先说2个小故事。
故事1：
朋友A送了我一个精致的男士皮带作为生日礼物。
朋友B见到这个皮带，觉得很漂亮，问我多少钱买的。
“一个朋友送的，”我说，“我也不知道多少钱，但是，我那个朋友是开兰博基尼的！”
朋友B说：“这个皮带的牌子我知道，是名牌，你这个皮带，至少1000块！”
其实，我那个朋友并不是开兰博基尼的，这个皮带也不是什么名牌。
故事2：
路边摊上买了一个耳机，20块钱，看起来高端大气上档次，仿森海塞尔的。
跟朋友说，这个耳机2000多块钱。
朋友拿去试听了一下。
完了对我说：“2000块钱的耳机听起来就是不一样！”
这两个故事都是和心理暗示有关。
什么是心理暗示？
马上就要上台演讲了，感觉好紧张。于是你告诉自己：我是最棒的！我一定可以的！前面那个渣都可以为什么我不可以？
这么做之后，似乎不那么紧张了。
如果你有过这样的经历，说明你是个“懂得利用心理暗示的人”。
《心理学大词典》是这样解释心理暗示的：用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。
Colvin, Block 和Funder（1995）认为心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。
我们的心理和行为会不自觉地被周围的环境所影响。这种影响有时候是无意识的，毫无防备。正所谓，“随风潜入夜，润物细无声”。
心理学家巴甫洛夫（用生理学家似乎更合适点~）说：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。
不管你多么聪明，一不留神可能就会被暗示。
因为暗示的心理作用机制是通过潜意识而产生影响的。
另外，权威性对于暗示的成功很重要。当受暗示者觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、暗示者是权威时，暗示便很容易产生。
同时，那些没有主见的人，人云亦云的人、依赖性比较强的人、比较幼稚的人、患了病或者遭受了精神打击的人，往往容易成为接受不良暗示的群体中的一员。
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关于暗示，有几个有意思的心理学研究，证明了暗示的能量超乎你想象。
01 罗森塔尔实验
心理学上有个效应叫罗森塔尔效应，是以心理学家罗森塔尔的名字命名的。
有一天他来到一所小学，煞有介事地给各年级的学生做智商测验，测完之后，他没有看测验结果，而是随机从其中挑出了20%的学生，告诉老师说这些孩子很有潜力。
接下来就是见证奇迹的时刻。
8个月后，这些随机挑选出来的学生的成绩真的有了显著的提高！
你平时花几百块钱买的护肤品，用了之后是不是感觉皮肤真的变好了呢。
其实，都差不多。
02 磁铁实验
这个实验心理学家使用的道具是：一个铁块和一个磁铁。
实验开始之前，主试告诉被试：看，这是一个磁铁，这是一个铁块。
然后蒙上被试的双眼，让被试平行伸直双手，之间保持一段距离，左手拿着磁铁，右手拿着铁块。
保持3分钟。
结果，那些受暗示性高的人，双手会不自觉的向一起靠拢。
事实是，两个都是铁块，并没有什么磁铁存在。
03 记忆实验
心理学家把学生分成两组，让他们朗读同样一首诗.
在第一组朗读之前，先告诉他们这是著名诗人的诗；另一组，则不告诉他们这是谁写的。
朗读后立即请学生们默写。
结果是：第一组的记忆率为56.6%，第二组的记忆率为30.1%。
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最后，再说一些心理暗示术。（供参考）
01 要“守时”不要“迟到”
假如你读到“不要想起一只黑猫”，那么在你的潜意识层面，你可能就会想起一只黑猫。
这是因为你在理解整个句子的意思之前你是先思考每个词的意思的。这就是潜意识的工作方式。
所以，当你紧张时，不要告诉自己：不要紧张！
因为你会被紧张所暗示，反而会更紧张。
你的孩子如果明天考试，作为父母，同样不要在孩子耳边重复“不要紧张”的话语。
同理，说“准时”比“不要迟到”会更有效果。
02 利用身体暗示心理
心理学研究发现：
刻意去做一个笑的动作会增加愉悦感；
把头向上仰起用鼻孔看人会增加自豪感；
驼背和挺起胸膛的姿势相比，驼背的人会变得更忧郁；
在倾听对方强烈的说服性论述时，持续点头会比持续摇头更容易被说服；
扩张身体的姿势会比蜷缩身体的姿势更加自信。
所以，与其用言语来暗示自己，不如直接用身体语言来暗示自己。
你身体语言不仅会暗示到自己，同时还会暗示到别人，让对方默认为你是你想要呈现的人。
03 化“月”为“天”
对同样一件事情，使用的计量单位有所不同，所造成的心理暗示效应也会不同。
比如房地产广告说：离都市中心80分钟，以“分”为单位，会让你觉得距离不是太远。
同样，“3个月”给人的感觉要比“90天”长。
知道这一点，你可以轻松识破广告商的伎俩，
也可以为己所用，来个“xx倒计时n天”，暗示自己要努力~
04 不要知道得太多
“知己知彼，百战不殆”有时候并不是一种明智的做法，不知道比知道更好，正所谓初生牛犊不怕虎。
原因在于，当你知道对方的底细和身份之后，如果恰好对方比你牛而且非常牛，很抱歉，你可能会被暗示。
你会更倾向于认为他的观点是对的，更容易去接受的观点。
轮到自己表现时，会心生紧张，不能完全发挥出自己应有的水平。
所以，不要关心你的对手他到底是谁,只需要关心他说了什么。
05 跳出广告商的暗示陷阱
明白心理暗示的原理，有利于我们从生活中的一些暗示陷阱中跳出来。
广告商尤其是保健品广告商深谙心理暗示术。
比如，你应该看过包含这种字眼的广告：“美国北卡罗莱纳大学最新科技成果”、“某某院士”、“北大某某”“哈佛某某”，
并且一般会配有一个白头发的老头的形象，让你很自然的相信这个保健品会很有效果。
其实，头衔，除了暗示别人之外一无是处。
你可能没被影响，但是，你奶奶可能会被影响，把自己的养老钱毫不吝啬的拿出来买这些“吃了没啥效果，但是绝对吃不死”的保健品。
尴尬的是，你奶奶买回来之后，又会因为心理暗示的作用真的觉得这些保健品很有效果。
