成功有诀窍 先做人 后做事 最后赚钱

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诚信，这个词被很多公司和企业负责人挂在嘴上，可真正在经营的过程中，把这两个字落在实处的人真的不多，诚信重不重要，很多人会毫不迟疑地说，当然重要，既然重要，我们为什么没有按这两个字去做。我觉得这才是职场人和创业者要深思的问题。

回顾在杭州打拼的，认识的大小老板也有上百位，可真正让我记忆犹新的还是他，徐仲龍，一个艰苦创业的退伍军人。

开始创业，从一家专做磷化液的小工厂老板，通过十几年的诚信经营，目前已经是三家企业的老总。在实体经济难以为继的今天，他能做得风生水起，我想与他的个人魅力是分不开的。

认识徐总是在，那时的我刚刚升任公司生产副总，全权负责公司的生产系统管理，因为公司有一个专门从事喷涂加工的子公司，需要大批量磷化液，所以才有机会认识了他。

那一年徐总刚创业不久，为了节约开支，连车子都没有买，一个企业老总坐公交车亲自跑业务，随身就带着一个黑色的大皮包，里面装着一套能做简单化验的化学仪器和他刚刚研发的样品试剂。

因为我是生产负责人，董事长直接把上门推销的徐总推给了我来接待，那时候我对上门推销还是比较反感的，再加上公司磷化系统运营正常，也不想在刚刚上任的时候给自己找麻烦，我只是客套的应付了几句，留下样品就打发了他。

没想到徐总还挺执着，三天后再次上门，询问我样品试用的情况，我直接坦言公司没有更换供应商的打算。徐总就拍着胸脯说，我是军人出身，做产品凭着良心，我敢保证我的产品比你们现有的试剂效果更好，而且价格更低，你给我一次机会试试，如果达不到你的要求，我绝不再来打扰。

可能是我对军人有着天生的好感吧，因为当初由于视力问题没能参军一直是我的遗憾。我答应了徐总，给他一次机会，第二天徐总亲自押车送来了几百公斤试剂，说免费给公司更换一个磷化槽，试用一周。当时一个槽的费用是1500元，对坐公交的徐总来说是笔不小的开支，他的魄力让我顿生好感。

一周的时间里，徐总派技术员全程跟踪，实验结果让我们非常满意，磷化效果堪比市场上15元/公斤的同类产品，而他的价格只要5.5元/公斤。这为公司节省了一大笔开支。我也担心事后他会为了利润偷工减料，所以特别关注后期的使用情况，没想到合作了一年，质量没有任何变化，期间为了支持我的工作，应我的要求还降低了0.5元/公斤价格。这件事让我对他刮目相看，对军人也有了更深层的了解，诚信，他是能说到做到的人。从那以后我们就成了朋友。

在我离开那家公司后，我们一直都保持联系，也知道他公司发展的情况，，他的一个客户因为对他的无条件信任，投资两百万开了一家喷塑厂交给他经营，给他50%的股份。这样的机遇不是谁都能遇到的，这跟他许多年如一日的坚持诚信是分不开的。当时徐总邀请我去做厂长，因为他实在没有精力管理，如果不是因为我在另外一家公司刚刚正式任命，我真的想跟他合作一把。

我在一家钣金厂做管理，因为公司要引进自动化喷涂线，对进口磷化技术不熟悉，我一个电话打给徐总，结果他真的为了这件事亲自跑了一趟，帮我们解决了问题，这还是在他明知道我们不会采购他的产品的情况下。

，实体经济受到冲击，很多公司倒闭，因为徐总多年的诚信，生意并没有受到多少影响，这不能不让我们思考自己公司经营困难的深层原因。

我们见惯了为了利润而往食品里添加有害原料的食品厂家，也见多了因为用回收料生产节气性食品而走下神坛的著名品牌，甚至还有用淀粉制作药品的工厂，往奶粉里添加禁用辅料的企业。

仿佛这个市场就是利润为王，就像一个笑话讲的，中国人都百毒不侵，因为吃惯了有毒食品，早已练就金刚不坏。静下心来反过来想想，那些真正做到基业长青的企业，那些耳熟能详的百年品牌，它们的创始人都有独特的人格魅力，一种能让社会信任的特质。而他们的企业也因为他们有了独有的企业文化。

我今天把这段经历讲出来就是想说，不管是做人，还是做企业，我们都应该有社会公德心，短视者只能获得短期的成功，永远不会是能笑到最后的那个人。

或者说，做企业，其实就是做人。人做对了，企业就不会垮。