任何产品都有它的工艺加工流程、方法。
所谓工艺价值法，就是从产品的工艺流程、方法中提炼出消费者感兴趣的价值，大力宣传，让消费者知道，你为了帮助他们在使用、消费产品的过程中更放心、更舒心、更方便，做了哪些事情，费了多少功夫。
你会说：我们这个行业都是这么干的啊，根本没什么好说的。何况同行都没拿这个说事啊，消费者也不懂啊。
你这么想，就错了。
行业一直是这么干的，但消费者不知道啊。同行没有说，你先说出来，消费者就认同你了啊。消费者不懂，不等于他们不想了解，只是一直没有渠道了解，也没有人去告诉他们。如果你用消费者理解的方式先说出来，消费者会感谢你，你的品牌价值就会快速的提升，销量自然水涨船高。
美国有一家啤酒厂商，做了很多年，生意一直不好不坏，竞争对手却越来越多，竞争手段越来越激烈。长此以往，这家啤酒厂连维持都难。
经营这回事，犹如逆水行舟不进则退。啤酒厂的老板狠狠心，花大价钱请了个营销大师，希望他能为啤酒厂指明方向，摆脱困境。
营销大师参观了这家啤酒厂，发现了一些秘密：这家啤酒厂在美国密歇根湖边，在酿酒前，他们要先打400米深的一口井，用于取水。接着他们要测试200多种的酵母，目的是为了选择一种最好、最适合的酵母来做实验。产品检验时，他们会在200瓶啤酒中随机抽取一瓶来做实验，再由20位品酒师品尝。一旦检查到有任何不符合口味要求的次品，这一整批的产品都会报废。
参观后，这位营销大师非常震惊地说道：我从来不知道酿酒过程是这样的，实在是太感人了。为了保证啤酒的口感，你们做了这么多的事情，你们就在湖边，却不到湖里取水，偏要打400米的深井，有那么多的酵母，200多种，都要一一测试。但是有一点，我不明白，为什么你们不把这个过程告诉消费者呢？
你们为了味道的纯正，做了这么多的努力，这就是价值啊。
啤酒厂老板说：这有什么可说的，所有的啤酒厂都是这么做的。
营销大师说：也许你们每个厂都是这么做的，但是没有人告诉消费者，消费者并不知道，如果你先站出来让消费者知道你们的努力，你们就是很有价值的。
这个营销大师就帮啤酒厂设计了一套营销方案，他写了一个整版的广告。
广告其实很简单，就是告诉大家“啤酒是怎么炼成的？”。比如为了保证口味的纯正，他们为什么要做这么多的努力？为什么在密歇根湖的旁边要打一个400米深的井？为什么要做200多种的酵母测试，而不是10种？为什么要20位品酒师？为什么要在200瓶中随机抽检？为什么有一瓶口味不对，整批酒都要报废？广告的结尾给出答案：就是为了保证客户的利益，为了纯正的口感！
广告投放后，仅仅三个月，这家啤酒厂的销量就从原来的第八名跃升为第一名，后来，第二名花了的时间才超越他们。
这个案例充分说明，不管你做什么行业，你都必须塑造价值，解释价值。如果你是开饭店的，你需要告诉客户，“为什么你的麦子是专门从某个地方挑选来的？为什么你的麦子要用特别的方法磨成面粉？为什么你和完面之后，必须半个小时做成包子？……..”这些“为什么”就是你的产品价值所在。你需要把这些解释给客户听，让他们明白，为了让他们得到更好的产品，你付出了多大的努力。
还有一种结合新技术，很有趣的传递、塑造加工工艺价值的方法。
小李子做得一手好包子，开了个包子铺，因为店铺的位置比较偏，生意不是太好。
小李子平时很喜欢上直播网站，看那些直播主持好像很轻松赚钱，就想着是不是也可以用直播来卖包子呢？
但是，直播卖包子如何设计呢，然道端着一盘包子，对着视频跳着包子舞、唱着包子歌，哭着喊着要大家来买包子。
出品君告诉他，直播不是这么玩的，不是唱唱跳跳，哄客户高兴就行，而是必须要把你做好一个包子的的工艺流程展示给客户，让客户直观的看到你为了做好一个包子，做了什么事情，花了什么功夫。
出品君为小李子设计了一套传递价值的直播流程：
首先，拍摄一部小李子跑市场采购优质面粉、采购新鲜猪肉及告诉消费者为什么要用这样的面粉和猪肉做包子，与其他的面粉、猪肉做出来的包子有何不同的视频，全面展现小李子为了做好一个包子，从原材料就严格挑选的过程。
再就是拍摄小李子早上四点起来开始做包子的流程：从和面、调馅、捏形、上蒸笼到出笼等全过程，配合每个步骤的解说，使消费者完整的看到一个“包子是怎么炼成的”。从而使消费者相信你做的包子真心很好，自然会纷至沓来。
最后，就是每天晚上直播今天的业绩，对每天前三名消费者进行点名表扬，并赠送一个礼物（当然是明天到店铺来领取），鼓励他们不要骄傲，必须再接再厉，为你的包子大业再立新功！
今天的分享就到这里，明天老左先生将为大家分享点石成金之材料价值法。
