这种保质期不长的商品，其实质量就更难保证了。每天在拼多多上流通的商品数以万计，其实真的很难检查。

就拿大蒜举例子吧，大蒜是典型的一个市场价很不稳定的农产品，甚至每个月的大蒜均价差别都很大，所以对于种植大蒜的农民和购买大蒜的用户而已，都是令人头疼的。而拼多多也深刻的了解了用户的痛点，在它上线的“一起拼农货” 公益项目上，拼多多就合作了中牟大蒜，以5斤9.6元的价格卖出了2000亩地产量的大蒜，受到了很多用户的支持，用户通过团购很快就将大蒜买完了。

这次活动就是典型的双赢例子，消费者以低于市场价的价格买到了新鲜的大蒜，而用户也在最快的时间卖出新鲜的大蒜，不禁没有囤货的风险，也减少了其他经销环节，直接与用户交易，因此获得了更多利润。拼多多在这次交易中，不仅得到了利润，也得到了良好的口碑。

这些都只是拼多多平台的上一些案例，实际上拼多多对于供应链的改造从未停止过，随着外界对拼多多了解的逐渐加深，其背后的逻辑和方法论也越发清晰。

其实，拼多多的作用是简单而且有效的，虽然现在因为每日流通的商品和用户鱼龙混杂，有时候难以约束，但我们也能看见拼多多的努力，相信在未来它会更好的解决这些问题。

现在，拼多多已经深入了很多用户的生活，而潜在用户更是无数。你会使用拼多多吗？你对拼多多有什么看法呢？