你有没有见过同一款产品，在线上和线下的价格差别很大？请问这个是卖家赚黑心钱，还是卖家亏本卖呢？
都不是，这两种差别是两种不同的销售模式，所带来的的定倍率的不同而导致的。什么叫定倍率，一部手机的生产成本是1000元，如果买到3000元，定倍率就是3倍。这个是很多商家不愿意让消费者知道的商业逻辑。
定倍率：指商品的零售价格除以成本价的那个倍数。
鞋服行业：一般是5~10倍的定倍率。化妆品行业：一般是20~50倍的定倍率。
这个定倍率怎么去定呢？是越高越好吗？
如果你做的产品是创新的产品，定倍率当然越高越好，只有你会而别人不会。如果你做的是不是创新产品，而是效率，可以举起倍率之刀，一刀一刀的切下去，通过不断的降低定倍率来获得市场的竞争优势。
应用场景：
衣服行业，由设计者、裁缝、实体店等组成，最核心的是衣服的设计者，可是该设计者只能拿到10%左右，也就是说这个行业的定倍率大概是5倍左右。这是这个行业多年形成的分配规律。
小结：如果你的武器是创新就大胆的提高定倍率，如果你的武器是效率就拿起倍率之刀，一刀一刀把价格砍低。
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