理论都是多面性的，实施起来了。你碰到了问题也会非常多，你要根据这个具体的情况去套用。
我们创业初期都是以利润为向导的。就是一切为了赚钱，这个等你有钱了，我们再来谈企业文化，谈理想，因为初期你赚不到钱的话，你根本就活不下去。大家也会没有信心跟着你混，你只要赚到钱了。然后什么都好说，包括这个企业的改革也是这个样子。
企业的改革就是在你们这个赚钱多的时候。你就可以玩大动作，大家也没话说，不满意的，你就可以让他走。因为赚到钱了，对不对，但是当企业低迷的时候，赚不到钱的时候，你就不能够搞大动作了。这个就像病秧子一样要做这个小手术，很多人他就是因为没有经验，他在这个企业好的时候有很多漏洞，看在眼里他也不去管。他觉得哎呀反正赚得到钱就这样过了。然后当这个企业走下坡路的时候。赚不到钱的时候，他就会急了，然后就来做这个大的手术，这样的话就很容易导致团队崩盘，东奔西跑，那些人都各走各的路。
因为大家看到你都要倒了吗？中国人他又是这样一个性格，他就是墙倒众人推。这个也是我的经验，大家自己去变通。这个大家有空的话要经常去看一些商业案例，这看多了，你们就知道怎么搞了。比如说我经常读的这个哈佛商业评论。不是说跟你没关，特别是我发现现在很多资料已经跟不上这个互联网的节奏。
因为他大部分还是分析这个工业社会，分析这个传统行业的，但是没有关系，其实逻辑都是通顺的。你要挑选来看，比如说他讲生产部的这些东西你就可以不去看，你可以看一看人事，看财务，看一看这个营销方面的东西。然后公司的这个人事是最重要的。没事的话你要跟这个管人事的人多聊，选人用人留人这些东西。这个我记得通用电器的老总，他就是其他的会议他不怎么参加。但是人事部的这个会议，他是经常都要参加的，这个是当老板需要特别注意把控的地方。
其实我一直给大家的观念就是你要研究这个人，其他的东西你不研究，但是人你必须先研究。但是商业模式也是我们老板要特别注意的地方，就是商业模式，因为前面有一段时间也有人给我提。他说这个当老板是不是必须做营销。其实当老板呢。也不一定非得要做营销。马云呢他的营销其实就不是他做起来的，反正就是当老板要有策略，就是你不会打仗你就找人给你打仗，就是这么一回事。
其实当老板的学问完全是区别于这个没当过老板的人的学问 ，打工的人，他研究的是物。老板他是怎么一回事呢？这个要讲清楚很困难。当老板就是自己不做事，这个就是我的感觉，就是东拉西扯的，然后就像揉面团一样，放点面粉，放点水，揉一揉。
这个赚钱是在美学主张上。什么叫美学主张，就是不要卖必需品，这个卖必需品都是谁在干。比如说这个沃尔玛它是卖必需品的。卖必需品的人他是不赚钱的，他是拿来做了流量的。按我们做网络就是这个意思，赚钱一定是定制产品，这个世界上的生意没有薄利多销，薄利一定是亏本的。大家记住这样一个逻辑，他是拿来吸引人群的。然后卖他这个里面的一些定制的产品。
所以说很多创业的人一开始就走错了路，他去跟这些大企业这种标准产品拼。其实创业一开始就要做非标准产品。比如说我们以前没有接触互联网的时候。那些人创业最容易成功了，就那些包工头做工程的，不管他是做什么弱电工程呀，还是做什么其他的工程。因为这种东西他有很多利润，他算亏了，他是不干的，赚了他才干。所以说做非标产品的人。很容易成功。
我以前的那个企业的老板，他就做这种钢结构工程起家的，8万块钱起家，现在身价也几十个亿吧。其实就是因为做非标产品，活得比较苦逼的人，都是做标准产品的人。所以其实讲竞争模式，也就有三个竞争模式，1.低成本，2.是差异化，3.聚焦，我们首先要采用差异化的这样一个竞争模式，来切入到创业这个环境当中，然后慢慢的，当你这个差异化的时间做久了过后，你就要开始低成本了，因为竞争者会出现吗，然后你就可以开始收费或收费比较低，然后要进一步要打败竞争对手，你就要选择一个业务聚焦。业务聚焦了实际上又做到差异化这个路线上。
所以说差异化是永恒的出路。大家记住，差异化就是企业的创新，当你们都做起来的时候就是企业的创新。如果一个企业不创新的话，他只会衰落。这也就是为什么很多老板做到一定的时候，企业就不行了，他只能红火3.5年。他就垮了。
这个做企业有三个模式。第一个是做产品的，做产品的人就是逮着一个好产品去不断的卖。红火几年就垮掉了。那还有一种人是做项目的，就做项目他也会衰退，这个项目也有一个成长期，有一个衰退期。那第三种人叫做做企业的。他是会不断的去创新，不断的去差异化。不断的去聚焦，不断的跟着市场的变化去做企业。然后这个企业就可能被做成百年老店，就这样一个意识。
以前有一句话叫做当爷爷的都当过孙子，其实不是当爷爷的都当过孙子。当爷爷的始终是当爷爷的，当孙子的始终是当孙子的。
