石榴知立夏,此日一花开。
炎热的夏天快到了,伴随而来的既有满街的大长腿,冰镇的西瓜,当然还有热情到你无法拒绝的令人人都不快的热浪。
这样的热情,多半喜欢的人不多,但是对美好生活的追求,此种热情则经久不衰。
创造美好生活靠什么?有人靠勤劳的双手劳动,有人靠独到的眼光、过人的智慧......
还有一群人靠经商。
但同样是经商,能赚钱的人有很多,当然没赚到钱甚至亏本的人也大有人在,可以说很多时候没赚到钱的人占多数。
哪怕是做同一种行业,做同样一件商品,有人能赚到钱,有人却在亏钱。
为什么呢?其实能赚钱的理由有很多,赚不到钱的原因同样有无数个。
但凡是能成功的商业,其背后都认准了人性的弱点,或者说看透了人性。
1 爱面子
国人有一个特点就是爱面子。
买东西嘛,特别送礼,在同样类型的产品中,往往是只买贵的,不买对的。
比如,一个国内的围巾厂家生产一种高档羊绒围巾,卖100一条,销量惨不忍睹。然而另一家法国公司从该厂拿货,也在国内卖,卖1800一条,竟然卖得不错。
这是为什么?因为很多人觉得用100的羊绒围巾太丢人,拿100的东西送礼也觉得太丢人,于是喜欢买1800的。 为什么要多花1700?无非就是为了证明自己买得起,证明自己出手阔绰,有面。
2 爱占便宜
很多人明明知道商家做生意就是奔着掏空自己的钱包,但是只要商家能打折,顾客他们就觉得自己占到了便宜,从而不知不觉从观望到买买买。
比如,一家品牌包专卖店推出一活动:消费2000送2000再返2000。
很多人都会心动对不对?!!
很多人看到的第一印象都会以为商家疯了,但实际一算,其实另有玄机。
消费满2000元,送一张2000元的优惠卡,以后每次来消费的时候从卡里抵扣10%的金额。比如消费1000元,只需要支付900元,剩下的100元从卡里扣除。
卡里赠送的2000元全部减完,立即返还2000元现金。
卡里的2000元全部减完也就意味着你至少在这家包包店消费了2万元。
扣除2000元卡里的金额,实际支付1.8万元。再返还2000元,也就是买了2万元的产品,实际支出了1.6万元。
这不就是打八折吗?!
但是,如果商家直接说全场八折,你不一定有兴趣对不对?
可要是说消费2000送2000再返2000,你还会拒绝吗?
3 易被锚定
锚定效应说的是人们对价格没有认知,不知道一个东西到底值多少钱,就会寻找参照的价格,哪怕这个参照的数值毫无道理,这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
群众往往对价格的信息所知有限,这种信息的不对等,导致他们认为贵=好,但结果往往不是。
比如,一些餐厅利用这一心理,在菜单上的热门菜系旁紧挨着一个高价菜,比如XX披萨80元,旁边紧挨着一个XX豪华双拼披萨190元,相对190元的披萨80元实在太便宜了,于是80元的披萨销量上涨,而190元的披萨往往只是作为锚点的摆设,不是带来主要盈利的菜品。
4 心理预设
一般消费者对于买一个商品都是有心里预设的。
年轻人可以花几千块买双阿迪新款,可以花几百块买支口红,但15元一月的腾讯会员却要借来借去,为什么?因为消费者把每一类商品归入了不同的心理账户,他有明确的预算和预期。
当初绝味鸭脖卖38元一斤,很多人都觉得贵,销量不好,因为人们对于绝味鸭脖的价格是有心理预期的,觉得你鸭脖不值这个价。
绝味的策略就是,在保持赢利的情况下,满足顾客的心理预期,于是他们把价格改为19元半斤。
结果是销量节节攀升。
这世界的机会满地都是,但是能抓住的又有几个?
抓住人性的特点,多一旦套路,或许结果就会不同!
当下中国,向少年贩卖娱乐,向妇女贩卖自由,向老女人卖青春,向中年男人卖中年危机,向老男人卖健康,向上班族卖焦虑,向屌丝卖女神,向刷微博的卖无聊,向看公号的卖鸡汤,向玩游戏的卖装备,向有钱的卖移民......
看透人性,你的生意经中是不是从此多了许多可能?!